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與翡翠有關的創(chuàng)業(yè)故事
他們承載著青春與夢想，通過翡翠之緣，他們在社會立足，下面整理了與翡翠有關的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀!
故事一
“市場很蕭條，我們的機會來了。”站在廣州華林嘈雜的街頭，田斌撥通了妻子的電話。彼時，他只身赴廣東翡翠貨源地考察，走了五個地方，住了近五個月。
做了十年翡翠人，田斌一直在二道販子那里拿貨�！霸搭^供應商接一單就是好幾十萬，看不上我們這些零散小單�！钡缃袷袌鰬K淡，銷售渠道也成為源頭供貨商的心頭之痛。田斌覺得，這正是自己進入的時機。
2015年4月，他開發(fā)“翡翠吧吧”App，讓源頭供應商直接上傳圖片，提供一手貨源，從而降低銷售價格;此外，他將小白發(fā)展為各級線上代理商，“讓大家都成為翡翠人”。
目前，以云南為據(jù)點，田斌已與876家源頭供應商建立合作，發(fā)展各級線上代理21787人。其銷售的翡翠價格只有市面價格的三分之一，月流水300萬元左右。
注：田斌已確認文中數(shù)據(jù)真實無誤，投資協(xié)議已經(jīng)鉛筆道核實
廣東考察之旅
從業(yè)十年，田斌早已有轉(zhuǎn)型念頭�！白约洪_了連鎖店，弄了網(wǎng)上商城‘純翠網(wǎng)’，但總覺得格局不大，沒有解決行業(yè)痛點。”
而且從2014年開始，銷售額嗖嗖嗖地往下掉，他心里更是著急。去別家看看，有的比自己還糟糕�！按蟓h(huán)境不好，大家的日子都不好過�！�
窮則思變，田斌決定去翡翠貨源地看看，“說不定能尋得什么轉(zhuǎn)機”。
這一去，就是五個月。他跑遍了廣州華林、平洲、四會、揭陽、云南瑞麗等翡翠集散地，每天在早市、夜市和各個翡翠店鋪游蕩，發(fā)現(xiàn)源頭供應商的光景也大不如從前�！昂芏嗟赇伇怀�，離過年還有一段時間，就已經(jīng)有商家開始打包行李回老家了�！�
眼前行情慘淡，但田斌反而覺得自己的機會來了。
“行情好時，源頭供應商不愁賣貨，根本看不上我們這些零散小單。如今，來進貨的商家少了，他們會覺得能賣一單算一單�！�
田斌在腦海里籌劃著，開發(fā)一個軟件，讓源頭供應商直接拍照上傳，提供一手貨源，再將這些源頭翡翠賣給消費者�！叭绱艘粊�，消費者買不到真貨，以及高價買貨的行業(yè)痛點也會迎刃而解。”
此外，另一個發(fā)現(xiàn)也讓田斌十分欣喜。“翡翠賣主大多在用智能手機，閑來沒事，都會低頭玩玩。他們對App的接受程度已經(jīng)很高了。”
白天考察市場，晚上在腦海里搭建App的各項功能。對于即將迎來的改變，田斌已然躍躍欲試。
外行人賣翡翠
自貨源地歸來，他立即注冊公司“翡翠吧吧”，投入到軟件開發(fā)中。
經(jīng)朋友介紹，田斌找到來自重慶的技術合伙人，開發(fā)了一版面向供貨商的手機App，可以手機拍照，一鍵上傳。
他二度前往廣州華林，走上街頭，將App演示給供貨商看，最終獲得近五十家供應商青睞�！拔覀兿胂刃》秶囼災Ｊ��！�
在質(zhì)量把控上，一方面，他們親自到場驗貨;另一方面，對供應商發(fā)上來的照片二次篩選，查看顏色、水頭，對比價格，以保證較高的性價比。
一開始，他用這些源頭翡翠替換自己“純翠網(wǎng)”上的貨源，價格降下來了，但銷售量并無明顯改觀�！耙惶焖奈鍐�，分攤到供貨商那里就更沒多少了�！�
一籌莫展之時，廣州考察之旅的一個場景給了他靈感。
“雖然市場蕭條，但還是碰到一家店鋪生意很好，出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象。與買貨人聊天才知道，他們都是這家店鋪的全國代理商。”
田斌覺得，“現(xiàn)在賣得不好，一定是流通渠道上出了問題。如果讓更多人幫我賣貨，把不是翡翠商的也變成翡翠商，流通效率不就高了嗎?”
