有關(guān)潘石屹的創(chuàng)業(yè)故事
有關(guān)潘石屹的創(chuàng)業(yè)故事1
來自西北貧困農(nóng)村的他，以第一名的優(yōu)異成績被石油管道學(xué)院錄取，畢業(yè)后又順利分配到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作。在那里，他的聰明能干深得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，并被確定為第三梯隊(duì)。
很多人都羨慕他，說他鯉魚跳龍門，是個(gè)幸運(yùn)兒。
但是，一張普通的辦公桌卻改變了他的人生軌跡。
一天，單位里新來了一名女大學(xué)生，熱心的他幫著去領(lǐng)辦公桌，沒想到，女大學(xué)生竟然挑了一個(gè)多鐘頭都沒有挑好。他有點(diǎn)發(fā)急，就說，差不多就算了，不就是一張辦公桌嘛！至于這樣認(rèn)真嗎？結(jié)果對(duì)方卻一本正經(jīng)地說：小潘你知道嗎，我剛畢業(yè)分來，這張辦公桌有可能要陪伴我一輩子呢！
說者無心，聽者有意。這句話對(duì)他的思想產(chǎn)生了很大的震動(dòng)：難道自己這一生將與一張辦公桌共同度過嗎？以后他只要一想到一張辦公桌將要陪伴自己一輩子，就感到不寒而栗。為此，他毅然地離開了一張報(bào)紙一杯茶的機(jī)關(guān)生活，也主動(dòng)打碎了當(dāng)時(shí)人人艷羨的鐵飯碗，變賣了自己所有的家當(dāng)，開始了自己全新的創(chuàng)業(yè)歷程。
他是如今鼎鼎大名的地產(chǎn)大鱷潘石屹。
生活就是這樣，也許有時(shí)一句不經(jīng)意的話將改變我們?cè)S多人的一生。
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春節(jié)一過，就有媒體把潘石屹17年前海南"5斤橘子逃生"的故事刨出來，文末還"太史公曰"般地附上："謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給正在炒作海南房地產(chǎn)和海南概念股的朋友們……"
效果好極了。那段驚心動(dòng)魄的歷史讀起來，比時(shí)評(píng)家空洞地喊"‘三亞天價(jià)一晚’是海南樓市泡沫破滅前夜"、"海南的海景房是否會(huì)成為中國房地產(chǎn)泡沫破滅的起點(diǎn)？"要有力得多。
那實(shí)在是個(gè)好"橋段"：上世紀(jì)90年代初的海南，當(dāng)很多人都在將一個(gè)大坑炒成一座大廈，甚至一個(gè)大坑被當(dāng)作大廈轉(zhuǎn)手十幾次也無人知曉它只是一個(gè)大坑時(shí)，潘石屹竟然鍥而不舍地要求去�？谑幸�(guī)劃局查看房地產(chǎn)項(xiàng)目資料。
1992年年底的一天，潘石屹在規(guī)劃局吃了閉門羹。規(guī)劃局的一位小伙子說："這是保密文件，你不能查。"潘石屹不想空手而回，只能在規(guī)劃局門口徘徊。這時(shí)，一位也來規(guī)劃局辦事的熟人給他支了一招，說，"你啊，得買一斤橘子！"
潘石屹就買了5斤橘子送到規(guī)劃局，小伙子見了，就把一摞資料給了他："查吧。"這一查，讓潘石屹嚇了一大跳。當(dāng)時(shí)海南省有18000家房地產(chǎn)公司，可是海口當(dāng)時(shí)本土人口不到30萬！�？谑姓麄�(gè)報(bào)建面積除以該市常住人口和暫住人口，人均面積達(dá)到50多平方米，而當(dāng)時(shí)北京的人均面積才不過7平方米。
"我的第一感覺就是天要塌下來了！"潘石屹說，"沒有任何需求支持的供給，這不就是泡沫嗎？"之后，他帶著在海南賺得的第一個(gè)100萬元及時(shí)撤離，來到北京尋求發(fā)展。
后面的事，我們都知道了。他的結(jié)局就像童話故事，青蛙成了王子，吃紅薯的窮小子戴上了優(yōu)雅的圓眼鏡，成了后來的"潘石屹"。
可真正的大結(jié)局是：那輪地產(chǎn)泡沫，最后留給海南的是600多棟"爛尾樓"、18834公頃閑置土地和800多億元積壓資金，當(dāng)時(shí)僅四大國有銀行的壞賬就高達(dá)300多億元。只有不到1％的地產(chǎn)公司活了下來。每平方米房價(jià)從1993年最高時(shí)近萬元，到1998年東南亞金融危機(jī)后，房價(jià)跌到七八百元，全國到海南炒樓的資金套牢達(dá)數(shù)千億元。
