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銷售員年度考核表個(gè)人總結(jié)
如下推薦的是一份銷售員20xx年度考核表個(gè)人總結(jié)，希望可以在年度考核表個(gè)人總結(jié)的寫作上可以幫助到大家！
在20xx年希看帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。整體觀察，20xx年對(duì)我獲得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡可能使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)千方百計(jì)將 品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就比如國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)良品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選甚么、甚么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是甚么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的范圍在逐步增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜盡用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們斟酌的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司范圍的不斷壯大、市場(chǎng)格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的重要題目;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每一個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)時(shí)間合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權(quán)往獲得市場(chǎng)而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺，由于國(guó)家政策和關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對(duì)我們來講，如何進(jìn)一步努力的下降產(chǎn)品本錢來進(jìn)步價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍***市場(chǎng)的重要題目;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格題目，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20XX年順利解決價(jià)格題目，銷售份額將有保持或提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶，但是20XX年的銷售額有看到達(dá)18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另外一福田是土耳其市場(chǎng)，固然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那末多，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，特別是大客戶的鎖定和小客戶的推動(dòng)，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)獲得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，�？赐ㄟ^新廠房的范圍和展會(huì)、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不但一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;另外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即便開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的延續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了重要任務(wù)，比如說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度斟酌，率先占據(jù)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系進(jìn)程是：前期談判工作(郵件交換、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的。
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式?jīng)]法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的定單;但是埃及另外一客戶的貿(mào)易額由往年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由往年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，深信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶總計(jì)5家，由代理 X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)視;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由往年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20XX年銷售額到達(dá)28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)總計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于往年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或造訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜和周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過量精力的分散，其結(jié)果一定是得不償失。
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