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19歲女孩暢談飾品店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
對(duì)于創(chuàng)業(yè)家們來(lái)講，他們的成功都是夾雜著汗水和血淚走過(guò)來(lái)的，沒(méi)有付出過(guò)就獲得想要的成果，是無(wú)法體會(huì)到這其中的樂(lè)趣和奧妙的。下面來(lái)跟大家分享一個(gè)關(guān)于19歲女孩她的裝飾店成功之路背后的故事。
我來(lái)自江蘇常州，學(xué)歷不高，只是中專業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響，對(duì)做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學(xué)習(xí)都要外出實(shí)習(xí)的，當(dāng)時(shí)我學(xué)的專業(yè)是美容美發(fā)，其實(shí)我不喜歡這個(gè)專業(yè)，那時(shí)候總覺(jué)得一個(gè)小姑娘家做這個(gè)別人會(huì)瞧不起，但專業(yè)成績(jī)到不錯(cuò)。所以我在要實(shí)習(xí)前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對(duì)通過(guò)的情況下，獨(dú)自跑到山東淮坊的姐姐那里。當(dāng)時(shí)淮坊市中心的和平路上有一家門面是關(guān)著的，我就跑去問(wèn)一下，房租是1.8萬(wàn)/年，我覺(jué)得市口不錯(cuò)。但畢竟是我第 一次創(chuàng)業(yè)，所以我讓我媽來(lái)了一趟淮坊，幫我實(shí)地考察一下。決定下來(lái)就開(kāi)個(gè)女孩飾品店(女孩子的錢好賺嘛,再說(shuō)我也很喜歡那些小東東)!那時(shí)因?yàn)閶寢屧诔Ｖ萦屑绎埖�，所以幫不上我的忙，告訴我應(yīng)該注意幾點(diǎn)問(wèn)題后，第二天就回家了(我想她是讓我一個(gè)人磨練磨練吧)。
當(dāng)時(shí)自已有1.5萬(wàn)元，是壓歲錢累積下來(lái)，又跟媽媽借了3萬(wàn)元，然后跟房東訂了三年的合同，半年一付。再讓姐姐幫我找了幾個(gè)木匠，給我打了15節(jié)柜臺(tái)，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭、木板、玻璃等等一共花了3000左右。說(shuō)得太細(xì)了吧?我還是大概說(shuō)一下吧，畢竟同志是關(guān)心如何創(chuàng)業(yè)的。反正裝修費(fèi)包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬(wàn)吧(做女孩飾口門面一定要裝修的好一點(diǎn))!多余下來(lái)的錢我都用在進(jìn)貨上了。為了提高店的檔次，我還請(qǐng)了三名服務(wù)員，統(tǒng)一著裝。生意剛開(kāi)始一般，然后我采用了會(huì)員制，就是第 一次來(lái)的客人無(wú)論消費(fèi)多少，我都會(huì)送一張會(huì)員卡，然后把以后每次的消費(fèi)都記錄在卡上，到一定數(shù)額時(shí)就可以在店里任選一些規(guī)定價(jià)格的東東，送給客戶。當(dāng)然這樣的方法當(dāng)時(shí)在我們江蘇已經(jīng)風(fēng)行多時(shí)了，可在濰坊卻不多。平時(shí)我也不太和客人斤斤計(jì)較，對(duì)待每個(gè)客人都客氣：老客人來(lái)了，有時(shí)我會(huì)送點(diǎn)新進(jìn)的小玩意，比如口紅,眼影類的——其實(shí)這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時(shí)還會(huì)想到你，并且還能幫你帶來(lái)客人!
店里每次進(jìn)貨一般我都不進(jìn)很多，少才精嘛，少太有賣貴嘛。每?jī)尚瞧谖叶紩?huì)去一趟廣州，去一趟浙江義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，現(xiàn)在最新流行的，一般不是進(jìn)很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自產(chǎn)自銷的模式，少了一道中間商，所以進(jìn)貨價(jià)一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是廣州有的新貨不用過(guò)多久，浙江也會(huì)有。當(dāng)然對(duì)客人說(shuō)，我一般總是店里的貨是廣州貨。
差不多半年內(nèi)吧，我已經(jīng)陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租。當(dāng)時(shí)手里確實(shí)也沒(méi)什么錢了，錢都在貨上面了，我大概做了一年半吧。那時(shí)生意已經(jīng)很好了，每天的平均營(yíng)業(yè)額都在1500左右，利潤(rùn)是比較可觀了。
那時(shí)我媽媽打電話給說(shuō)在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉(zhuǎn)讓，讓我回來(lái)看看。我知道媽媽的意思，希望我在她身邊。我是個(gè)獨(dú)女，而且我媽的飯店也開(kāi)著對(duì)面，她認(rèn)為這樣不太遠(yuǎn)可以相互照應(yīng)。其實(shí)我當(dāng)時(shí)也有想回來(lái)的意思，我一個(gè)女孩子在外面做生意確實(shí)也很累。因?yàn)槲业纳饴闷饋?lái)了我附近也有幾家飾品店，也許是眼紅了，那一陣子居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。我平時(shí)為人都很客氣的，一般情況下不和別人爭(zhēng)吵，基本沒(méi)跟別人結(jié)過(guò)怨。那次砸店的高個(gè)子一邊砸我的柜臺(tái)，嘴里還說(shuō)著，南方蠻子別到我們北方來(lái)賺錢!我認(rèn)為除了是別人眼紅應(yīng)該沒(méi)別的了吧，可我心里當(dāng)時(shí)真是委屈埃江蘇常州好象也稱不上南方吧，心里還特害怕，我一直是一個(gè)人住在店里的，這萬(wàn)一人家半夜三更的來(lái)把我殺了就不好玩了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)店里生意確實(shí)不錯(cuò)，隔壁賣服裝的老板聽(tīng)說(shuō)我想回家了，主動(dòng)來(lái)跟我說(shuō)想要我的店。大家商量下來(lái)轉(zhuǎn)讓費(fèi)一共是12萬(wàn)房租不在內(nèi)(有6萬(wàn)左右是貨，還有裝修費(fèi)、執(zhí)照、柜臺(tái)、貨架，反正店里所有的東東都給她了，包括我住店后面的床桌子等等)。
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