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創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析(2)
第二點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)非是下面的 5 種原因：
1. 聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品本身、研發(fā)方向、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等不認(rèn)同。
2. 聯(lián)合創(chuàng)始人不同意融資、人才構(gòu)成、以及法務(wù)上的一些決策。
3. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，并不能帶來(lái)正確合適的人才，也就無(wú)法保證產(chǎn)品能夠契合市場(chǎng)需要。
4. 團(tuán)隊(duì)在追逐目標(biāo)的過(guò)程中沒(méi)有動(dòng)力。
5. 其他原因。
我將把前四個(gè)原因分別做一個(gè)簡(jiǎn)要的展開(kāi)：
產(chǎn)品，研發(fā)方向，市場(chǎng)，設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)而言之，你在這上面任何一點(diǎn)的想法都不重要！最重要的是你的客戶(hù)是怎么想的。你的客戶(hù)究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測(cè)試，各種各樣的市場(chǎng)調(diào)研，不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，試著每一次在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。如果你能這么做的話(huà)，勝券已經(jīng)握在你的手中。
在談及產(chǎn)品、研發(fā)方向、市場(chǎng)和設(shè)計(jì)這四個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，有點(diǎn)兒像跟你老婆在爭(zhēng)論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問(wèn)題糾纏不休都是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近顧客所想。所以別爭(zhēng)執(zhí)，多調(diào)研。
在這其中，最好的辦法就是收集數(shù)據(jù)了。如果你不斷改良產(chǎn)品之后所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示比以前好，那么就繼續(xù)做下去，如果情況不對(duì)頭，那么就要立即調(diào)轉(zhuǎn)方向。A/B 測(cè)試是通向未來(lái)的途徑，鑒于目前手邊的資源越來(lái)越豐富，人們也會(huì)越來(lái)越容易掌握它。
法務(wù)、管理結(jié)構(gòu)、組織動(dòng)態(tài)、融資
有關(guān)這方面，我只有一句話(huà)送給你：在你剛開(kāi)始的時(shí)候就把一切用白紙黑字寫(xiě)下來(lái)！
在我很小的時(shí)候，我的祖父就給我講過(guò)有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)故事，他們的公司是如何瀕臨破產(chǎn)的絕境，但是又因?yàn)橹鞍岩磺卸紝?xiě)了下來(lái)，又奇跡般的起死回生。當(dāng)你剛開(kāi)始開(kāi)辦初創(chuàng)公司的時(shí)候，你最好有一份協(xié)議，上面清清楚楚的條款寫(xiě)明了你招聘員工的種種情況；決策過(guò)程是怎么形成的；股東的權(quán)益是如何劃分的；如何融資；如何付薪；如何退出；如果進(jìn)行股份稀釋?zhuān)灰约肮驹谶\(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中所可能出現(xiàn)的一切情況。
這一切如果沒(méi)有提前就寫(xiě)在紙上，遲早有一天你會(huì)嘗到惡果，我向你保證。
當(dāng)然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計(jì)至少得花三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間坐下來(lái)跟其他人一起商討。不過(guò)這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人連這點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都解決不好，那又怎么面對(duì)接下來(lái)的種種挑戰(zhàn)呢？
第三點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
俗話(huà)說(shuō)的好，「如果你沒(méi)金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說(shuō)的算，這有一條非常好的標(biāo)準(zhǔn)供你檢驗(yàn)。如果現(xiàn)在已經(jīng)存在的某個(gè)初創(chuàng)公司都不會(huì)考慮招聘你加入他們的公司，那么估計(jì)你就沒(méi)有資格自己開(kāi)辦一家初創(chuàng)公司了。其實(shí)，最好的辦法就是先去初創(chuàng)公司或者其他的一些小公司打工，學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，知道公司基本的一些流程，然后再開(kāi)始開(kāi)辟自己的路。想要顛覆一個(gè)行業(yè)最好的辦法無(wú)疑是從內(nèi)部入手，這個(gè)人給你發(fā)薪水，還讓你知道行業(yè)內(nèi)的一些秘密。帶薪實(shí)習(xí)或者無(wú)償實(shí)習(xí)都是不錯(cuò)的辦法。
當(dāng)然你并不是非得從一開(kāi)始就得知道創(chuàng)業(yè)的全部細(xì)節(jié)。想象一下如果我是一名工程師，剛進(jìn)入一個(gè)職位就知道了所有的東西，哪個(gè)地方是最有趣的，哪個(gè)地方最具有發(fā)揮的空間，你覺(jué)得我還能在這個(gè)職位上干的長(zhǎng)久嗎？不見(jiàn)得吧。同樣的道理適用于你自己的初創(chuàng)公司。你并不需要知道從初創(chuàng)公司成長(zhǎng)到 Uber 這樣級(jí)別的公司的完整過(guò)程，但是你起碼得明白公司是怎么運(yùn)作的，如果要打造一款很棒的產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領(lǐng)域。如果你能明白這一切，你自然會(huì)在后續(xù)獨(dú)立飛翔的過(guò)程中了解到必要的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
沒(méi)有足夠的動(dòng)力
這個(gè)問(wèn)題就很好解釋啦，如果你從內(nèi)心深處并不怎么熱愛(ài)你所干的事情，那么它注定會(huì)以失敗告終。
如果你每天早上起來(lái)的時(shí)候，腦子里面裝著的不是產(chǎn)品、公司、客戶(hù)、市場(chǎng)，你也許并不怎么對(duì)創(chuàng)業(yè)的事情上心，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。句號(hào)，討論結(jié)束。
