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兩大電商巨頭的創(chuàng)業(yè)感悟
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功之后總是有非常多的感慨和感悟，下面是CNrencai小編收集整理的創(chuàng)業(yè)感悟的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考!!
兩大電商巨頭的創(chuàng)業(yè)感悟一
芝麻開(kāi)門(mén)的好時(shí)代
彼時(shí)國(guó)際上但凡談到電子商務(wù)，要么是eBay，要么是亞馬遜，馬云則清晰地提出了自己的論調(diào)——“亞洲的電子商務(wù)應(yīng)該有自己獨(dú)特模式而不是復(fù)制歐美模式”。
1999年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)落地四年，風(fēng)生水起。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先行者們正經(jīng)歷著“信息高速公路”在中國(guó)這土地上肆意蔓延。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司群體亢奮、無(wú)限見(jiàn)光的年代，張朝陽(yáng)、丁磊等網(wǎng)絡(luò)新貴們成了新經(jīng)濟(jì)和新財(cái)富的代言人。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觥籌交錯(cuò)的狂歡中，馬云帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)黯然回到杭州老家。兩次創(chuàng)業(yè)失敗的他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了自己深刻的認(rèn)識(shí)。再次創(chuàng)業(yè)，馬云將公司命名為阿里巴巴，這個(gè)在童話世界里念動(dòng)“芝麻開(kāi)門(mén)”就會(huì)開(kāi)啟寶藏的快樂(lè)青年日后開(kāi)啟了無(wú)數(shù)螞蟻企業(yè)的夢(mèng)想。
雖然說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)，有著很強(qiáng)的國(guó)際視野，但馬云卻是個(gè)接地氣的創(chuàng)業(yè)者。浙江是一個(gè)外貿(mào)大省，無(wú)數(shù)私營(yíng)中小企業(yè)為歐美的消費(fèi)者制造著價(jià)廉物美的產(chǎn)品。然而，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，這些企業(yè)幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。在歐美市場(chǎng)，假如一支鋼筆售價(jià)15美元，沃爾瑪給他的中國(guó)供應(yīng)商的訂購(gòu)價(jià)可能只有8美元。雖然利潤(rùn)微薄，但是中國(guó)的供應(yīng)商不得不做。因?yàn)橐坏┪譅柆斎∠唵�，這家企業(yè)就沒(méi)了活路。馬云隱約覺(jué)得，這就是阿里巴巴的機(jī)會(huì)。
彼時(shí)國(guó)際上但凡談到電子商務(wù)，要么是eBay，要么是亞馬遜，馬云則清晰地提出了自己的論調(diào)——“亞洲的電子商務(wù)應(yīng)該有自己獨(dú)特模式而不是復(fù)制歐美模式”。
做別人沒(méi)做過(guò)的事，短短兩年，中國(guó)供應(yīng)商在阿里巴巴平臺(tái)上累積到100萬(wàn)會(huì)員。這批傳統(tǒng)企業(yè)變身網(wǎng)商之后給阿里巴巴帶來(lái)的會(huì)員費(fèi)收益也節(jié)節(jié)攀升。2007年11月6日，阿里巴巴B2B在香港上市，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首家市值超過(guò)200億美元的公司。
馬云曾用這樣一個(gè)比喻講述阿里生意的邏輯：“見(jiàn)過(guò)捕蝦致富的，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)捕鯨掙著錢(qián)的。”2003年，馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，把服務(wù)的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)更小的小“蝦米”。當(dāng)時(shí)，被eBay收購(gòu)的易趣網(wǎng)已經(jīng)在中國(guó)做到了90%的市場(chǎng)份額，正做著中國(guó)C2C老大的黃粱美夢(mèng)。而淘寶網(wǎng)一亮相就免費(fèi)，而且喊出“三年不許贏利”口號(hào)。那時(shí)候，在易趣上做生意，是要交錢(qián)的。對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的廣大夫妻店、小創(chuàng)業(yè)者，免費(fèi)是一面最好的旗幟。
