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90后微博開(kāi)店 粉絲日購(gòu)五千元水果
【創(chuàng)業(yè)故事】因?yàn)閷?duì)大眾敞開(kāi)，沒(méi)有任何收費(fèi)，又可以影響到全國(guó)，一些開(kāi)了兩三個(gè)月最多半年的微博店，相比傳統(tǒng)的實(shí)體店、淘寶店，以更快的速度變火。不過(guò)，比起開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)購(gòu)成熟模式的淘寶店，微博店在支付方式、物流配送、第三方監(jiān)管等諸多方面存在天然不足，這注定限制了其規(guī)模擴(kuò)張。
微博開(kāi)店 粉絲日購(gòu)五千元水果
沒(méi)有價(jià)目表，不提供產(chǎn)品目錄，不接受指定品種，花束都是根據(jù)當(dāng)季的時(shí)令鮮花來(lái)搭配，也沒(méi)有普通花店里的大路貨――這樣的花店要招攬到生意，必須擁有顧客絕對(duì)的信任，因?yàn)樵诳吹交ㄊ�，你只知道自己花了多少錢。
梁駿走的就是這條路。22歲的梁駿剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是機(jī)械，今年6月，和朋友黃毅一起，在微博上賣起進(jìn)口水果，如今，是“武漢鑫東果業(yè)”微博的幕后發(fā)言人和“店鋪老板”。小梁的父親從事進(jìn)口精品水果批發(fā)生意已有七八年，是武漢多家大型超市的供貨商，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，去年底開(kāi)始在微博爆紅的武漢“C佳水果店”，也從小梁父親處拿貨。每天一早，小梁就要在微博中貼出當(dāng)日供應(yīng)的鮮果。
小梁說(shuō)，因?yàn)槠鸩捷^晚，一開(kāi)始，他們也面臨過(guò)“粉絲”少不好發(fā)展的困境。于是，他琢磨出“@3名好友并轉(zhuǎn)發(fā)微博”的營(yíng)銷方式，從中抽取10名幸運(yùn)博友贈(zèng)送2斤頂級(jí)車?yán)遄樱岸潭桃恢�，粉絲從1300多名漲到3400多名�！�
那么，微博店鋪是如何賺錢的呢?“很簡(jiǎn)單，你的粉絲就是購(gòu)買力。”梁駿說(shuō)，微博店與淘寶店不同，是以“微博售賣+物流配送”的模式賣進(jìn)口水果。在武漢，做得不錯(cuò)的微博水果店就有5家左右，小梁雖然不是第一家，卻做到了后發(fā)制人。“現(xiàn)在我們的日均銷售額約為5000元，好的時(shí)候能達(dá)上萬(wàn)元，粉絲數(shù)也超過(guò)4000名了，一大部分的原因就是微博上朋友們的支持�！绷候E說(shuō)。
粉絲維護(hù) 主打人情產(chǎn)生購(gòu)買欲
記者查看了幾家人氣很旺、轉(zhuǎn)發(fā)率高，受到消費(fèi)者歡迎的微博店鋪，都有一些共同點(diǎn)，那就是都有自己獨(dú)特的創(chuàng)意和貼近生活的人情味。沒(méi)有與眾不同、獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意，微博的信息很快就被淹沒(méi)。
“如果微博店的營(yíng)銷內(nèi)容做得太直接、生硬，哪怕原本有成千上萬(wàn)‘粉絲’，也不能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買力。微博的內(nèi)容只有更注重注入自己獨(dú)特的創(chuàng)意引發(fā)‘粉絲’關(guān)注，然后通過(guò)朋友式的交流，表達(dá)濃濃的人情味，才能達(dá)到銷售商品的目的。”梁駿說(shuō)，微博上的交流多了，難免會(huì)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，店主和粉絲們的溝通和交流，人情味是很顯著的標(biāo)簽，如果太生硬地做廣告，效果可能是事倍功半。
尋求擴(kuò)張 微博店轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店
記者發(fā)現(xiàn)，和微博創(chuàng)業(yè)平臺(tái)相比，淘寶店開(kāi)店都算繁瑣了：網(wǎng)上注冊(cè)賬號(hào)、支付寶實(shí)名認(rèn)證、發(fā)布10件以上的商品、通過(guò)開(kāi)店考試、安裝特定軟件，缺一不可。正是因?yàn)闆](méi)有收費(fèi)、無(wú)需報(bào)批這樣的硬門檻，讓微博創(chuàng)業(yè)成為時(shí)下的一個(gè)熱門，越來(lái)越多的行業(yè)涌入其中。
不過(guò)，微博開(kāi)店也存在短板。目前微博作為交易平臺(tái)最大的掣肘，就在于它沒(méi)有一個(gè)能夠直接購(gòu)買、支付的工具，售后服務(wù)也沒(méi)有第三方來(lái)監(jiān)督。
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