與合伙人商量，田斌首先瞄上了導游群體。“他們接觸的人夠多，容易與游客互換微信�！�
事不宜遲，田斌和團隊又開發(fā)了微商版App�！棒浯浒砂伞睘閷в翁峁┝闶蹆r和提貨價，導游從中賺取利差。通過App，導游每天會收到標明價格的貨源照片，可以一鍵點擊分享。
田斌以西雙版納為據(jù)點，“面試了五六十個導游，最終約30名愿意試一試”。
試了一個月，銷售業(yè)績明顯改善，“每天都有個十單八單，增長很快”。
一看模式可行，田斌又將線上代理人群擴展到客棧老板、茶店老板等，讓他們幫自己賣翡翠，大家利益共享。
沒多久，銷售業(yè)績蹭蹭蹭就上來了�！坝幸粋�月由于做成了一筆二十萬的大買賣，月流水達到120萬元。”
子代理+線下展廳
“模式靠譜了”，田斌開始尋求融資。經(jīng)朋友介紹，他找到天使投資人薛蠻子。
過程很順利�！皼]有BP，聊了十五分鐘，薛蠻子給自己的助理打了電話�！碧锉筮�沒反應過來，就有助理拉微信群對接了。
田斌和薛蠻子
兩個月后，300萬天使輪融資到賬。但欣喜之余，頭疼的事情也接踵而至。
“銷量開始出現(xiàn)下滑，原來一個代理商一天能做三單，現(xiàn)在只有一兩單，甚至有時候一單都沒有。”眼看沖上去的銷量又掉了下來，田斌再次反思模式。
“代理商朋友圈也就那么多人，一開始獲客可能比較順利，但越到后面，訂單增長就會越艱難。如何讓這些人影響更多人呢?”
他想到子代理模式。讓一級代理商再發(fā)展自己的'代理人，從而撬動更多需求�！斑@樣一來，雖然翡翠價格略有上漲，但從源頭拿貨，還是可以比市價便宜三分之二以上�！�
隨后，團隊迭代App，發(fā)展二級、三級代理商。此外，他們還在App中加入微課堂，各級代理商可以從中學習翡翠相關知識。
這一改動效果明顯，“翡翠吧吧”月銷售額得以穩(wěn)定在140萬元左右。
隨著訂貨量的增加，線上模式的制約性顯現(xiàn)�！棒浯淇蛦蝺r較高，原來一天打款2000，代理商還覺得沒什么，打款2萬的時候，就有點心里打鼓了�！�
田斌明白，只發(fā)展線上肯定不是長久之計。9月，他在西雙版納搭建了一個展廳，當?shù)卮砩炭蓪⒖蛻魩У秸箯d選貨購買，現(xiàn)場付款。
線上線下模式搭建完畢之后，田斌開始向云南的其他地方擴張。
首先相中的是云南騰沖，“有認識的夫妻倆在當?shù)亻_店，生意不是很好”。
田斌將其作為城市代理商，再由兩人發(fā)展子代理。經(jīng)過輻射和裂變，騰沖市場很快成型�！胺蚱迌扇艘郧岸际峭砩鲜c準時睡覺�，F(xiàn)在，每天都忙到半夜一點，日流水有3～5萬�！碧锉笮ΨQ。
目前，昆明代理商也已經(jīng)簽約。接下來，田斌計劃在騰沖試點，選取業(yè)績較好的線上代理商，共同籌建線下體驗店，服務當?shù)厮芯�上代理商�！斑@將是我們下半年的工作重點�！�
此外，“翡翠吧吧”開始走出云南，在北上廣深等城市尋求代理，目前已經(jīng)簽約了北京和深圳的城市代理商;在品類方面，田斌打算引入云南南紅珠寶，以后，還可能涉及蜜蠟、琥珀等種類。
故事二
她是兩個孩子心中的無敵辣媽，工作家庭兩不誤，總是笑對一切，活力滿滿;
她是朋友眼中的凍齡美少女，永遠保持著18歲少女般的沖勁和對世界的好奇心;
她是繪本界的一股清流，不以繪畫賺錢，只為了記錄孩子們最美好純真的童年時光;
