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如何打開創(chuàng)業(yè)之初的市場(2)
四、市場領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法。現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。
市場領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度;三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋;五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作。
五、廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感。這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實際問題。
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