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3個(gè)浙江本土房企高管的再創(chuàng)業(yè)故事
繼金成手中項(xiàng)目易主融創(chuàng)后，近日，老牌房企坤和也將開(kāi)發(fā)多年的大盤和家園后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的操盤權(quán)交與萬(wàn)科……據(jù)杭州國(guó)土局相關(guān)土地出讓資料顯示，今年以來(lái)，以綠城、濱江為代表的本土房企在杭州土地市場(chǎng)上極少拿地。相比來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)房企，本土房企或轉(zhuǎn)戰(zhàn)省內(nèi)三線城市，或者索性將手中項(xiàng)目股份轉(zhuǎn)讓，退居幕后。
“大魚(yú)吃小魚(yú)”的故事不斷上演，房企人才將何去何從？
本文聚焦3位本土房企高管。曾經(jīng)的地產(chǎn)暴利讓他們積累了一定的身家和財(cái)富，也讓他們對(duì)這一領(lǐng)域充滿留戀。但是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化卻迫使他們不得不思考：離開(kāi)原有的崗位后，是繼續(xù)在原領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)新突破？還是從零開(kāi)始，重新出發(fā)？
合股開(kāi)公司，買賣高端二手房
安莉（化名），38歲，某本地老牌房企總經(jīng)理，房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)時(shí)間已達(dá)近17年。
自2000年進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，安莉在這一行已穩(wěn)扎穩(wěn)打了近17年。由于深得老板信任，她在公司的地位可謂“一人之下，萬(wàn)人之上”，拿著近百萬(wàn)元的年薪，前途一片光明。
2015年，外來(lái)房企大舉進(jìn)入杭州市場(chǎng)。萬(wàn)科、融創(chuàng)等大鱷虎視耽耽，本地房企的市場(chǎng)份額急速縮水。可是，安莉依靠自己的策劃和營(yíng)銷能力將自己管理的某城西知名大盤經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
可是，個(gè)人的能力扭轉(zhuǎn)不了市場(chǎng)的急速下滑。2017年5月，安莉的項(xiàng)目被萬(wàn)科收購(gòu)，萬(wàn)科成了這個(gè)項(xiàng)目的大股東。雖說(shuō)，未來(lái)的新“東家”許諾給她一個(gè)副總的職位，但是個(gè)性張揚(yáng)的安莉還是決定下海單干。
由于原來(lái)一直做排屋銷售，安莉在高端房產(chǎn)銷售這塊積累了不少經(jīng)驗(yàn)和人脈。她和幾個(gè)同事合股成立了一個(gè)高端房產(chǎn)銷售公司，從事高端二手房的買賣�！昂贾菀堰M(jìn)入存量房時(shí)代，但高端二手房銷售還處于起步階段。不少高端二手房銷售經(jīng)紀(jì)人還是拿著賣公寓的眼光去賣排屋別墅。這塊市場(chǎng)還是有比較大的發(fā)掘空間的�！卑怖蛘J(rèn)為。
對(duì)于自己的未來(lái)，安莉充滿信心�！艾F(xiàn)在的樓市，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，能留下來(lái)的都是精英。也許，日子會(huì)過(guò)得苦一點(diǎn)，再創(chuàng)業(yè)會(huì)面臨許多未知的風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟還是自己熟悉的行業(yè)，相信會(huì)做出一番成績(jī)。”
當(dāng)個(gè)理財(cái)師，幫人打理錢袋子
楊燕（化名），36歲，曾任蕭山某房企營(yíng)銷總監(jiān)。從今年開(kāi)始，楊燕的身份是著名第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)——諾亞財(cái)富的一名普通理財(cái)師。
從房企的營(yíng)銷總監(jiān)到一名普通的理財(cái)師，這樣的身份轉(zhuǎn)化，楊燕說(shuō)，這是她經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的深思熟慮后才決定的。
2015年，楊燕所在的蕭山某民營(yíng)房企項(xiàng)目銷售不力，公司也沒(méi)有繼續(xù)拿地的打算。眼看前途不順，楊燕毅然離開(kāi)這家公司去了一家房產(chǎn)代理公司�！胺慨a(chǎn)業(yè)務(wù)不比以前了，營(yíng)銷工作特別辛苦，加班加點(diǎn)是常有的事�！睏钛嗾f(shuō)，雖然她舍不得離開(kāi)這一行業(yè)，從開(kāi)發(fā)商輾轉(zhuǎn)到代理商，但發(fā)現(xiàn)自己的境況并沒(méi)有得到多大的改變。2016年年中，她再度從這家代理公司辭職，回家休整。今年年初，她正式到諾亞財(cái)富報(bào)到。
理財(cái)師，一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，但楊燕卻把這當(dāng)作自己的第二份職業(yè)理想打算深耕。她不但考取了基金從業(yè)資格執(zhí)照，每周末還趕去上海參加各種講座�，F(xiàn)在的她，每天時(shí)間都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹！拔蚁矚g和客戶打交道。理財(cái)師這份工作其實(shí)和原來(lái)的工作十分相像，主要靠自身的積累。唯一不同是，我只要管好自己就可以，不用受大環(huán)境的影響，更不用擔(dān)心哪天老板有別的想法我得被迫另外找工作�！�
隨著越來(lái)越多的人將閑錢投到理財(cái)渠道，專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)和理財(cái)師日漸走俏。楊燕當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，年薪有幾十萬(wàn)元，但現(xiàn)在，從基層做起，待遇自然不可同日而語(yǔ)。“舍棄原來(lái)獲得的一切，雖然可惜，但是，趁著現(xiàn)在還年輕，換到一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)從頭開(kāi)始，也不失為一個(gè)好的選擇�！�
老樹(shù)發(fā)新枝，創(chuàng)辦地產(chǎn)研究院
自2015年創(chuàng)辦以來(lái)，錢賢強(qiáng)的拿地寶研究院已有兩年歷史。這兩年來(lái)，雖然有苦也有累，但他并不后悔自己的選擇：堅(jiān)持創(chuàng)新，房產(chǎn)還是大有可為。
錢賢強(qiáng)，40歲，曾任金昌房產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)及前期部負(fù)責(zé)人。2014年，因?yàn)榻鸩慨a(chǎn)在杭州唯一的一項(xiàng)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)入尾聲，錢賢強(qiáng)離開(kāi)了金昌。離開(kāi)房產(chǎn)公司后，該去哪里？他想了很久，最終還是舍不得自己這些年辛辛苦苦積累下來(lái)的人脈及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，去了好地研究院。好地研究院是一家專門為房企提供地塊研究及土地推介活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。一年多的歷練為他日后創(chuàng)辦拿地寶研究院奠定了基礎(chǔ)。
自已當(dāng)老板，管理著十多個(gè)人，拿地寶如何與市場(chǎng)類似機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)？錢賢強(qiáng)也有自己的招數(shù)：避開(kāi)大家都愛(ài)做的土地推介活動(dòng)，轉(zhuǎn)而去做城市研究及新技術(shù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。2017年起，隨著杭州土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，越來(lái)越多的房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市，即浙江省內(nèi)的地級(jí)市或縣級(jí)市拿地，城市研究在這時(shí)就有了用武之地。
杭州不少房企向他伸出橄欖枝，還啟用了他們開(kāi)發(fā)的地理信息系統(tǒng)。
現(xiàn)在，眼看著越來(lái)越多的同行也離開(kāi)房企自己創(chuàng)業(yè)，錢賢強(qiáng)還是有點(diǎn)慶幸：在市場(chǎng)下行苗頭初露時(shí)就離開(kāi)房企，早點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)建立基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)也更大。
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