她是珠寶界的一顆新星，第一次參加新加坡珠寶設計大賽就獲得兩個一等獎、一個三等獎。
她是一個半路出道的設計師，學過廣告，做過金融，開過花房，畫過繪本，然而剛涉足珠寶設計領域就享譽了圈內(nèi);
她有一個奇怪的規(guī)矩，拿你的故事?lián)Q她的首飾，價格不重要，時間不確定，只要你相信她，最后的作品一定會驚艷你。
她癡迷于幾近失傳的傳統(tǒng)制作方式——全手工制作珠寶，親自完成從設計到制作的整個過程。身為柔弱江南女子的她希望自己的標簽不僅僅是設計師那么簡單，她更希望能成為一名“手作匠人”。
匠人意味著固執(zhí)、緩慢、少量、勞作，但是這背后所隱含的是專注、技藝、對完美的追求，這需要用一生去探索。
在用你的故事?lián)Q她的首飾之前，請你先聽聽她的故事……
她是平靜而堅定的上海姑娘也是有著18般武藝的全能才女
惡補完被公認為是新加坡最重要的珠寶設計獎 SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015(SG50新加坡珠寶設計大賽)相關知識和歷年獲獎作品之后，對Wenny Wei(魏德敏)第一次參加就獲得兩個一等獎、一個三等獎的實力和功底，已是大大佩服。
初見Wenny，看起來就是一個溫婉平靜的上海姑娘，然而聊了之后才發(fā)現(xiàn)，溫柔外表的背后是一位永遠積極追求，不甘于現(xiàn)狀的全能才女，除了首飾設計，她曾涉足過更多奇妙的領域。大學學的廣告設計，畢業(yè)后從事的金融行業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)做的花房，一直在做的`繪本故事，最后才是上海移民到新加坡開始的首飾設計領域。每次工作的嘗試都是看似毫無關系的領域呢，而每一次的嘗試都是快樂且成功的。
每一樣，莫不是充滿挑戰(zhàn)，要么需靈感創(chuàng)意和美術功底俱佳，要么得頭腦清晰對金融財富有規(guī)劃能力，要么想法得付諸不間斷的勞動來經(jīng)營......
但這些，并沒造就鏗鏘厲害18般武藝全搬出來的“女強人”，反而成就了Wenny溫和平靜而靈動的性格。聽她講一路走來的經(jīng)歷，平靜而美好，當然有自己為筑夢而做的努力，但更多，于她，更像是生命旅程中不期而遇的機遇和禮物。
出國前Wenny以“小熊德敏”的筆名畫過很多繪本，移居新家坡后她放棄了自己在國內(nèi)的事業(yè)，在新家坡繼續(xù)繪畫繪本。
一次在繪畫《我的名字叫黃小丫》的時候為了畫好書里的寶石，也為了轉(zhuǎn)換一下生活的頻道，她申請了新加坡JDMIS學習了珠寶設計，沒想到從此便一發(fā)不可收拾深深愛上了珠寶設計。
她來自英國的設計老師Tanja鼓勵她將這條路走下去，并推舉她參加了SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015的大賽。以國花胡姬花和雨樹等新加坡元素，設計的項鏈和胸針等作品一舉拿下大賽的三個大獎，在眾多珠寶設計師中脫穎而出。
(▲ 獲獎作品)
