創(chuàng)業(yè)開(kāi)店你必須注意的12個(gè)數(shù)據(jù)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店你必須注意的12個(gè)數(shù)據(jù)，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)開(kāi)店你必須注意的12個(gè)數(shù)據(jù)：
1、營(yíng)業(yè)額
①反映店鋪的生意走勢(shì)，可用于調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。
②為店鋪員工設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)，并用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工;
③對(duì)比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。
2、分類貨品銷售額
①為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)貨;
�、谟糜诹私庠摰昊蛟搮^(qū)的消費(fèi)取向，針對(duì)性調(diào)整使利潤(rùn)最大化;
�、鄹鶕�(jù)店鋪的銷售特性，對(duì)慢流品類加強(qiáng)促銷力度，及時(shí)消化庫(kù)存。
3、前十大暢銷款
�、俣ㄆ诮y(tǒng)計(jì)分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的暢銷原因;
�、诟鶕�(jù)銷售速度設(shè)立庫(kù)存安全線，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲?
③利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。
4、前十大滯銷款
�、俣ㄆ诮y(tǒng)計(jì)分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的滯銷原因;
�、趯ふ覝N款的導(dǎo)購(gòu)賣點(diǎn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷品的銷售技巧;
③調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點(diǎn)推介;
�、苤贫N品的銷售激勵(lì)政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。
5、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))
�、倭私獾赇伻藛T貨品搭配銷售能力的重要依據(jù);
�、诋�(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)提升員工的附加推銷力度;
�、郛�(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;
�、墚�(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整店鋪采取的促銷策略。
6、平效(每天每平米的銷售額)
�、儆糜诜治龅赇伱娣e的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況;
�、跒橛嗀浱峁﹨⒖家罁�(jù)，定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存，增加營(yíng)業(yè)額;
�、郛�(dāng)平效低時(shí)，可從銷售技能、陳列擺設(shè)、品類搭配等方面進(jìn)行調(diào)整。
7、人效(每天每人的銷售額)
�、儆糜诜治龅赇伻藛T的整體銷售素質(zhì)，以及店鋪人員配置的合理度;
�、诋�(dāng)人效過(guò)低時(shí)，要檢查員工產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和排班的合理性;
③可根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。
8、客單價(jià)
�、俜从车赇侇櫩拖M(fèi)承受能力的情況，有助于提升營(yíng)業(yè)額;
�、诘陀谄骄鶈蝺r(jià)的產(chǎn)品用于吸引實(shí)際型顧客，豐富顧客類型;
�、墼黾悠骄鶈蝺r(jià)的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價(jià)的產(chǎn)品可做特殊陳列;
④提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升店鋪的整體客單價(jià)。
9、貨品流失率(缺失貨品吊牌價(jià)÷期間銷售額×100%)
①合理布局人員在賣場(chǎng)的站位可有效減少貨品的流失率;
�、趪�(yán)格對(duì)待交接班工作，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做檢查和總結(jié);
�、墼诳土鞲叻迤跁r(shí)應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無(wú)謂的流失。
10、存銷比(庫(kù)存件數(shù)÷月銷售件數(shù))
①細(xì)分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;
②當(dāng)存銷比過(guò)高，意味著結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低;
�、郛�(dāng)存銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意較難最大化;
�、芤话闱闆r下，月存銷比維持在3—4之間比較良好。
11、VIP占比(VI阿P消費(fèi)額÷?tīng)I(yíng)業(yè)額)
①側(cè)面表明市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，衡量店鋪綜合服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力;
②一般情況下，VIP占比在45%—55%之間比較良好;
③若是低于此數(shù)值區(qū)間，則表示市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪服務(wù)能力不佳。
�、苋羰歉哂诖藬�(shù)值區(qū)間，則表示開(kāi)發(fā)新客戶的能力太弱;
�、萑羰菙�(shù)值先高后低，則表示顧客流失嚴(yán)重。
12、銷售折扣(營(yíng)業(yè)額÷銷售吊牌金額)
�、俜从车赇佌圩尩那闆r，直接影響店鋪的毛利額;
�、诘赇伱母叩团c營(yíng)業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系;
�、廴翡N售折扣比較低，則說(shuō)明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率很低。
創(chuàng)業(yè)必須要注意的法律風(fēng)險(xiǎn)
在民事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有幾個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)是必須要注意，這也是經(jīng)常導(dǎo)致官司的糾紛之一。
首先，合同簽訂。簽訂合同首先注意，就是對(duì)公司的主體審核，如果涉及到行業(yè)資質(zhì)的，可能要對(duì)其核實(shí)，如果之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交易的，而且交易數(shù)額比較大時(shí)，可以建議委托律師進(jìn)行核查甚至是盡職調(diào)查，讓一切騙子公司無(wú)處遁形；
其次，要重視合同的付款條件、違約條款。付款條件設(shè)置要考慮先后、時(shí)間、支付方式等等，違約條款要考慮是否有可操作性、方便計(jì)算。違約金不是越高越好，根據(jù)法律規(guī)定，違約金最高不得超過(guò)標(biāo)的金額的30%；
