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談“薪”論價(jià)五大招
根據(jù)某知名網(wǎng)站發(fā)布薪資指數(shù)調(diào)查報(bào)告了解，盡管薪資市場(chǎng)不景氣、“利空”消息讓眾多白領(lǐng)頗為失望，但無論你是求職還是跳槽，薪酬問題都是無法回避的敏感問題。對(duì)此缺乏經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)影響將來的收入或失去新的工作機(jī)會(huì)。那么，在這樣的情況下，如何跟你的領(lǐng)導(dǎo)談“薪”論價(jià)呢？中國(guó)人才網(wǎng)傳授五招給大家應(yīng)用。
招數(shù)一、不要虛報(bào)目前收入
面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來。如果一開始就報(bào)出來，在面試深入后，易于給對(duì)方產(chǎn)生誤解，自己的回旋余地就不大了。同時(shí)，要注意Total salary structure(整個(gè)薪資結(jié)構(gòu))的解說�；竟べY、房貼、車貼等細(xì)節(jié)內(nèi)容一一講完后，再總體報(bào)個(gè)數(shù)目。一般來說，有經(jīng)驗(yàn)的面試經(jīng)理在聽完你的薪資結(jié)構(gòu)解說后，已經(jīng)能判斷出你目前薪水價(jià)位。
現(xiàn)在，許多公司在招聘過程中，對(duì)于基本確定的人員，最后還會(huì)有一道“Reference Check”程序，即經(jīng)歷檢驗(yàn)。他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。因此，在說明目前薪水時(shí)，切記一般不要虛報(bào)、謊報(bào)。
招數(shù)二、合理定位薪酬期望值
“期望月薪”也是求職者的必答題之一。金朋(上海)有限公司人力資源總監(jiān)閔熔認(rèn)為，在面試中被問及這個(gè)問題時(shí)，求職者最好先自己權(quán)衡一下，對(duì)方是在試探你還是真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判了。一些人事部經(jīng)理會(huì)拿這個(gè)問題作為對(duì)應(yīng)聘人進(jìn)行考察的一種手段，對(duì)付這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發(fā)展前景”等等。而如果是經(jīng)過幾輪面試，雙方已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
那么怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢?要做到準(zhǔn)確定位，首先要對(duì)市場(chǎng)行情、大環(huán)境比較了解，人才市場(chǎng)、行業(yè)某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然后在此基礎(chǔ)上提出合情合理的期望。閔熔說，按照目前的行情，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。過去IT業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達(dá)50%以上，甚至100%，這樣的情況近兩年來已經(jīng)很少見了。
某網(wǎng)站總裁也提出了類似看法。他說，一些人跳槽后脫離目前的薪資情況，憑空要價(jià)的做法不可取。
招數(shù)三、審時(shí)度勢(shì)巧妙提加薪
不要在老板毫無準(zhǔn)備的情況下，突然提出加薪。這樣做，只會(huì)引起老板的反感。閔熔認(rèn)為，如果員工對(duì)自己的業(yè)績(jī)比較自信，并且經(jīng)過明察暗訪，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動(dòng)向老板提出加薪，但必須是在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下�？梢栽趐arty上，也可以在輕松愉快的閑聊中，不經(jīng)意地帶上一筆，聰明的老板會(huì)記在心上。在和老板具體談加薪條件時(shí)，多講講自己的能力，少講其它。聰明的員工，更應(yīng)該知道在獵頭找上門時(shí)談加薪，一般十拿九穩(wěn)。
最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果在第二年的年初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整。因此在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果自己的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，與其他員工進(jìn)行合理比照后發(fā)現(xiàn)有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
招數(shù)四、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表
掌握公司的加薪時(shí)間也是很重要的。大多數(shù)公司是從第四季度開始做下一年的預(yù)算，因此會(huì)在第二年的年初加薪;有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)1年加2次，一次是1月，一次是7月;還有的公司，如Inter公司是在4月加薪，因?yàn)樗麄円饶瓿醯念A(yù)算批下來、并預(yù)估市場(chǎng)之后，才會(huì)對(duì)加薪的幅度作出決定。
如果你遇到的是第四種：加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪——如果他有確切的時(shí)間表，一定會(huì)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。
招數(shù)五、不要輕易對(duì)薪資不滿
最后這一點(diǎn)也非常重要。求職者自身定位不準(zhǔn)，是最常見的問題。通過獵頭、網(wǎng)站、朋友等途徑幫助自己正確定位，這的確很重要。尤其是一些海龜派，自身的定位要放正。沒有工作經(jīng)驗(yàn)的更要把心態(tài)放穩(wěn)。
另外，企業(yè)內(nèi)部工資不平衡，或市場(chǎng)行情大于公司某職位薪資范圍，也是造成員工不滿的主要原因。
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