【篇二】

　　門窗營銷方案

　　目前，隨著雙十一的逐漸臨近，家居建材行業(yè)里面也掀起了一股網(wǎng)購潮流，門窗企業(yè)又會以什么樣的面貌來應戰(zhàn)呢?

　　有需求就有商機，隨著網(wǎng)購的盛行，精明的巢城商家自然不會放過這個賺錢的機會。巢城已經(jīng)有公司開始試水承包安裝市民網(wǎng)購的建材。解決掉安裝和售后這個攔路虎，網(wǎng)購建材就會走入尋常百姓家。專業(yè)的家居安裝服務公司，是和一般的裝潢游擊隊不同的。 由于是公司運作，最大的優(yōu)勢就是售后服務。

　　有了去年業(yè)務上的鋪墊，今年的銷售工作重點從以下幾點展開：

　　一、裝修公司和設計師：給知名公司派發(fā)資料、搜集聯(lián)系方式，每個星期打電話聯(lián)系，定期上門拜訪。

　　二、老客戶：俗話說，“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，老客戶力量不容忽視，我們在節(jié)假日對老客戶電話回訪或上門回訪，在每年定期對產品進行維護，提高我們在客戶心目中的形象，從而客戶從心理上愿意給我們介紹新的客戶。

　　三、代理商：代理商的管理力度一直沒有加強，造成目前雖然有好幾家代理商，但由于代理商自身對產品的認知情況都不太清楚，所以根本無法深層次的引導客戶。代理商的城市都屬于開發(fā)潛力特別大的城市，作為總部應該定期組織人員作市場調查，對代理商進行產品基本知識、銷售知識培訓，幫助代理商策劃節(jié)日促銷方案和活動，幫助代理商樹立信心。

　　四、廣告宣傳：既然我們把產品定位在高檔次了，就應該有與之配

　　套的高層廣告方案和形式。門窗銷售有其特定的消費群體和階層不屬于日常用品，所以也不需要像日常用品那樣搞鋪天蓋地的立體廣告，但中國人隨大流、跟形勢的心理模式還沒有改變，有人買了，用過的人說好了，買家才會上門購貨。所以要充分利用攻下來的幾家有影響力的大客戶來做文章，比如可以在客戶樓群附近樹立大型廣告牌做長期宣傳，或直接與該公司做合作宣傳。

　　五、和高檔樓盤物業(yè)處聯(lián)絡：通過和高端樓盤物業(yè)聯(lián)絡，在物業(yè)辦公室放置樣品，及通過物業(yè)宣傳。

　　六、網(wǎng)絡宣傳：通過定期維護網(wǎng)站、淘寶店面，通過網(wǎng)絡錄求潛在客戶。

　　七、周期的回復：在去年一年的時間里，貨期拖延，周期回復不準確的事情頻頻發(fā)生，在今年的工作中，在給客戶回復時間前，跟廠里溝通明確，定下周期后，不到萬不得以絕不能推延貨期。

　　產品質量：質量是產品的“根”，是我們得以生存下去的根本之處，門窗屬于定制的產品，出現(xiàn)錯誤再所難免，但是我們的產品錯誤及失誤頻頻發(fā)生，造成很壞的影響，雖然很多時候最終解決了問題，但是在客戶的心理上終究不完美。

　　以上所有措施的應用前提都是我們要有質量過硬的品牌產品，否則肯定會在銷售后期輸在質量上。