面試時巧問薪酬的技巧

　　當(dāng)我們要到一些公司或企業(yè)求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的，求職時如何巧問薪酬？。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種買賣，應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。

　　于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。

　　依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：

　　1、在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相，面試技巧《求職時如何巧問薪酬？》。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。

　　2、面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何？招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)�這個問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。

　　3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。

　　4、其實，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現(xiàn)自己了。

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