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如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水
在面試的時(shí)候，相信新人最關(guān)心的就是薪水的問(wèn)題，那么該怎么問(wèn)才好呢?以下是小編收集整理的如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀1
如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水 1
大膽說(shuō)出來(lái)
當(dāng)然，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就談薪酬確實(shí)有些不太合適，尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試后期都會(huì)主動(dòng)來(lái)和應(yīng)聘者商談薪酬，如果沒(méi)有，這時(shí)就需要你委婉地進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
薪酬一般可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn);一類(lèi)是期望值。
而你的薪酬會(huì)受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。所以在沒(méi)有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。
如果是填寫(xiě)應(yīng)聘表格，可以填寫(xiě)一個(gè)中間值;如果你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時(shí)對(duì)拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒(méi)有問(wèn)題。
三大誤區(qū)
1、對(duì)薪酬避而不談或語(yǔ)焉不詳
2、對(duì)目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒(méi)有足夠的了解
3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重具體數(shù)字
薪資談判原則
1、不要虛報(bào)自己的收入
許多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的`薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話(huà)，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢(xún)問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)你的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
談判中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)
薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話(huà)題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話(huà)的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿(mǎn)意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線(xiàn)救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀(guān)。不過(guò)也要注意察言觀(guān)色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數(shù)字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì)非常愿意加入……”
實(shí)戰(zhàn)演練
請(qǐng)談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步：化被動(dòng)為主動(dòng)
“由于我對(duì)公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽(tīng)聽(tīng)公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?”
一般來(lái)說(shuō)，HR會(huì)為你提供以下信息
福利：五險(xiǎn)一金
月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話(huà)補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金
漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月……
期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃。
第二步：胸有成竹再出擊
“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元�！�
然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預(yù)期的漲幅;
3、將入職崗位的價(jià)值;
4、與這個(gè)崗位的匹配度，以及在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值。
到這一步，HR很難再砍價(jià)了，剩下的只是等老板審核批準(zhǔn)，你的面試就算通關(guān)了!
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策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)里
在面試之前就要做好這方面工作，考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么？調(diào)查一下人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資。
策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的`原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。
策略3、學(xué)會(huì)給自己留后路
