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如何做好一個(gè)廣告銷(xiāo)售
導(dǎo)語(yǔ)：要怎么做才能做好廣告銷(xiāo)售呢?以下三點(diǎn)解決你的困擾!
一 談判
廣告銷(xiāo)售的`工具基本都是通過(guò)電話銷(xiāo)售，所以要掌握技巧去約客戶(hù)，爭(zhēng)取到了面談機(jī)會(huì)，客戶(hù)才會(huì)對(duì)你印象加深，你才能更好的推銷(xiāo)你的媒體。當(dāng)然衣著要得體。讓客戶(hù)看到你很舒服的感覺(jué)而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。
二 尋找客戶(hù)愛(ài)好
在談判的過(guò)程中尋找負(fù)責(zé)人的愛(ài)好，比如說(shuō)客戶(hù)喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時(shí)多關(guān)注一些新聞，多掌握一些東西。因?yàn)槟阋龅叫涡紊目蛻?hù)，抓住他的心理，你就可以抓住他的弱點(diǎn)，發(fā)起相應(yīng)攻勢(shì)。比如：客戶(hù)有沒(méi)有暗示回扣;如果就是客戶(hù)本人的`公司就不要提回扣，他們會(huì)非常反感。這些都是要靠你自己摸索和把握的。
三 勤奮
多去找信息，多打電話 。電話打的多了，簽單量就多，這是成正比的.。前期積累很重要，不要輕易氣餒。不是你一通電話客戶(hù)就會(huì)給你合作的， 做銷(xiāo)售的都知道，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)公司基本是在每年固定的某幾月份才有宣傳計(jì)劃和預(yù)算。平時(shí)要注意維護(hù)好與客戶(hù)之間的關(guān)系。
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