潮水退去，經(jīng)歷過那場暴風(fēng)雨洗禮的每個(gè)人都記住了一個(gè)重要名詞——宏觀調(diào)控。連爬上岸的馮侖都感慨："從海南活下來以后，知道了公司的發(fā)展有三樣?xùn)|西絕對(duì)不能靠——不能靠爹，不能靠天，不能靠買地。"
可歷史就是一出沒有結(jié)局的戲，每個(gè)結(jié)局都是這出戲的新情節(jié)的開始。
如今，這塊被海水包圍的."最吸金的投資熱土，最扎眼的爛尾焦土"，又陷入一種瘋狂：一日一價(jià)，一個(gè)售樓小姐銷售能達(dá)10億元，掛著全國各地牌照的名車在三亞擁堵不堪，車流的背后是瘋狂的資金流……
海南從不缺少概念，藍(lán)天、白云、陽光、海水、沙灘，最適合發(fā)呆的地方……連島上的出租車司機(jī)都會(huì)向乘客強(qiáng)調(diào)這里的"不可替代性"。
前一個(gè)月，銷售人員還在說"海南的房子注定是賣給全國人民的"，下個(gè)月，就滿口"國際視野"、"全球發(fā)售"、"三亞是全世界的"這樣的大詞了。當(dāng)然，時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，是"國際旅游島"獲批。
咸濕的海風(fēng)吹拂著，金錢的味道迅速在小島彌漫，正如17年前，人們分辨不出這個(gè)城市的季風(fēng)。
有人盤算著，一日漲1000元，海南炒房的利潤已經(jīng)超過了販毒的利潤，海南600公里海岸線，能畫成多少圖紙，能吞吃多少房子……
大家都意識(shí)到了泡沫，都說這樣很"危險(xiǎn)"，可擊鼓傳花的鼓點(diǎn)正密，流連的人不少。"三亞會(huì)是下一個(gè)夏威夷，還是迪拜"的疑問在媒體上熱烈討論著。經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞"門口的野蠻人"被專家們頻繁提及。
跟劉謙魔術(shù)民間揭秘一樣獲得高點(diǎn)擊率的新聞是，三亞有投資客在大年初一即掀起"出貨潮"。之前屢創(chuàng)新高的鳳凰島公寓，新春最新報(bào)價(jià)最高雖達(dá)10萬元／平方米，但有投資客最低只開出不到5萬元／平方米的價(jià)格，就放出之前買下的房源。
"你的心靈就是戰(zhàn)場。在這個(gè)戰(zhàn)場上，你的理性與判斷和你的熱情與欲望開戰(zhàn)。"紀(jì)伯倫的這句話成了投資客最真實(shí)的寫照。
沒有人能預(yù)測海南房地產(chǎn)的走勢(shì)。在政府、市場兩股力量的交織中，變量太多，房市是"商品市"，更是"政策市"。正如，海南目前的"兩限令"，考驗(yàn)的是政府的大智慧、大韜略。
讓我們將目光回到潘石屹身上吧。這個(gè)從海南逃離的投資客還是每年回到海南過年，因?yàn)槟抢镉?quot;最自由的風(fēng)"。
海南一課讓他學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎，他只在北京、上海的繁華地段做項(xiàng)目。他說："房地產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該是一棵參天大樹，它應(yīng)該是爬山虎：只有工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游等各行業(yè)發(fā)展起來，房地產(chǎn)才能發(fā)展起來。"
看，大佬把自己的行業(yè)看得多低調(diào)，多像我們中學(xué)課本學(xué)到的《致橡樹》："根，緊握在地下，葉，相觸在云里"，可一枝獨(dú)秀的地產(chǎn)業(yè)會(huì)"甘當(dāng)木棉花"嗎？
潘石屹?zèng)]說"要向海南進(jìn)軍"，至少公眾面前，嘴上沒說。也許，經(jīng)驗(yàn)是這個(gè)世上收費(fèi)最高的學(xué)校！
17年，不算短，但在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字：現(xiàn)在！
