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8種主流互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)模式
變現(xiàn)模式成為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司防守寒流的必須，我羅列了一下目前主流互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式(各模式之間會(huì)有部分交叉)：
電商及交易變現(xiàn)
這是目前最主流的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式，包括電商類(lèi)企業(yè)、垂直社區(qū)類(lèi)企業(yè)、新媒體類(lèi)企業(yè)，甚至部分saas類(lèi)企業(yè)，都是通過(guò)這類(lèi)變現(xiàn)方式。
在流量成本不斷走高的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化率是這類(lèi)變現(xiàn)效率的關(guān)鍵。但就目前來(lái)看，除了直接的電商類(lèi)企業(yè)在用戶認(rèn)知層面上較有優(yōu)勢(shì)外，其他商業(yè)模式大都隔了一層，轉(zhuǎn)化率都不太高。
另外，雖然電商及交易變現(xiàn)穩(wěn)定度高，延展性強(qiáng)，可規(guī)�；目臻g大，但對(duì)后端的供應(yīng)鏈也有較高的要求，這是目前大部分此類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司的難點(diǎn)。如果能夠高效地解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，才算在電商這條路上走通了。
廣告變現(xiàn)(內(nèi)容變現(xiàn))
這是一切用戶驅(qū)動(dòng)型(流量驅(qū)動(dòng)型)企業(yè)的基本變現(xiàn)方式。只要有人就有廣告的價(jià)值，但其中價(jià)值大小的卻是天差地別。以視頻舉例，連播長(zhǎng)視頻的廣告價(jià)值比短視頻的價(jià)值相差是數(shù)量級(jí)的相差。
以廣告變現(xiàn)模式盈利的公司的基礎(chǔ)是用戶量巨大，且用戶畫(huà)像清晰，大多數(shù)的自媒體都是采用這種方式變現(xiàn)等。
從形式上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在廣告主要還是4A公司代理的品牌廣告和一些CPC廣告運(yùn)營(yíng)方比如：廣點(diǎn)通、百度廣告聯(lián)盟、今天頭條、網(wǎng)易廣告運(yùn)營(yíng)的廣告等等。
廣告變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)在于普世性高，可以作為各種公司的輔助現(xiàn)金流來(lái)源。但問(wèn)題是規(guī)模化空間不大，穩(wěn)定性略有欠缺(除了以廣告為核心變現(xiàn)部分巨量用戶企業(yè))。
導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)
這是一個(gè)由電商演變過(guò)來(lái)的變現(xiàn)模式，是前兩種變現(xiàn)方式的結(jié)合：電商+廣告。
導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站的主力變現(xiàn)形式。這類(lèi)變現(xiàn)模式的本質(zhì)是通過(guò)CPS方式獲利，市場(chǎng)上這類(lèi)的廣告聯(lián)盟也比較多，包括億起發(fā)、多麥等，當(dāng)然還有阿里媽媽、京東聯(lián)盟。
這也是一種相對(duì)比較穩(wěn)定的變現(xiàn)方式。其中返利會(huì)特殊一點(diǎn)，就是把獲得的部分傭金直接返還給消費(fèi)者從而來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)和加速消費(fèi)決策。
數(shù)據(jù)變現(xiàn)
這里我把數(shù)據(jù)變現(xiàn)和金融變現(xiàn)分開(kāi)來(lái)，主要還是因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為其價(jià)值大小還是很不一樣。
因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以獲得的用戶數(shù)據(jù)，無(wú)論是C端數(shù)據(jù)還是B端數(shù)據(jù)其實(shí)都是小數(shù)據(jù)，和所謂的大數(shù)據(jù)距離太遠(yuǎn)，這類(lèi)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)價(jià)值較弱，基本上就是第三方征信數(shù)據(jù)提供，或者匯集到第三數(shù)據(jù)公司集合產(chǎn)生價(jià)值。
這點(diǎn)我理解的數(shù)據(jù)變現(xiàn)就是單純的搬運(yùn)工，當(dāng)然你可以獲得相對(duì)多的數(shù)據(jù)的時(shí)候也可以產(chǎn)生非常大的價(jià)值，比如阿里、京東可以直接演化出供應(yīng)鏈金融等。所以在我看來(lái)，對(duì)于大多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這塊變現(xiàn)相對(duì)較弱。
金融變現(xiàn)
