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不可不知的證劵營銷技巧大全(3)
第二種方式你：××小姐/先生，我是前幾天在××銀行跟您聊過股票的小張，你還記得我嗎?
客戶：哦。
你：您最近做的怎么樣呀?
客戶：不怎么樣，被套了。
你：最近行情不是很好，散戶自己把握股市行情真是挺難的，虧損的風險很大，你可要注意規(guī)避風險呀，您在哪個證券公司做呀?
客戶：xx證券公司。
你：您所在的證券公司都給你什么服務呀?
客戶：沒有什么特別的服務。
你：我們公司有一專業(yè)團隊，對客戶提供一對一的服務，為每個客戶推薦股票，設立止損價位，降低客戶投資風險，幫助客戶賺錢。你要不要考慮到我們這里做呀?
客戶：是啊，等我考慮考慮。
你：沒關(guān)系，您買的是什么股票呀，什么價位買進的呀?市值是多少，我?guī)湍覀兊姆治鰩熥稍円幌�，看看下一步您應該怎么操作，以后我們每天給您轉(zhuǎn)發(fā)我們公司推出的短信，讓您也感受一下我們公司的服務。
(如果推薦的股票有大漲的情況下出現(xiàn)，再次給客戶電話)
第三種方式;
你：××哥/姐。
客戶：那位?
你：我是在×銀行見過面的****的小劉呀。
客戶：哦，你好。
你：近期行情不太好，我們公司前幾天就讓給客戶減倉了，您減倉了嗎?還有一些股票都在投資經(jīng)理的建議下止損了，我挺擔心您的股票情況，想跟你聊聊，你在的證券公司沒給你任何信息嗎?
客戶：哦，沒有呀。
你：哦，你在那家開的戶呀?
客戶：xx證券公司。
你：您買的什么股票啊?您給我說一下，我讓我們財富中心的投資經(jīng)理幫您分析一下。
客戶：那個什么，X股……
你：等等我記一下，重要的是您把您股票的成本價告訴我
客戶：有×××××
你：前幾天我有一個客戶也買了你這只股票，她前幾天大概在××價位就拋了，還了賺了一點點呢。下次我一定把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)給您。等我咨詢好了明天我再跟您聯(lián)系。
(如果客戶有意向，給客戶轉(zhuǎn)發(fā)短信，選擇時機進入第二次電話營銷的內(nèi)容)
陌生拜訪電話營銷話術(shù)
1你好，×先生嗎?我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務，想請你來免費試用一下。這套服務包括了大勢研判，個股推薦，和投資報告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風險。我姓×，叫××，我會把我們的產(chǎn)品通過手機和電郵發(fā)給你試用一段時間，你有任何問題，隨時和我溝通。
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