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飼料行業(yè)實習(xí)報告

時間:2024-10-09 05:48:15 學(xué)人智庫 我要投稿
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飼料行業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)地點:貴陽恒晨飼料飼料有限公司

飼料行業(yè)實習(xí)報告

總結(jié)報告:我在年實習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了

在課堂上

學(xué)

的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對實習(xí)做工作小結(jié)。

介紹一下我的實習(xí),貴陽恒晨飼料有限公司,

改涉足水產(chǎn),水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力

逾300萬噸,是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標(biāo),2004年被工商行政

管理總局商標(biāo)局認定為馳名商標(biāo)。通威飼料是十大名牌飼料,產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)

國內(nèi)領(lǐng)先并達

到國際先進。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生

產(chǎn)能力30萬噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習(xí),我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。個階段我被公司安排到農(nóng)村做最

的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.

加實踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)實踐經(jīng)驗還

,理論和實踐總有

差距,在過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和

找的

,并在實踐生產(chǎn)當(dāng)中的綜合能力

動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相

,強的實

力和業(yè)內(nèi)

的口碑。階段的實習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了飼料養(yǎng)殖的

情況和發(fā)展趨勢,培養(yǎng)了

我的

動手能力和興趣,對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ),讓我更看好養(yǎng)殖發(fā)展

的前景和未來,了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的個階段,我被安排到市場部工作,為公司做宣傳和,推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。

為很適合做推銷工作,但

上這并件好差事,

我毫無飼料行業(yè)

工作經(jīng)驗又初出茅

廬的人來說,推銷商品確實很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對我來說難題。剛開始那段

,我真的無從下手,只能跟著的同事跑那些有的老顧客去學(xué)學(xué)看看。段的學(xué)習(xí)觀察

和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要

銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,

場競爭激烈,我公司又是新建廠不久,對地區(qū)開發(fā)較遲,雖為貴州飼料龍頭企業(yè),但時常不容樂觀,

養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),的售后服務(wù)等等]來贏得市場

,才能在

激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”,努力,我終于

了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競爭廠家的資

料,對比優(yōu)勢在那里,找出競爭廠家的劣勢,市場調(diào)查,打聽客戶

情況[興趣,愛好,資金實力等等],總結(jié)前

幾次失敗的原因,以更的找到切入點,贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給講的話,每一次銷售

是偶然,是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),我興我

了。這學(xué)期的實習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷

的性和搞推銷是件很辛苦的事,

讀書時想象的那樣簡單,讓我對銷售全新的認識,也讓我找

到了做銷售的樂趣,那種對潛能的挑戰(zhàn),使綜合大大的,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了

我的信心。也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,還應(yīng)該在廠家和商家之間

穩(wěn)固

,誠信的合作關(guān)系,

為社會和消費者

財富,多贏生意才會做長久,不懂得保障他人的利益,最后

的利益也會失去。同樣也使我體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然要,但更的是把學(xué)到的知識靈活

運用到實踐中去。

在實習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有的工作卡,感覺學(xué)生了,每天7點起床,然后像

真正的上班族上班,實習(xí)過程中遵守公司的制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),年的實習(xí)工作使我懂得

以前不知道的東西,對飼料行業(yè)也更深的,對將來的發(fā)展有和更的,對養(yǎng)殖行

業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習(xí)是每一位中專生擁

一段經(jīng)歷,它使在實踐中社會,讓學(xué)到了

在課堂上

學(xué)

的知

識,了的知識,打開了的視野,長了見識,為走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),實習(xí)我把學(xué)到

的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,實習(xí)是從以前的幼稚走向成熟,是從走事鹵莽走向理性,讓真真

實實感到在成熟,在進步,在不段的這今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽恒晨飼料公司給實習(xí)的機會。

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