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物流營銷：電話營銷技巧
一、電話營銷技巧匯總：
1、學(xué)習(xí)理論知識和頭痛技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程
2、電話營銷時間：周二到周五 上午： 9：30-11：.00 下午 2：.00-4：00
3、 以一句響亮的“您好”作為開頭語，千萬不要為你打擾了他而表示歉意。
4、緩慢而清晰地說出你的身份。
3、不要馬上開始介紹你的銷售業(yè)務(wù)說明，先看看對方的反應(yīng)如何。
4、告訴他你如何獲知他的姓名和聯(lián)系方式，因為這樣會令他覺得更輕松，不會把你看成是
一個未請自來者。用三十秒的時間說服對方
5、你想說服對方?積極的語言給客戶信心：
不要說：打攪了; 而是說：這是我打這個電話的目的
不要說：毫無問題; 而是說：您可以放心
不要說：您不會冒任何風(fēng)險; 而是說：您的貨物會很安全
不要說：您不會后悔的; 而是說：您肯定可以從中獲益
不要說：對您的公司來說這筆投入會很少;
而是說：最少三個月內(nèi)您可收回成本不要拖拉，馬上建議約一個會見的日期，大部分情況下，對方不會自己提出約時間見面。你應(yīng)該主動提出并讓對方覺得他有選擇的余地。
不要說：可以占用你幾分鐘時間嗎?”
而是說：“王總，我想和你談?wù)勎锪鞒杀究刂频氖乱�，大概需要一刻鐘。現(xiàn)在就談您是否方便?”
6、常用提問方式：
(1)是否有物流方面的的需求?
(2)您的貨物是發(fā)往到哪些城市的呢?多久發(fā)一次貨物呢?
(3)您希望是周一還是周二去拜訪您呢?
(4)您是否同意安全和時間是您最關(guān)注的呢?還是只要價格便宜就行?
(5)根據(jù)您剛才談到的您的貨物對安全、時間有一定的要求，那么…………
(6)XXX先生!相信你的貨物在運(yùn)輸過程當(dāng)中，對時間呀!安全呀!有一定的要求對嗎?
(7)XXX先生!那么您的貨物在運(yùn)輸過程當(dāng)中，得到安全與時效的同時，您也一定想要得到一個品牌公司的服務(wù)對嗎?
(8)您現(xiàn)在的貨物運(yùn)輸主要用快遞還是物流運(yùn)輸?shù)?
(9)您現(xiàn)在用的物流是專線物流還是德邦物流、新邦物流?
7、和競爭對手的比較中，要善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點(diǎn)，別人沒有的，首先取得競爭優(yōu)勢。
8、養(yǎng)成隨時記錄的習(xí)慣——辦公桌上放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
9、確定對方是否具有合適的通話時間——“您現(xiàn)在接電話方便嗎?” “您現(xiàn)在忙嗎?”“您現(xiàn)在有時間同我談話嗎?”“這個時候給您打電話合適嗎?”“您能抽出點(diǎn)兒時間聽聽我的話嗎?”
二、很多情況下，對方如不想見你，會找一些借口來敷衍你。
1、如果客戶說：“我沒時間!”
銷售人員回答：
(1)“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
(2)當(dāng)然了，以您的位置，每天都要處理那么多的事情，忙是自然的，您能給我三分鐘的時間嗎?
(3)“我對此很理解，我就是因為知道你很忙，所以我提前打電話給你為下周預(yù)約，而我們的會面是不會超過 15分鐘的。”
(4)“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
2、如果客戶說：“我們和XX物流公司簽合同了
銷售人員回答：
(1)我明白，但也許他們無法提供以下優(yōu)勢……”“我明白，現(xiàn)在正是一個好機(jī)會去測試XXX公司是否還有吸引力，還有，如果有一天你突然想換一家物流的話，現(xiàn)在正好有助于你找好后備。”
(2)我們并不是讓您更換供應(yīng)商，只是讓您先對我公司做一下了解，先試發(fā)一下，做一下對比好嗎?看看哪家物流公司能為您節(jié)約更多的物流成本好嗎?
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