這是目前最火的變現(xiàn)方式，只要能和金融或者數(shù)據(jù)沾邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本上會(huì)告訴你項(xiàng)目金融的想象空間。
毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)空間非常大的盈利模式，而且它不僅僅是盈利模式，對(duì)于整個(gè)商業(yè)邏輯也有很強(qiáng)拓展。這也是創(chuàng)業(yè)故事喜歡跟金融沾邊的原因。
非互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)延伸金融方向有兩個(gè)方式：
a、流量變現(xiàn)方式，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選和處理精準(zhǔn)推薦金融產(chǎn)品;
b、通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈控制和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行供應(yīng)鏈金融。
前者門(mén)檻低，同樣價(jià)值低。后者門(mén)檻高，碰風(fēng)險(xiǎn)，有定價(jià)權(quán)，可以促進(jìn)供應(yīng)鏈效率，模式價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值都很大。
信息撮合與服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)
這類(lèi)變現(xiàn)在O2O和企業(yè)服務(wù)中最為常見(jiàn)，也是這一類(lèi)企業(yè)的核心變現(xiàn)方式，但這類(lèi)變現(xiàn)方式對(duì)于商業(yè)邏輯本體要求很高，如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點(diǎn)很痛，用戶付費(fèi)意愿會(huì)增強(qiáng)。商業(yè)邏輯的可規(guī)模化效應(yīng)會(huì)帶動(dòng)盈利模型的規(guī)�；２⑶掖祟�(lèi)變現(xiàn)穩(wěn)定，是一個(gè)可靠地變現(xiàn)方式。
唯一擔(dān)憂的就是目前市場(chǎng)上有太多通過(guò)免費(fèi)思維在教育用戶的產(chǎn)品，在我看來(lái)一來(lái)是對(duì)市場(chǎng)拓張盲目崇信，二來(lái)是對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，產(chǎn)品足夠好，切點(diǎn)足夠痛，免費(fèi)啥?就因?yàn)橛刑嗟倪@樣的產(chǎn)品所以也導(dǎo)致用戶被反方向教育，付費(fèi)意愿是這類(lèi)變現(xiàn)的一個(gè)憂慮點(diǎn)。
游戲變現(xiàn)
這個(gè)變現(xiàn)我想大家最好理解了，也是騰訊的一大收入支柱。
游戲充分利用了用戶心理有著強(qiáng)大的付費(fèi)能動(dòng)性。其中網(wǎng)絡(luò)游戲、社交游戲、網(wǎng)紅打賞等等都屬于這類(lèi)變現(xiàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)非常強(qiáng)大的變現(xiàn)方式，只是不具備普世參考，畢竟不是所有人都能用導(dǎo)彈這樣的武器。
宗教變現(xiàn)
如果說(shuō)游戲變現(xiàn)是導(dǎo)彈，那么宗教變現(xiàn)就是原子彈。
這類(lèi)變現(xiàn)我覺(jué)得威力更大，同樣實(shí)現(xiàn)難度也是極高。除了部分宗教網(wǎng)站在不斷運(yùn)用之外，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有運(yùn)用的影子。
宗教網(wǎng)站的運(yùn)用我不想贅述，只舉個(gè)比較正面的例子——羅輯思維。
羅輯思維通過(guò)內(nèi)容篩選具有相似標(biāo)簽的用戶之間的粘性，同時(shí)通過(guò)一些儀式性很強(qiáng)的東西強(qiáng)化社群價(jià)值觀，在我看來(lái)這種粘性已經(jīng)超過(guò)了粉絲這樣的范疇。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)地形成共振，潛移默化地影響著用戶的思維。
黃章晉曾在《一席》中講到，內(nèi)容的最高級(jí)形式就是形成了自己的價(jià)值觀并將這樣的價(jià)值觀賦予自己的讀者。這樣的內(nèi)容形式，羅輯思維算一個(gè)。所以羅胖賣(mài)什么不重要，只是取決他想賣(mài)什么，他就是粉絲心中的“神”(我是羅胖的用戶)。
當(dāng)然，這類(lèi)變現(xiàn)門(mén)檻太高，普世性極低。任何產(chǎn)品都希望能夠人格化，態(tài)度是吸引用戶很重要的維度，只是難度大而已，而且需要時(shí)間的積累。
這8中方式是我能想到的互聯(lián)網(wǎng)比較普通的方式，可能還有很多變現(xiàn)方式我沒(méi)有提到，或者說(shuō)未來(lái)會(huì)產(chǎn)生出來(lái)。
歡迎大家與我探討。但在這里我想表達(dá)的是作為一個(gè)成熟創(chuàng)業(yè)者，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我們不妨放下商業(yè)邏輯，回歸現(xiàn)金流，想想盈利模型，可能這樣可以讓我們?cè)凇岸臁边^(guò)得更從容。
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