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地?cái)倓?chuàng)業(yè)技巧
擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)的方式，小本經(jīng)營(yíng)，以下是小編整理的地?cái)倓?chuàng)業(yè)技巧，歡迎參考閱讀！
1.定位
首先我們的定位就是地?cái)�，既然是地�(cái)偰蔷筒槐染返�。并且地�(cái)偟闹苿俜▽毻莾r(jià)錢。就像我們通常所知，去商場(chǎng)買東西不合適或者質(zhì)量問題往往可以調(diào)換而地?cái)倕s往往沒見過幾個(gè)因?yàn)橘|(zhì)量問題去調(diào)換。當(dāng)然人們大都愿意買既非常便宜品質(zhì)又非常高的物品，但大家想想這兩樣可以同時(shí)滿足嗎？這就要求我們對(duì)逛地?cái)偟娜巳汉托睦矶ㄎ弧Ｋ运年P(guān)鍵詞就是“價(jià)格”。
2.怎么擺貨
貨當(dāng)然是越多越好，因?yàn)樨浂嘟o人的感覺便是種類多，價(jià)格便宜。但是有兩種不同的擺法。一種是高度專業(yè)的擺法，另一種便是不專業(yè)的擺法。大家覺得哪個(gè)人氣更高呢？敢肯定的是，人氣高的往往是隨便擺在攤位上貨堆如山的地?cái)偂＿@里并不是說亂擺一通，而是亂中有序。逛地?cái)偮�，更像是尋寶心態(tài)，管它咋樣我就愛亂挑亂翻；更像是盲從心態(tài)，他們挑我也挑他們買我也買。這種買法往往不受理性控制，反正別人都買我也湊熱鬧，管它適不適合自己。
3.什么樣的人群會(huì)買
擺好以后就開始賣了。一般有人們會(huì)出現(xiàn)三個(gè)步驟。
一，觀望的人群。這里他們往往是用眼睛看，或者拿著產(chǎn)品直接問價(jià)。這說明們可能買過類似的東西僅僅想比個(gè)價(jià)；或者看著還可以問問東西在不在他們心理價(jià)位；再或者就是盲目從眾別人看我也看，別人買我也買管它到底怎么樣，這種人群才是對(duì)我們來說更有潛力的購(gòu)買人群，從心理學(xué)角度來說他們此時(shí)會(huì)分泌種叫多巴胺的物質(zhì)造成盲目從眾意志力降低理性降低從而購(gòu)買。這就是什么會(huì)有“托”這種說法，他就是帶領(lǐng)大家購(gòu)買的人群。同時(shí)別忘了想辦法讓更多的人停留在你的攤位前，哪怕是嘮家常，也可能會(huì)吸引別人觀望。
二，試東西的人群。既然試肯定是喜歡了，但尤其是身經(jīng)百戰(zhàn)的叔叔阿姨喜歡也要挑刺，挑各種不是，目的肯定是為了砍價(jià)唄。如果你也從價(jià)格入手說自己進(jìn)價(jià)高可能就進(jìn)入這個(gè)誤區(qū)。反之如果各種夸各種熱情的捧將重點(diǎn)放在他身上，效果又會(huì)怎么樣呢？
三，買東西的人群。哈哈，想想怎么把他們發(fā)展成老客戶吧!
4.態(tài)度
牢記顧客就是上帝，同時(shí)嘴巴要甜如蜜。一般來說女的叫美女，男的叫帥哥，帶孩子就各種夸孩子夸父母。嘴巴甜總不是什么壞事。
當(dāng)他們觀看時(shí)，別閑著，一邊解說一遍讓他們?cè)�。比如我咱家襪子，邊拿給顧客上手試試質(zhì)量，邊告訴他們“純棉的！就這質(zhì)量10元4雙絕對(duì)撿到寶了”。
5.整體裝扮
這點(diǎn)我覺得蠻重要。比如你賣小吃濃妝艷抹、邋里邋遢、直接用手做東西還用手拿錢肯定不行吧!
如果一個(gè)老太太和一個(gè)男士或者一個(gè)美女賣飾品效果也肯定不一樣吧!(男的賣飾品的也挺多)要不賣飾品的自己戴殘次品也不合適吧！當(dāng)然咱賣襪子可能講究的不是那么多，但最起碼的干凈清爽還是少不了的。
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