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淘寶開(kāi)網(wǎng)店指南
淘寶新手開(kāi)店還有出路嗎?在自由職業(yè)流行的當(dāng)下，越來(lái)越多年輕人選擇了體制外的生活，自主創(chuàng)業(yè)成了他們理想規(guī)劃的新起點(diǎn)，那么，想分得馬云的一杯羹你需要具備哪些過(guò)人的才能?縝密的思維?高效的管理?還是別具心裁的創(chuàng)意?淘寶新手開(kāi)店有些方面你一定要上心!以下是unjs小編搜集并整理的有關(guān)內(nèi)容，希望在閱讀之余對(duì)大家能有所幫助!
淘寶開(kāi)網(wǎng)店指南
現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)處在了一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，為什說(shuō)是同質(zhì)化呢?很多新手想入淘，首先第一步就是上淘寶看看什么是最好做的，當(dāng)然熱門(mén)的大類目最容易上手，你做這個(gè)，我也做這個(gè)，不就形成同質(zhì)化了么?不就帶來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了么?這就是你豪言壯志尋求的理想?我想應(yīng)該不是。
一、特色定位選品，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
如果做網(wǎng)店你連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那顯然你已經(jīng)輸?shù)袅艘淮蟀�，都說(shuō)孩子重要的是贏在起跑線，我想你的孩子拼干爹都贏不了了!你的產(chǎn)品有特色嗎?有優(yōu)勢(shì)嗎?
先前說(shuō)到的我朋友W，上大學(xué)那會(huì)是做淘寶男裝的，怎么說(shuō)呢?就是不慍不火的那種，賺大錢(qián)是不可能的，只是保障他的生活費(fèi)而已。后來(lái)畢業(yè)決定全職做淘寶了，就各大批發(fā)市場(chǎng)的跑調(diào)研，從成本、品質(zhì)、貨源都一一做了詳細(xì)的比較和分析，最后決定做了電子開(kāi)關(guān)這一類目。
電子開(kāi)關(guān)這一類目顯然不是十分熱門(mén)的大類目，這就是避開(kāi)了我所說(shuō)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而且這一類目也是一個(gè)有前景的潛力類目，越往后會(huì)在網(wǎng)上選擇裝修建材的肯定是接受了網(wǎng)購(gòu)洗禮的我們這一代年輕人，追求自主選擇與品質(zhì)的我們這一代年輕人。對(duì)于挑剔的他們來(lái)說(shuō)，裝修外包可能已經(jīng)不能接受了，所以電子開(kāi)關(guān)將來(lái)也會(huì)越來(lái)越熱。
當(dāng)然市場(chǎng)分析只是選品的一部分，理性的數(shù)據(jù)分析也必不可少，生意參謀市場(chǎng)行情就能給你專業(yè)全面的幫助，對(duì)于新手也建議購(gòu)買(mǎi)使用。如果你無(wú)法從市場(chǎng)確定你的定位，那就讓數(shù)據(jù)幫你定奪。這樣你就要考慮更多的因素了，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)率、行業(yè)銷量、轉(zhuǎn)化等等···
二、用匠人精神，做好店鋪運(yùn)營(yíng)
所謂匠人精神是指什么呢?通俗點(diǎn)說(shuō)就是鉆到底的`態(tài)度，而往往很多淘寶新手開(kāi)店缺的就是這點(diǎn)。店鋪運(yùn)營(yíng)是對(duì)店鋪的全盤(pán)把控，需要深入淺出，浮在表面是做不好運(yùn)營(yíng)的。
1、店鋪裝修
從最開(kāi)始確定的店鋪定位來(lái)決定店鋪的裝修風(fēng)格，首頁(yè)、詳情頁(yè)以及櫥窗的合理安排都不能忽視。
2、店鋪流量和轉(zhuǎn)化
大家都明白做網(wǎng)店流量就是命脈，免費(fèi)流量屈指可數(shù)，而拿著缽等著接的人又那么多，所以求而不得也正常。那么你就要花心思在付費(fèi)流量方面了，直通車怎么開(kāi)?鉆展投放技巧你懂得多少?
3、店鋪促銷活動(dòng)
如今雙十一已經(jīng)成了全名購(gòu)物節(jié)，那么如何抓住活動(dòng)來(lái)提升店鋪人氣就是你要思考的了。就算你是小賣(mài)家，只要做活動(dòng)，流量都是要比平時(shí)大很多的，大店有大店的做法，小店有小店的思路。我的朋友W做電子開(kāi)關(guān)不大兩年，每次雙節(jié)的訂單也是很可觀的，發(fā)貨都要不歇?dú)獾拿ι虾脦滋臁?/p>
除了雙節(jié)，平時(shí)和淡季也是需要合理安排促銷來(lái)穩(wěn)定流量的，就看你怎么玩，怎們用創(chuàng)新的思維玩?這就要說(shuō)到促銷動(dòng)機(jī)了，并不是天天都是雙十一，天天都有年貨節(jié)，所以發(fā)散思維此時(shí)較量的就是創(chuàng)意!
