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超市萬圣節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的:
萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,和我國的中元節(jié)有一拼,不過萬圣節(jié)更注重惡搞,更熱鬧。今年萬圣節(jié)(2014年10月31日)正好是星期五,星期五、星期六、星期天三天相連,就相當(dāng)于一個(gè)小長假,無論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感,調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,發(fā)掘潛在的年輕顧客群。
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi),力爭銷售額提升20%,接近或達(dá)到國慶節(jié)銷售水平。
三、活動(dòng)主題:
萬圣節(jié)鬼做主
四、活動(dòng)時(shí)間:
2014年10月31日——11月2日
五、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:有錢能使鬼推磨
10月31日—11月2日,在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼為中心圍繞模型畫一個(gè)半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣,只要投入磨眼,音樂就會(huì)響起,同時(shí)鬼開始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。
注:本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購物,并結(jié)合路演促銷,聚斂人氣,提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),“0”費(fèi)用。
活動(dòng)二:找樂子,萬圣節(jié)搞怪大王
凡在10月31日進(jìn)店的小朋友(3—8周歲之間),只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬圣節(jié)搞怪大王(在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈,在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動(dòng)作,均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,派發(fā)完為止。
活動(dòng)三:鬼玩意,越夜越送
凡在10月31日—11月2日,晚間7:30—22:00活動(dòng)期間,顧客在超市單票購物滿99元,即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份,每天限領(lǐng)50份,送完為止。
活動(dòng)四:狂歡萬圣節(jié),加一元多一件
凡在10月31日—11月2日活動(dòng)期間,顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者,均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。
購物滿59元+1元得掛面一把;
購物滿119元+1元得柚子一個(gè);
購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶;
購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注:換購商品只能任選一件,超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購品。
活動(dòng)五:歡購萬圣節(jié),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
凡在11月1日當(dāng)日,顧客購物滿299元以上,即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則:用不銹鋼和KT板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品價(jià)值越大,轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越小),參與顧客按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。
黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張;
藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng): 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張;
綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張;
橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購物券一張;
白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng):獎(jiǎng)牙刷一支。
注:現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,不找零不退現(xiàn),過期作廢,團(tuán)購不參與。
活動(dòng)六:萬圣節(jié)聚惠,生鮮半價(jià)搶購
凡在10月31日—11月2日活動(dòng)期間的每天晚間7:30—8:30檔,推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)(促銷品除外),3日內(nèi)商品循環(huán),品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格低的不能再低,搶到就是賺到,快來吧!生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。
活動(dòng)七:狂歡萬圣節(jié),立冬進(jìn)行時(shí)
凡在10月31日—11月2日期間,顧客一次性購針織保暖類商品(各專柜設(shè)置提示牌)滿200元立減20元;滿300元立減50元;滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。
六、活動(dòng)宣傳布展:
1、超市場(chǎng)外布展:
1)超市西門入口70厘米*8米橫幅一條,標(biāo)語:萬圣節(jié)鬼做主,超值來購物!
2)在人行道上插擺小旗,小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語,共計(jì)插擺21面,每0.5米一個(gè),雙排錯(cuò)位插擺。
3)西門樓宇正上方懸掛8米*10米巨型布幅一個(gè),紅底黃字。
2、超市內(nèi)場(chǎng)布展:
1)超市入口用KT板制作立體拱門一個(gè),形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容;具體尺寸為高2.21米,寬3.6米;
2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),需讓本市模具公司制作;
3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè);
4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布;
5)超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具,要得體大方;
3、媒體宣傳:
1)報(bào)紙:本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期;
2)電視:本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,播放時(shí)間:10月28日—11月1日。
3)電臺(tái):本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問答欄目,插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容(提供獎(jiǎng)品,本宣傳免費(fèi));
4、其它宣傳方式:
1)印刷5萬份DM海報(bào),通過專業(yè)投遞公司投遞到戶,企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況;
2)會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出;
3)雇傭3輛流動(dòng)宣傳車,在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7:—8:00,下午下班時(shí)間5:00—6:00期間主要街道游走宣傳;
七、活動(dòng)分工協(xié)作:
1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位;
2、運(yùn)營督導(dǎo)部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫完畢提交總經(jīng)辦;
3、采購部:負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作;
4、人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作;
5、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作;
6、物業(yè)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作;
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元;
2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元;
3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用;
4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元;
5、其它費(fèi)用約1000元。
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