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在中國的地產(chǎn)商中，華遠(yuǎn)集團(tuán)總裁任志強(qiáng)和SOHO中國董事長潘石屹無疑是最著名的兩個(gè)。這不僅因?yàn)樗麄兙鶎?shí)力雄厚，更因?yàn)樗麄z都愛在媒體上發(fā)表“高見”，當(dāng)然，還因?yàn)樗麄兂３Ｔ诓┛秃臀⒉┲姓搼?zhàn)，互相嘲諷，互相攻擊，互揭老底。
作為晚輩和民企老總，一向謙和、溫厚的潘石屹本無意與年長12歲且多次合作過的國企老總?cè)沃緩?qiáng)為敵，但經(jīng)不住個(gè)性張狂、為人強(qiáng)勢(shì)的“任大炮”經(jīng)常嘲諷自己“無知”“好利”“臉皮厚”，只得奮起反擊，為自己的名譽(yù)而戰(zhàn)。于是，兩個(gè)地產(chǎn)大佬之間的PK，便曠日持久地展開了！這對(duì)有著18年交情的對(duì)手和朋友，到底誰才是真的英雄呢？
初次合作被罵“無知”
潘石屹發(fā)憤圖強(qiáng)改變形象
潘、任二人的最初相識(shí)，源于1993年萬通地產(chǎn)與華遠(yuǎn)集團(tuán)的一次合作。
那時(shí)，30歲的潘石屹還是萬通地產(chǎn)公司的總經(jīng)理。那時(shí)的萬通，剛剛在海南地產(chǎn)熱中掘得第一桶金后班師北京，手里有大把資金，卻苦于沒有土地。而那時(shí)的華遠(yuǎn)集團(tuán)，剛完成對(duì)旗下華遠(yuǎn)建設(shè)開發(fā)公司的股份制改造，新創(chuàng)立的北京市華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司有大把的土地卻沒有資金。在一次行業(yè)會(huì)議中，萬通董事長馮侖與華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)一合計(jì)，達(dá)成了以資金換取土地的意向，而雙方談判的工作便落在了潘石屹和任志強(qiáng)身上。
談判時(shí)，作為晚輩的潘石屹非常謙虛，向任志強(qiáng)請(qǐng)教了不少房地產(chǎn)方面的專業(yè)問題。這時(shí)的任志強(qiáng)已經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了10年，從經(jīng)理一步步做到了總裁，并將華遠(yuǎn)集團(tuán)打造成了京城地產(chǎn)界的龍頭老大。面對(duì)初出茅廬的“暴發(fā)戶”潘石屹，任志強(qiáng)很是不屑。尤其是當(dāng)他談到“七通一平” （房地產(chǎn)業(yè)術(shù)語，七通指上、下水通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通，一平指場地平整）時(shí)，發(fā)現(xiàn)潘石屹居然都沒聽說過這個(gè)術(shù)語，便故意大驚小怪起來，毫不留情地嘲諷道：“你連什么叫七通一平都不懂，還做什么房地產(chǎn)？還敢來北京？”把潘石屹嗆得臉一陣紅一陣白。
不僅如此，任志強(qiáng)還強(qiáng)勢(shì)要求，萬通公司為新項(xiàng)目“萬通新世界”而成立的子公司，他必須保留5%的股權(quán)。理由是，潘石屹不懂房地產(chǎn)，必須由他來把關(guān)。
合資公司成立不久，一天，潘石屹忽然接到任志強(qiáng)的電話，叫他火速過去。原來，潘石屹用子公司的錢買了一輛小車，再用子公司的名義把車租給母公司萬通地產(chǎn)，并按市場價(jià)格付了租金。任志強(qiáng)得知后，非說潘石屹侵占了他這個(gè)小股東的權(quán)益，要求潘石屹把相關(guān)證件、發(fā)票拿來驗(yàn)證。最后一算，潘石屹確實(shí)占了任志強(qiáng)兩三毛錢的便宜。任志強(qiáng)一板一眼地說：“雖然只有兩三毛錢，但你也不該占我的便宜��！”潘石屹哭笑不得：“任總，你打電話叫我從東城跑到西城，折騰了一下午，汽油費(fèi)都不止兩三毛哇！”
這次合作雖然最終非常成功，雙方都獲利頗豐，尤其是萬通在北京一炮打響，但潘石屹從此給任志強(qiáng)留下了“無知”和“愛貪小便宜”的壞印象，而潘石屹也見識(shí)了任志強(qiáng)刻薄和較真的強(qiáng)勢(shì)性格。