4、老客戶，別讓前浪被拍死在沙灘上
店鋪能讓你回購(gòu)的因素是什么?與我而言就是服務(wù)態(tài)度了，所以耐心和氣的服務(wù)，往往能讓你穩(wěn)穩(wěn)贏得一大票老客戶!增加老客戶黏性!老客戶有多重要呢?帶來(lái)新客戶，這是很淺顯的道理，我想你也懂。
朋友網(wǎng)購(gòu)了一樣?xùn)|西，覺(jué)得體驗(yàn)度十分高，就推薦給你，你就成了新客戶，如此循環(huán)下去，你還敢小視嗎?與其苦惱怎么找新客戶，維護(hù)好老客戶顯得更重要，千萬(wàn)別讓前浪被拍死在沙灘上。
三、心態(tài)帶你為王
每一個(gè)行業(yè)，利潤(rùn)都是歸屬于第一名的，如何成為第一名而不是喝湯的圍觀群眾呢?心態(tài)很重要。面對(duì)問(wèn)題，你是要草草了事還是追本溯源的去發(fā)現(xiàn)其病癥根節(jié)所在，這指的就是心態(tài)。
1、堅(jiān)持
這是心態(tài)中最入門(mén)的要求，沒(méi)讓你做到水滴石穿，但起碼不能親言放棄，有哪個(gè)大的網(wǎng)店是一兩天做起來(lái)的么?當(dāng)然不是。
2、懂得轉(zhuǎn)化負(fù)面思維
大家都在抱怨淘寶不好做了，那是不是你也要消極的跟著這么想呢?其實(shí)轉(zhuǎn)換角度你就會(huì)豁然開(kāi)朗，既然他們都不做了，那我是不是又少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了呢，那我更要好好做下去了。
3、待人
這里所說(shuō)的待人是指對(duì)待團(tuán)隊(duì)里面的人，我一貫是人性化管理的推崇者，以理得人。正所謂渡人則渡己，所以待人也需要正確的心態(tài)。
都說(shuō)莫以成敗論英雄，顯然這并不適用于淘寶，在這里成敗是一切的準(zhǔn)則和宗旨，所以，淘寶新手開(kāi)店以上幾點(diǎn)請(qǐng)你一定要走心!
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一、選則產(chǎn)品
在淘寶開(kāi)店，產(chǎn)品是第一要素。新手賣(mài)家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：在還沒(méi)有確定自己到底要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品時(shí)，就盲目開(kāi)店。事實(shí)上，選擇了開(kāi)始就意味著選擇了結(jié)果：只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，在后期運(yùn)營(yíng)、推廣起來(lái)才能事半功倍。
1、確定品類
在選擇切入某一個(gè)類目時(shí)，要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點(diǎn)毋庸多說(shuō)，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，才能挖掘出它的有效賣(mài)點(diǎn)，從而鏈接消費(fèi)者。如果你對(duì)化妝護(hù)膚了如指掌，那就選擇化妝品;如果愛(ài)好服飾搭配且品味不俗，那就開(kāi)服裝店;如果喜歡搗鼓一些飾品配件，開(kāi)一家配飾店也不錯(cuò)……
此外，要做好分析。比如你打算開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)女裝，就需要調(diào)研女裝在整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)淘寶的行情。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量越固定，賣(mài)家數(shù)量越小，就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是這并不是絕對(duì)的，若該品類的增長(zhǎng)空間不錯(cuò)，亦具備了良好的市場(chǎng)前景。
2、選定細(xì)分
產(chǎn)品的差異化OR特色，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升很有推動(dòng)作用。一個(gè)大的類目下，往往有很多細(xì)分產(chǎn)品。找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，往往可以做出特色。例如有一個(gè)平臺(tái)因只賣(mài)“小黑裙”而出名，即只賣(mài)各種款式的黑色連衣裙。“小黑裙”就是女裝、甚至是連衣裙下的細(xì)分市場(chǎng)。
細(xì)分產(chǎn)品可以滿足某一類人的“細(xì)微需求”，雖然這一類人占整體消費(fèi)人群的比例較少，但由于足夠精準(zhǔn)，仍然擁有一個(gè)不可估量的市場(chǎng)份額。所以，想開(kāi)網(wǎng)店的你，不能把店開(kāi)成“雜貨鋪”，一定要挖掘出適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，去聚焦目標(biāo)人群、展開(kāi)運(yùn)營(yíng)!
二、價(jià)格區(qū)間
店鋪產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，對(duì)目標(biāo)人群的聚焦有很大影響。同產(chǎn)品一樣，同一家店鋪，其產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該較為統(tǒng)一�！皟r(jià)格統(tǒng)一”并不是“價(jià)格一樣”，而是指全店產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)區(qū)間以內(nèi)。如果你的店鋪內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就會(huì)顯得非常雜亂。
三、目標(biāo)人群
從“選定產(chǎn)品”到確定“價(jià)格區(qū)間”，店鋪的目標(biāo)人群也就基本確定了下來(lái)。在后期的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷文案寫(xiě)作、推廣渠道等工作中，就要圍繞這些人群去展開(kāi)。具體要如何操作，就要視店鋪的實(shí)際情況而定了。
四、熟悉規(guī)則
想要開(kāi)好網(wǎng)店，就有必要熟悉淘寶平臺(tái)的各種規(guī)則。除了最基本的信息外，淘寶還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布一些新規(guī)則。賣(mài)家要做到實(shí)時(shí)查看、適時(shí)調(diào)整，防止因違規(guī)而被扣分處罰。如果想要參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，還要去了解各種活動(dòng)的具體要求，保證報(bào)名順利通過(guò)。
五、專業(yè)學(xué)習(xí)
至于學(xué)習(xí)的途徑，就不用多說(shuō)了吧。光是淘寶上，就有很多可供學(xué)習(xí)的圖文、視頻。只要認(rèn)真地學(xué)習(xí)下來(lái)，相信要比自己慢慢摸索要強(qiáng)得多!
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