某創(chuàng)業(yè)者，在淘寶上賣(mài)化妝品，一年銷售額達(dá)到500萬(wàn)元;北京一對(duì)學(xué)設(shè)計(jì)的姐妹在淘寶上銷售自己設(shè)計(jì)的服裝，僅兩年銷售額就突破千萬(wàn)元;大二學(xué)生淘寶開(kāi)店，為賣(mài)家提供包裝服務(wù)，一個(gè)月的銷售額達(dá)20萬(wàn)元……這樣的故事鼓噪著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入淘寶大軍，還吸引了諸如優(yōu)衣庫(kù)、戴爾、綾致時(shí)裝等傳統(tǒng)行業(yè)中的“大象”進(jìn)駐淘寶。
于是，馬云的螞蟻雄兵策略隨著淘寶的壯大很快成勢(shì)，雖是免費(fèi)，只要一手握著幾百萬(wàn)商家，一手握著上億的買(mǎi)家，從淘寶衍生出來(lái)的天貓、聚劃算以及廣告平臺(tái)很快便成為阿里的印鈔機(jī)。
電商老大的假想敵
這次馬云面對(duì)的敵手太過(guò)強(qiáng)大，不是騰訊，也不是微信，是用戶習(xí)慣。
以如今阿里的市值，在電商行業(yè)似乎全世界都沒(méi)有對(duì)手。不過(guò)，馬云的危機(jī)感從來(lái)就沒(méi)有停過(guò)。
阿里在創(chuàng)業(yè)15年中，總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者冒出來(lái)，即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，阿里人也會(huì)找到假想敵。
2007年，百度上線了一款C2C產(chǎn)品——“有啊”，阿里憤而屏蔽百度爬蟲(chóng)，將百度流量攔截在淘寶之外。據(jù)天貓創(chuàng)始人之一黃若回憶，彼時(shí)阿里正籌備做B2C平臺(tái)天貓，很擔(dān)心百度亦做�！耙�?yàn)榘俣鹊目蛻舳际荁類客戶，做B2C不僅有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且對(duì)未出生的天貓是巨大的威脅�！碧擉@一場(chǎng)的是百度搞了C2C，這讓2008年出生的天貓基本未遇敵手。
京東算得上阿里的半個(gè)假想敵，雖然阿里并不承認(rèn)曾將京東放在眼里，但是2008年之后崛起的B2C模式的.確讓阿里猝不及防。京東商城通過(guò)自營(yíng)商品、自建物流，創(chuàng)造了全新的用戶體驗(yàn)，從一統(tǒng)江湖的阿里手中分走了很大一杯羹。馬云曾公開(kāi)宣稱阿里絕不做物流，但2013年，馬云打造菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始涉足物流。
本來(lái)以為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)定，馬云在2013年5月淘寶10周年的時(shí)候高調(diào)退休，將陸兆禧推上阿里CEO的寶座。本想退休后“生活就是工作”的馬云根本沒(méi)想到會(huì)迎來(lái)一個(gè)最具威脅力的敵人——騰訊。
就在馬云退休后的三四個(gè)月里，微信的用戶數(shù)陡然增長(zhǎng)到5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪來(lái)襲。當(dāng)人們用越來(lái)越多的時(shí)間沉迷在微信里時(shí)，各種基于微信的商業(yè)模式也漸漸成形。微信搭載電商，微信連接線下商業(yè)一下子讓其具備了巨大的想象空間。最為可怕的是，這所有的一切都建立在社交的基礎(chǔ)之上。
實(shí)際上，馬云老早就預(yù)見(jiàn)到了社交的力量，也曾在阿里系里屢次嘗試社交類產(chǎn)品，但基本沒(méi)有成功的先例。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信竟輕而易舉地做到了。
退休的馬云不淡定了，他的焦慮體現(xiàn)在來(lái)往產(chǎn)品的打造和推廣上，該產(chǎn)品由阿里集團(tuán)新任CEO陸兆禧親自掛帥并成了阿里戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品。馬云雖退居幕后，仍數(shù)次發(fā)聲力挺來(lái)往，甚至鼓勵(lì)內(nèi)部員工為來(lái)往拉人頭。來(lái)往滿月，馬云攜眾明星為來(lái)往站臺(tái)，自己還和一干好友在來(lái)往上開(kāi)了“扎堆”為來(lái)往聚人氣。之后，阿里又封掉了微信的淘寶鏈接。
馬云或許想重演當(dāng)年淘寶打敗eBay的輝煌，不過(guò)，含著金鑰匙出生的來(lái)往并未長(zhǎng)成馬云希望的樣子，因?yàn)椋@次他面對(duì)的敵手太過(guò)強(qiáng)大，不是騰訊，也不是微信，是用戶習(xí)慣。
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