初創(chuàng)公司有一個(gè)其他公司并沒(méi)有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場(chǎng)中進(jìn)行騰挪躲閃，調(diào)轉(zhuǎn)方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅(qū)使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰(zhàn)場(chǎng)比較好。
第四點(diǎn)原因：資金支持
我不會(huì)告訴怎么管理你的公司，因?yàn)橐呀?jīng)有足夠多的企業(yè)管理方面的書(shū)籍，還有你之前接受教育所獲得的知識(shí)儲(chǔ)備。但是，在這里我們不得不提到一點(diǎn)：錢(qián)。只有擁有足夠的錢(qián)，你才能夠?qū)?chuàng)業(yè)的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的財(cái)務(wù)，公司是不會(huì)成功的。下面是一些每個(gè)人都必須了解的基本事實(shí)：
不要入不敷出；
在銀行保證一筆備用金，以備不時(shí)之需；
利用資金讓業(yè)務(wù)擴(kuò)張還不是縮減；
如果你能把這一切都做好，管理財(cái)務(wù)其實(shí)就變得容易很多了。但是上面的這幾點(diǎn)要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點(diǎn)呢？我下面繼續(xù)進(jìn)行展開(kāi)：
以每個(gè)月為單位，列一個(gè)有關(guān)收入的表單；
將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產(chǎn)品成本、回扣、稅收、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等；
將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網(wǎng)站主機(jī)服務(wù)等等；
以月來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。利潤(rùn)=收入-成本；
在這個(gè)表單的下方插入現(xiàn)金流，以及每個(gè)月的盈虧情況。如果你的現(xiàn)金流是負(fù)的，那么你的企業(yè)就完蛋了，
尋找一個(gè)辦法讓整個(gè)表單里面的數(shù)字能夠相互促進(jìn)，形成正向循環(huán)。如果將這一切數(shù)字放在一個(gè)頁(yè)面中來(lái)進(jìn)行比較和測(cè)算，很快你就能發(fā)現(xiàn)你在運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候失誤的地方出現(xiàn)在哪里，未來(lái)又會(huì)埋藏著怎樣的危機(jī)，你目前的當(dāng)務(wù)之急又該是什么。
另外，我身邊有幾個(gè)出身創(chuàng)業(yè)圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說(shuō)：「固定成本不好，可變成本是好的。」如果讓我進(jìn)一步總結(jié)的話(huà)，那么我會(huì)說(shuō)：如果你有可能將一個(gè)固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動(dòng)吧。
如果還有一些人不太明白這兩個(gè)概念的含義，我來(lái)做進(jìn)一步的解釋�？勺兂杀揪褪且粋�(gè)按照你的銷(xiāo)售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產(chǎn)品成本等。如果你賣(mài)產(chǎn)品獲得了 100 萬(wàn)的收入，銷(xiāo)售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬(wàn)美金�，F(xiàn)在，如果讓你在「基本工資 3 萬(wàn)美金，2% 的傭金提成」和「無(wú)底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)薪資方案呢？
如果你是銷(xiāo)售新手，尚無(wú)人脈基礎(chǔ)，自然后者對(duì)于你來(lái)說(shuō)稍微有些不利，但是如果你真的在銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)從事多年，你能隨著公司的發(fā)展一起富裕起來(lái)。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應(yīng)該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強(qiáng)大起來(lái)。
別在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假
如果你在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假了，那么這將對(duì)你沒(méi)有任何好處。如果銷(xiāo)售量正在急劇萎縮，你首先應(yīng)該做的是承認(rèn)它，然后想辦法扭轉(zhuǎn)這個(gè)情況。這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表不是拿來(lái)炫耀的東西，是只給你一個(gè)人看的，你需要完完全全的了解企業(yè)的所有情況，無(wú)比坦誠(chéng)的接受現(xiàn)實(shí)的一切。
遠(yuǎn)見(jiàn)
這一點(diǎn)似乎很少人提及，但它必須得到重視。
在這方面我所能舉出的最好例子就是 Secret。它剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)候的目標(biāo)在發(fā)展壯大的過(guò)程中逐漸模糊掉了，最后成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始沒(méi)有設(shè)立一個(gè)非常好的產(chǎn)品愿景的話(huà)，也許你把其他事情都做到位了最后還是會(huì)面臨尷尬的結(jié)局。
第五原因：其他
事實(shí)上，一家初創(chuàng)公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領(lǐng)域。
三人行必有我?guī)?/p>
我的父親經(jīng)常說(shuō)：你必須從別人的錯(cuò)誤中學(xué)到東西，因?yàn)槟悴豢赡苁率露家?jīng)歷失敗才能得到成長(zhǎng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，你是你所看過(guò)的書(shū)，你之前的經(jīng)歷，你結(jié)識(shí)的朋友所共同塑造出來(lái)的集合體。你曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)在回憶里深刻銘記，別人犯過(guò)的錯(cuò)明明白白寫(xiě)在書(shū)里，朋友也會(huì)給你袒露他們的失敗歷程。如果你能真的從這三者中了解失敗的種種模樣，那么在未來(lái)你就不太可能再遭遇失敗。
所以，讓我們總結(jié)一下吧，盡可能的從各個(gè)地方學(xué)到失敗的經(jīng)驗(yàn)，去尋找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)，去打造一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理好自己的財(cái)務(wù)狀況，然后永遠(yuǎn)充滿(mǎn)著飽滿(mǎn)的熱情和沖勁。
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