創(chuàng)業(yè)融資者的商業(yè)計劃書怎么寫

　　一、商業(yè)計劃書是融資的“見面禮”

　　投資者沒有太多的時間聽我們說自己的創(chuàng)業(yè)內容，因此準備好詳細的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給顧問團隊評估，好的商業(yè)計劃書能讓投資者作出正面的評估意見。

　　二、商業(yè)計劃書是最好的溝通工具

　　創(chuàng)業(yè)者在融資前期，一定會接觸很多投資者，不可能將眾多投資者召集在一起溝通。對眾多投資者在短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應了解商業(yè)計劃書是溝通工具，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃邁不出第一步的原因。

　　三、商業(yè)計劃書必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數據的精準性，只要提到數字必須有根據，經得起推敲。所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。

　　四、商業(yè)計劃書的核心關鍵因素是什么?

　　一份好的商業(yè)計劃書對融資能起到關鍵性影響，如何寫好商業(yè)計劃書?商業(yè)計劃書的核心關鍵點又是什么呢?

　　通過多年的撰寫經驗，與幾百位VC和PE交流，總結出一份好的商業(yè)計劃書的關鍵因素是：

　　一、行業(yè)市場機會是什么?

　　1、目標市場在哪里?

　　2、這個市場是否成熟?

　　3、你是否能成為這個市場的前三名?

　　二、產品和服務

　　1、產品或服務是什么?

　　2、能為客戶解決什么?

　　3、產品或服務的獨特性?

　　三、客戶是誰?

　　1、現在的客戶是誰?

　　四、銷售模式是什么?

　　1、如何銷售?

　　2、那種銷售模式?

　　3、銷售渠道是那種?

　　五、管理團隊成員?

　　1、管理團隊怎么組成?

　　2、他們有什么經驗?

　　3、不足之處如何彌補?

　　六、收入模式是什么?

　　1、如何賺錢?

　　2、收入模式是什么?

　　七、融資計劃是什么?

　　1、希望得到多少投資?

　　2、資金的用處?

　　八、競爭對手是誰?

　　1、當前競爭對手?

　　2、潛在的競爭對手?

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