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為什么蒙牛市場占有率還是那么高?

學(xué)人智庫 時間:2018-01-15 我要投稿
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今年初時,蒙牛、伊利、光明分別交上了去年各自的成績單,伊利全年營收419.91億元,蒙牛360.8億元,光明137.75億元。今年蒙牛更是動作頻繁,從換標(biāo)、達能入股,持股現(xiàn)在牧業(yè),還有近期收購雅士利,為什么它還能風(fēng)生水起?

  1.大部分中國人的忘性本來就很大,通常是當(dāng)時在輿論的推波助瀾下會引起軒然大波,但過一段日子就會遺忘,汶川、雅安等事件都是如此。

  所以,這些事件對蒙牛不是沒有影響,至少短期影響還是很大,在事件發(fā)生后的一段時期里,蒙牛的銷量和銷售額就是急轉(zhuǎn)而下,不過從長期看,由于忘性大這個特質(zhì),蒙牛仍保持著很高的市占率和銷售成績。

  這就像股票市場,如果是在長期的上升趨勢中,重大利空消息會造成股票短期的暴跌,但等利空消息的影響逐漸散落后,股票又會重回上升趨勢,最典型的就是07年雞犬升天的大牛市里的530事件。

  2.對于大部分人來說,本來就有著「事不關(guān)己,高高掛起」的心態(tài),所以食品安全事件如果不是真真切切的發(fā)生在自己的身上 ,他們是不會關(guān)心的。

  同時,大部分人只會對見效快的食品安全事件引起重視,比如食品引起的腹瀉、拉肚、腸胃等問題,而對那種長期才能見效的諸如致癌物質(zhì)等的很難引起重視。

  這可能也是中醫(yī)這種長期調(diào)理人體機理功能目前正在逐漸衰落的一個原因吧。

  3.蒙牛入主中糧后,寧高寧對中糧進行了一系列的整合,依托中糧這個巨型央企的平臺,結(jié)合中糧和蒙牛自身的資源,蒙牛這兩年還是精進了不少。

  再加上中糧對其的危機公關(guān)處理等,已經(jīng)使食品安全事件的損失降到了可以接受的范圍。

  4.消費市場,特別是像蒙牛這種快消品市場最重要的就是價格和渠道的控制,蒙牛做乳制品(不光是牛奶還包括雪糕等產(chǎn)品)這么多年,積累的渠道已經(jīng)非常完善,伊利、光明同樣也如此,同時由于深耕乳制品市場這么多年,這三家企業(yè)對成本的控制非常強,特別是蒙牛收購現(xiàn)代牧業(yè)后,對產(chǎn)業(yè)上游的成本會控制的更好。

  所以消費者進入消費市場,發(fā)現(xiàn)周邊(不管是大賣場、小超市還是生活便利店)全是覆蓋的是這三大品牌的產(chǎn)品,再加上優(yōu)惠的價格,這三大品牌想不獲得高市占率都難。