會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的王小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的會(huì)計(jì)師事務(wù)所公司面試，在面試中，王小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，王小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，結(jié)合會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使王小姐最后求職成功。
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1、在人才市場(chǎng)上的面試可以以咨詢(xún)的口吻來(lái)來(lái)了解過(guò)公司的薪資問(wèn)題，一般雇傭人員都會(huì)直接告訴你一個(gè)具體數(shù)目，這時(shí)你可以考慮要不要接受這個(gè)薪資。
2、在你遞交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，有的公司會(huì)選擇電話(huà)面試，在面試的流程基本結(jié)束的時(shí)候，可以婉轉(zhuǎn)的問(wèn)一下該崗位的薪資，里面包含有哪些。
3、面試的時(shí)候，考官會(huì)問(wèn)及你上一份工資的時(shí)候，你可以給出一個(gè)合理的工資數(shù)額，看看考官有如何反應(yīng)，如果答復(fù)是不會(huì)低于你過(guò)去的收入”或目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會(huì)很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。
4、在考官問(wèn)及你希望自己的薪資是多少的時(shí)候。你大可不直接回答，而是反問(wèn)考官你覺(jué)得我能值多少，這樣把問(wèn)題拋給對(duì)方，就可以知道自己的薪資大概多少了。
5、在面試的.過(guò)程中可以提問(wèn)一些關(guān)于該公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些標(biāo)準(zhǔn)可以推測(cè)出自己的大概薪資是多少。
6、如果通過(guò)考官的嘴里打聽(tīng)不到，可以通過(guò)該公司的工作人員口中得知，這樣會(huì)比較貼切，從而根據(jù)薪資的高低來(lái)確定自己是否選擇這份工作。
如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水 4
一、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)與薪資有關(guān)的問(wèn)題
在大多數(shù)情況下，面試官并不反感求職者與他們談?wù)撔劫Y方面的問(wèn)題，畢竟介紹這些內(nèi)容本就在他們的職業(yè)范疇內(nèi)。也就是說(shuō)，若求職者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)與薪資有關(guān)的問(wèn)題，面試官通常很樂(lè)意回答求職者。例如，求職者可以直接詢(xún)問(wèn)面試官公司的薪資水平如何、自己能到什么檔次的薪酬、加入公司后能享受的福利待遇等。而且從某種層面上來(lái)看，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)薪資情況能讓求職者對(duì)自己所能獲得的薪資水平有一個(gè)比較直觀(guān)的概念，算是一種效率比較高的詢(xún)問(wèn)方法。當(dāng)然了，在實(shí)際面試時(shí)，求職者最好不要一上來(lái)就與面試官談?wù)撔劫Y，而是應(yīng)該在聊得差不多的情況下再拋出與薪資相關(guān)的問(wèn)題。
二、通過(guò)請(qǐng)教公司薪酬體系的方法來(lái)詢(xún)問(wèn)自己所能獲得的薪資
若是求職者不好意思直接開(kāi)口詢(xún)問(wèn)薪資，也可以通過(guò)向面試官請(qǐng)教公司薪酬體系的方法來(lái)詢(xún)問(wèn)自己所能獲得的薪資。也就是說(shuō)，求職者可以向面試官提出自己想要了解一下公司的薪酬體系，然后根據(jù)自己所面試的崗位在薪酬體系中的位置來(lái)明確自己可能得到的`薪酬。這種詢(xún)問(wèn)方法比起直接詢(xún)問(wèn)自己所能獲得的薪酬情況要更為得體，也更不容易引起面試官的反感，而且當(dāng)求職者了解公司的薪酬體系后，還有一定的概率能在這基礎(chǔ)上為自己爭(zhēng)取到更好的待遇。
如何在面試中詢(xún)問(wèn)你的薪水 5
1、我的期望薪資是……
在了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，不妨大膽直說(shuō)出你的想法。如果從一開(kāi)始就遮遮掩掩或是委曲求全，將來(lái)“啞巴吃黃連”的只會(huì)是自己。要知道，入職后你很難在短時(shí)間內(nèi)獲得大幅度的'漲薪，等開(kāi)價(jià)低了再討價(jià)還價(jià)，會(huì)讓企業(yè)覺(jué)得你是一個(gè)不會(huì)估算自己價(jià)值甚至沒(méi)有誠(chéng)信的人。需要提醒的是，通常企業(yè)不會(huì)主動(dòng)給新進(jìn)者或者轉(zhuǎn)行者較高的薪水福利，但面試時(shí)你可以提出適當(dāng)?shù)囊�，這樣雙方就可以有協(xié)商的空間。
2、我相信貴公司有成熟的薪酬體制
使用這樣的話(huà)術(shù)是禮貌的贊美姿態(tài)。在發(fā)展健康的正規(guī)企業(yè)中，本身就已經(jīng)建立起嚴(yán)謹(jǐn)成熟的薪酬體制，如果你被錄用，薪資水平本身就會(huì)處在合理的水平上。需要提醒的是，當(dāng)被詢(xún)問(wèn)你目前的薪資時(shí)，請(qǐng)誠(chéng)實(shí)相告。因?yàn)楹芏喙径紩?huì)進(jìn)行背景調(diào)查，而如果你用欺瞞手段獲取高薪，被發(fā)現(xiàn)后對(duì)你的信譽(yù)將有不好的影響。
3、我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度
這種說(shuō)法會(huì)幫助你贏(yíng)得未來(lái)雇主的心，表現(xiàn)出你的企圖心與意愿度，先讓他們喜歡上你。如果你心儀的公司無(wú)法滿(mǎn)足你的薪資要求，你有以下幾種“迂回”手段：要求試用期滿(mǎn)如表現(xiàn)超出預(yù)期，即予以調(diào)薪；為自己爭(zhēng)取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼；要求增加非現(xiàn)金報(bào)酬，如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)等。
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