經銷商規(guī)模盈利的營銷模式及其方式(2)

　　經銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向別人推薦的過程。

　　1、真正實現規(guī)模盈利的經銷商，必須具備一個條件：

　　提供的消費價值足夠寬泛，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產生依賴和信賴，這種情感足夠產生溢價能力。

　　目前看來成本是一個快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同，這也與規(guī)模產生的規(guī)律有關，規(guī)模在最初的時候不是以大呈現的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴張營造高的社會效應，產生較為普遍的第一聯想能力，轉化為認知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值，轉化為美譽。

　　2、具體實施手段

　　第一：市場占有率或者銷售額提升�？慷嗟娜巳航灰琢縼矸謹偨洜I過程中的固定成本，降低經營風險，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉化危機;

　　第二：現金流優(yōu)化�？慷嗟娜巳航灰琢縼硖嵘�現金流質量獲取溢價價值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度，把別人比下去，自己獨得最后的美餐;

　　第三：銷售量和多元化�？看蟮慕灰最A期和連帶能力，為供應商提供多的產品出路，通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍;

　　結語：規(guī)模擴張有時候甚至是盈利軟肋，經銷商朋友在運作的時候一定要注意取舍，把握好企業(yè)的最終命脈。

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