最后，合同的履行過(guò)程要嚴(yán)格、準(zhǔn)時(shí)、要重視自己的權(quán)益。平時(shí)多保存一些送貨單，對(duì)賬單，短信等憑證，一旦遭拖欠貨款，要依據(jù)訴訟時(shí)效及時(shí)地進(jìn)行追討，一旦對(duì)方有了逃逸的現(xiàn)象，要及時(shí)地聘請(qǐng)律師介入，追回貨款，挽回?fù)p失。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，在隊(duì)伍創(chuàng)建的前期逐步完善企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范管理體系，包括各種規(guī)章制度，業(yè)務(wù)流程以及責(zé)任和監(jiān)管機(jī)制等，會(huì)為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中保駕護(hù)航。
企業(yè)的形式
有限責(zé)任公司、合伙還是獨(dú)資企業(yè)不同的企業(yè)形式投資者承擔(dān)的責(zé)任不同。
1、有限責(zé)任公司：是由五十個(gè)以下的股東出資設(shè)立，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司法人以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任的.經(jīng)濟(jì)組織
2、合伙：共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。
3、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：即為個(gè)人出資經(jīng)營(yíng)、歸個(gè)人所有和控制、由個(gè)人承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和享有全部經(jīng)營(yíng)收益的企業(yè)。以獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的獨(dú)資企業(yè)有無(wú)限的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，破產(chǎn)時(shí)借方可以扣留業(yè)主的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。
4、如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。
常用法律：《公司法》《合伙企業(yè)法》《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》《中小企業(yè)促進(jìn)法》《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》《公司登記管理?xiàng)l例》
基本的勞動(dòng)法律知識(shí)
用人就要了解勞動(dòng)法，一開(kāi)始企業(yè)規(guī)范健全機(jī)制有利于防范風(fēng)險(xiǎn)，避免不規(guī)范用人產(chǎn)生的高額勞動(dòng)糾紛，注意和員工簽訂保密協(xié)議、競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議等，以便保護(hù)企業(yè)自身其權(quán)益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
勞動(dòng)合同到期后或者因?yàn)楦鞣N原因勞動(dòng)合同無(wú)法正常履行后，就涉及到合同的終止以及解除的后續(xù)問(wèn)題，《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，如果合同到期后，用人單位不予勞動(dòng)者續(xù)簽勞動(dòng)合同的，應(yīng)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金按照勞動(dòng)者的工作年限，一年給與一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；很多創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉這個(gè)規(guī)定，以為到期就雙方各走各路，相安無(wú)事，這是一個(gè)誤解；此外，企業(yè)也不能無(wú)故解除勞動(dòng)合同，除法律規(guī)定的幾種情形，比如嚴(yán)重違反規(guī)章制度、犯罪的、試用期證明不合錄用標(biāo)準(zhǔn)等，企業(yè)違法解除合同，需要支付雙倍的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
常用法律：《勞動(dòng)法》《勞動(dòng)合同法》
簽訂一份好的租賃合同
企業(yè)辦公經(jīng)營(yíng)都需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、租用房屋之類，簽訂一份能夠保護(hù)自己的租賃合同協(xié)議書很重要，至少合同中不能暗藏玄機(jī)，給將來(lái)埋下隱患！
常用法律：《合同法》
基本的稅法知識(shí)
企業(yè)設(shè)立后，需要稅務(wù)登記和會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)。這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，不僅要了解營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等；還需要了解開(kāi)辦費(fèi)、固定資產(chǎn)怎么攤銷等；最后，創(chuàng)業(yè)者要了解一些能享受國(guó)家優(yōu)惠的政策，這可以讓你創(chuàng)業(yè)更輕松！
常用法律：《企業(yè)所得稅暫行條例》《增值稅暫行條例》《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》《稅收征收管理法》
基本的知識(shí)產(chǎn)權(quán)概念
再普通的傳統(tǒng)企業(yè)也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事務(wù)，企業(yè)名字中的著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號(hào)、專利、技術(shù)秘密等問(wèn)題都需要了解，避免他人侵權(quán)和自己侵權(quán)。
常用法律：《著作權(quán)法》《商標(biāo)法》《專利法》
建立企業(yè)的規(guī)章制度
俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓。一個(gè)企業(yè)，只有內(nèi)部的事情管理好了，才有形成凝聚力，專心向業(yè)務(wù)發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。好的規(guī)章制度讓人遵守起來(lái)心悅誠(chéng)服，壞的規(guī)章制度讓人束手束腳，無(wú)法大展拳腳。因此設(shè)計(jì)好一份規(guī)章制度非常重要，規(guī)章制度至少應(yīng)該包括日常管理、工作時(shí)間、獎(jiǎng)懲機(jī)制、工資福利等，如果創(chuàng)業(yè)者想從一開(kāi)始就對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范管理，可以考慮委托律師起草，這里面還有一個(gè)誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者以為有了一份規(guī)章制度，就可以一勞永逸，但是實(shí)際是不可能的，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展、法律法規(guī)的改變，規(guī)章制度的滯后性是無(wú)可避免的，因此，根據(jù)實(shí)際需要以及法律規(guī)定進(jìn)行適時(shí)修改也是必要的。
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