獲獎這件事給了Wenny很大的自信，當時想過和朋友一起開珠寶公司，同時也有很多珠寶品牌希望和她合作。Wenny給了自己一段時間去思索，在她而言擁有自由可支配的時間，能夠無拘束設計和制作比金錢更重要。所以她放棄了開珠寶公司的打算，決定做一名珠寶制作者，一個手藝人，一名工匠，親自制作自己設計的珠寶。
每款飾品都是獨一無二的限世珍藏，決定非賣即便出價再高也枉然
Wenny 現(xiàn)在在新加坡的珠寶界已經(jīng)很有名氣，但她卻不著急去售賣、宣傳她的東西。她慢慢用心制作，有些作品可能要經(jīng)歷好幾個月才能完成。她售價不高，最便宜的幾百都有，只為了讓每個人都能有機會擁有自己鐘愛的首飾。
Wenny 說，她一直覺得，每個人的飾品，都應該是獨一無二的，這種獨一無二，不是因為全世界只有一個，而是這個物件的誕生，只是因為你。
作品：《夜光下的蝙蝠》
蝙蝠晝伏夜出神秘萬分，星光藍寶石在夜光照耀下呈現(xiàn)神奇星光，黑鉆形成蝙蝠的翅膀，整個戒指宛若一只夜光下?lián)]翅的蝙蝠。巧妙的是制作這枚戒指時候，特意設計了一個小秘密，將戒指置于桌面上，燈光的影子就像一個披著斗篷的蝙蝠俠。
作品：《等愛的小狐貍》
這是Wenny收藏的一顆火紅的小石頭，炙熱的紅色和形狀讓她想起《小王子》里小狐貍，很多人都喜歡嬌滴滴玫瑰花，而那只等愛的狐貍卻感動著她。于是有了這只等愛的小狐貍，背后尾巴處還刻有“Yame me” 馴服我，希望擁有它的人能夠坦然面對生命中的“已失去”和“得不到”。
作品：《雙蛇杖》
Wenny常感觸她通過設計珠寶，進入到了不同的世界里，拓寬了生命的寬度，了解到以往所未涉及的領域，就像這神奇的蛇杖，不敢稱自己為設計者，只是懷著對生命喜愛，將她的發(fā)現(xiàn)精心制作呈現(xiàn)。根據(jù)DNA的螺旋結(jié)構(gòu)分層刻畫的雙蛇，亦正亦邪，符合了古希臘和圣經(jīng)故事。而權杖上鑲嵌了對應女孩能量的天然黃色藍寶石，希望能給擁有者以及身邊的人帶去不絕的正能量。
作品：《吉象如意》
The Jungle book中的大象很神圣，建造了河流、樹……印度傳說象神是神之子，象征著智慧、財富。在泰國人們相信在大象身下走過能夠一切順利。而在中國"象"和"祥"字同音，太平有象，吉祥如意。Wenny 印象中的大象則是淘氣又憨厚，于是她將自己理解的大象刻了出來，并且和她的吉象一起登上了新加坡的早報。
作品：《你看起來好像很好吃》
很多人都看過日本著名的繪本畫家宮西達也的“霸王龍系列繪本”，他的故事如同有魔力一般，在給孩子閱讀的時候，大人和孩子都會被感動得流淚。霸王龍看上去是霸道任性粗魯?shù)模珔s有一顆柔軟善良的內(nèi)心含著感動的淚水，為了不傷害小小恐龍開始吃小果子。Wenny還特意把背部連接的紐扣設計成咬過幾口的小果，即使背面看不到的地方，也要精心地設計。
Wenny有時會在朋友圈曬出做給自己的首飾，很多朋友想買下，她都拒絕了。甚至有一次她和她的“吉象”作品一起上了新加坡的早報，導致新加坡的兩個業(yè)內(nèi)人士想出高價收藏這件作品，但是她真的不舍得出售。
她認為非賣是個態(tài)度，現(xiàn)在的她只想做她喜歡的事情
非賣更是自信，不斷奔跑，她可以做得更好!
非賣也是將心路歷程保留，夢想和實現(xiàn)之間只差拿起雕刻刀的距離。
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