項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　1.產(chǎn)品豐富，有主有專。

　　老人生活用品專賣店經(jīng)營(yíng)無(wú)糖食品、康復(fù)用品、理療用品、檢測(cè)用品、護(hù)理用品、休閑鍛煉用品等等共九大類，千余種產(chǎn)品，覆蓋了老年人生活的方方面面。又由于老年人消費(fèi)的第一心理就是關(guān)愛健康，延長(zhǎng)壽命。因此老人用品店主推專業(yè)的老年人保健用品、醫(yī)療器械，滿足老年消費(fèi)者的個(gè)性需求。

　　2.自主產(chǎn)品，保證平價(jià)。

　　作為國(guó)內(nèi)首家面向中老年人推廣養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)及醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)品的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司總部采用內(nèi)部調(diào)貨和采購(gòu)相統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式，保證了商品平價(jià)銷售、拉動(dòng)人氣的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)創(chuàng)造了最大的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)分析

　　據(jù)權(quán)威專家測(cè)算，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)老人將達(dá)到2.43億，占總?cè)丝诘?7%，而目前全國(guó)1.69億老年人口已可撬動(dòng)1萬(wàn)億元規(guī)模老年用品產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前我國(guó)老年用品產(chǎn)業(yè)尚處于“沉睡”階段，亟待激活。由于服務(wù)層次低、產(chǎn)品少等“軟肋”，供求關(guān)系極其不平衡，因此市場(chǎng)急需老年用品店的出現(xiàn)。

　　經(jīng)營(yíng)條件

　　假設(shè)開設(shè)一家老人用品專賣店的最低首批貨款為78000元，裝修費(fèi)用為20000元，證照辦理費(fèi)用500元，那么前期首年投入共計(jì)98500元。此外，老人用品專賣店總公司要求經(jīng)營(yíng)者具有合適店鋪，以在居民生活區(qū)、大型醫(yī)院、商超附近、商業(yè)街等人流量相對(duì)較為集中的地段，店鋪面積50平米以上為佳。

　　效益估算

　　按照平均每日購(gòu)買顧客數(shù)量6—7人，每位顧客消費(fèi)金額在300元左右計(jì)算，則每日營(yíng)業(yè)額約為1920元，月營(yíng)業(yè)收入即為57600元。由于一般老年人用品的毛利率在70%以上，減去4000元店鋪?zhàn)饨稹?000元的員工工資以及500元的水電雜費(fèi)，單月利潤(rùn)為57600元×70%-6500元=33820元。以此計(jì)算，投資者在正式開業(yè)3個(gè)月左右即可收回投資全部成本。

　　開店風(fēng)險(xiǎn)

　　定位不準(zhǔn) 老年用品店半年虧10萬(wàn)

　　消費(fèi)者有需求，老年用品店數(shù)量卻非常少，甚至還出現(xiàn)老年用品店連連關(guān)門的消息，原因何在?

　　昨日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了曾在邊防總隊(duì)老年大學(xué)旁開過(guò)老年用品店的張女士。張女士給出的答案是：老人們通常很節(jié)約、開店成本高。

　　去年5月，張女士在對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行考察后，辭去工作開了一家老年人用品專賣店�！斑@里人流量大，老年人也多�！睆埮�士介紹，她加盟的是北京的一個(gè)老年用品專賣公司，產(chǎn)品齊全，包括按摩器、拐杖、輪椅等，甚至很多產(chǎn)品是重慶本地沒(méi)有的，看起來(lái)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但店開起來(lái)后，生意并沒(méi)有張女士想象的好。每天從這里經(jīng)過(guò)的老年人有上百個(gè)，來(lái)店里逛逛的也不少，但最終買走用品的卻是少數(shù)。張女士說(shuō)，老人們對(duì)自己很節(jié)約，一套20元的棉綢套裝還要講價(jià)，按摩器等更被認(rèn)為是奢侈品，但卻可以花幾千元為孫子買嬰兒車。

　　張女士告訴記者，她沒(méi)時(shí)間去一樣一樣地從不同的商家選貨，要想產(chǎn)品齊全，只有加盟這一條路，但昂貴的加盟費(fèi)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。除了5萬(wàn)元左右的加盟費(fèi)外，張女士每個(gè)月還要支付店面租金5000元，以及人工費(fèi)用。

　　由于張女士加盟的商家沒(méi)有良好的后續(xù)幫助，也沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)，而張女士對(duì)選址、開拓市場(chǎng)完全不了解，半年后，這家老年用品店虧了10萬(wàn)元，張女士不得不把店面轉(zhuǎn)了出去。

　　張女士曾經(jīng)面臨的困難，也是黃先生的難題。

　　黃先生去年9月轉(zhuǎn)行做老年用品，在石坪橋步行街開了一家店。此前，他曾到北京、義烏等地考察老年用品店的情況。黃先生說(shuō)，全國(guó)的老年用品店都做得不好，原因和張女士說(shuō)的一樣多數(shù)老年人都很節(jié)約。黃先生稱，他的老年用品店開店至今還沒(méi)有盈利。