創(chuàng)業(yè)，如何提高市場(chǎng)占有率

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量越大，商品獲取盈利的機(jī)會(huì)就越多。一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，設(shè)法把自己已有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率提高，往往比開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)或開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要小，費(fèi)用相對(duì)較低。一般說(shuō)來(lái)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量和市場(chǎng)占有率有以下策略：

　　一、以靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引顧客。不管是何種產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它都有一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程和接受過(guò)程，特別是那些名牌產(chǎn)品，是經(jīng)歷了各種顧客的實(shí)踐考驗(yàn)才逐步形成的。如何讓顧客對(duì)自己的產(chǎn)品了解和認(rèn)可呢?據(jù)研究，很多成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者是通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)去達(dá)到這個(gè)目的的。促銷(xiāo)工作是吸引顧客的直接手段。比如，商場(chǎng)抓住節(jié)假日顧客多等特點(diǎn)，用促銷(xiāo)廣告、打折銷(xiāo)售、返券促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)一等方式吸引顧客購(gòu)買(mǎi)商品。

　　二、適當(dāng)增加產(chǎn)品的用途。增加產(chǎn)品的新用途是市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是指延伸現(xiàn)有產(chǎn)品用途的“寬度”，尋求新的用戶(hù)或新的需求。開(kāi)創(chuàng)新用途和新需要有兩個(gè)方向，一是向舊消費(fèi)者開(kāi)拓新的需要，增加消費(fèi)者的使用頻率;另一方向是尋求新的消費(fèi)者，以新的產(chǎn)品吸引他們。

　　三、發(fā)揮市場(chǎng)滲透作用。所謂市場(chǎng)滲透是把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，按原來(lái)的用途，在同一性質(zhì)的市場(chǎng)上推廣銷(xiāo)路。換句話說(shuō)，市場(chǎng)滲透就是在原市場(chǎng)里深挖掘，在原市場(chǎng)上增加原有產(chǎn)品的普及率。一方面要發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，另一方面要與同行在質(zhì)量、價(jià)格、促銷(xiāo)方法等方面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

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