1995年，潘石屹離開了萬通地產(chǎn)，與妻子張欣聯(lián)手創(chuàng)建了SOHO中國有限公司。張欣是英國劍橋大學(xué)碩士，曾在華爾街做過投資顧問，她給潘石屹帶來了概念地產(chǎn)和房地產(chǎn)藝術(shù)等新元素。潘石屹異常欣喜，很快便用“在家辦公”這一概念，在北京長安街建了一座SOHO現(xiàn)代城。他相信，現(xiàn)代城建起來后，一定會(huì)讓包括任志強(qiáng)在內(nèi)的同行們大吃一驚、刮目相看。
然而，樓盤建起來后，卻沒有預(yù)想的那樣好賣。1999年8月，心里著急的潘石屹找來已退出北京市場的地產(chǎn)代理商鄧智仁做銷售顧問。沒想到，鄧智仁不僅沒有幫他，反而以20萬元的高薪將他手下4名銷售副總一夜挖走！潘石屹氣得半死，便把作為北京地產(chǎn)界老大的任志強(qiáng)請(qǐng)來評(píng)理，沒想到卻被任志強(qiáng)鄙視了一番：“你們這是狗咬狗，兩嘴毛！”
潘石屹被老朋友陷害，還遭任志強(qiáng)鄙視，發(fā)誓要報(bào)一箭之仇。于是，他連夜寫了一封題為《現(xiàn)代城四名銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》的信，發(fā)給了北京的數(shù)家媒體。第二天，幾家有影響力的媒體都以半個(gè)版的篇幅刊登了這封信。結(jié)果，這事引起了軒然大波，中央電視臺(tái)等多家媒體紛紛關(guān)注，現(xiàn)代城也借此幾乎在一夜之間成為北京最知名的樓盤，銷售額很快達(dá)到令人咂舌的18億元！
反敗為勝的潘石屹得意不已，他按捺不住內(nèi)心的喜悅，于20xx年2月20日邀請(qǐng)了一向不怎么瞧得起自己的任志強(qiáng)前來參觀現(xiàn)代城樣板間。哪知，任志強(qiáng)參觀后不但沒說一句好話，反而提出了一大堆意見。
不僅如此，任志強(qiáng)回去之后，還連夜寫了一篇批判文章：《朋友之間的交流——潘總請(qǐng)我看現(xiàn)代城樣板間》。在這篇文章里，任志強(qiáng)毫不客氣地說：“SOHO這種物業(yè)類型，辦公不像辦公，居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎……如果不做修改，最后只能炸掉！”
潘石屹看了這篇傳閱率頗高的文章后，嚇出一身冷汗，他馬上召集公司高層和有關(guān)專家開會(huì)，對(duì)任志強(qiáng)信中提及的所有問題逐一進(jìn)行咨詢研究。達(dá)成共識(shí)后，他才謹(jǐn)慎地給寫了一篇解釋文章：《創(chuàng)新是需要勇氣的》。隨后，精明的他還經(jīng)過認(rèn)真權(quán)衡，在第一時(shí)間印發(fā)了一期客戶通訊，將兩篇文章公諸于眾。
很快，京城兩家報(bào)紙同時(shí)以大版面刊登了這兩篇針鋒相對(duì)的文章，把“潘任之爭”推向社會(huì)�，F(xiàn)代城的業(yè)主很關(guān)注這次爭論，有的甚至還給任志強(qiáng)寫信，加入到爭論中來。一時(shí)間，SOHO現(xiàn)代城吸引了大量的注意力。當(dāng)熱鬧的討論結(jié)束時(shí)，現(xiàn)代城也基本售罄。而潘石屹?zèng)]閑著，他又把這次批判現(xiàn)代城的重點(diǎn)文章收集起來集結(jié)成書，取名《SOHO現(xiàn)代城批判》，先是作為樓書免費(fèi)發(fā)放，后來又拿去出版，公開發(fā)行。結(jié)果，自然又為自己做了一次效果極佳的宣傳。
見潘石屹兩次都輕松化險(xiǎn)為夷，將重大危機(jī)轉(zhuǎn)換成對(duì)自己樓盤的絕妙宣傳，任志強(qiáng)這才重新審視潘石屹的能量，并對(duì)他“四兩撥千斤”的太極藝術(shù)和高超的宣傳技巧佩服起來。不過，任志強(qiáng)從不輕易認(rèn)輸和贊揚(yáng)別人，對(duì)潘石屹在宣傳上的成功，他評(píng)價(jià)說：“潘石屹就像個(gè)精明的‘二道販子’，總能把本來是蔬菜的西紅柿賣出水果的價(jià)錢。”潘石屹聽出了其中的贊許，不禁竊笑：“這回老任不說我無知了吧！”
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