澳洲客戶的特點

　　澳大利亞聯(lián)邦，簡稱澳大利亞，首都堪培拉，2022年人均GDP65543美元。以下是小編為大家收集的澳洲客戶的特點，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　特點：

　　澳大利亞是一個講求平等的社會，不喜歡以命令的口氣指使別人。澳大利亞人平等主義的一個很好的例子，體現(xiàn)在乘坐出租車的禮儀中，有時也體現(xiàn)在丹麥的案例中。獨自旅行的男旅客應該緊靠男司機乘坐，這在等級社會中顯示了他不比司機地位高。女性則不能坐在前排，除非司機也是女性。

　　這可能是世界上惟一的一個地區(qū)，在這里商人交易起來比在斯堪的納維亞、中西美國和西加拿大更隨意。澳大利亞人認為許多美國人太關注基于教育程度和你在公司等級的財富和職位而帶來的地位差異。

　　商務訪問者應該盡量避免向澳大利亞人顯示頭銜和業(yè)績

　　任何自吹自擂和炫耀都會留下消極的印象。比如，美國人崇尚“自己夸耀”和“鋒芒畢露”，而澳大利亞人則認為“高枝必砍之”。吹噓和炫耀自己成功的人被認為是非常討厭的。

　　澳大利亞推崇非正式文化，澳大利亞人對禮節(jié)不太講究

　　商務活動中，男士穿西服或者夾克系領帶，夏天常常不穿外套。女士穿套裝、裙裝或者襯衫。同時，澳大利亞人不如德國人、瑞士人、美國人和日本人時間觀念強。確定訪問者希望會議嚴格準時召開，但是，如果你遲到幾分鐘，幾乎沒有澳大利亞人會感到不安的。在世界這一端的工作效率要比在紐約、香港、東京和新加坡慢，當?shù)厣倘朔炊鴷�抱怨那些努力加快工作進程的外國人。

　　生意歸生意喝酒歸喝酒澳大利亞的人口中，90%是歐洲系人，以沉著型居多，不喜歡生活環(huán)境被擾亂。澳大利亞由于地廣人稀，因而很重視辦事效率。通常，澳大利亞人和約好的客人第一次見面時，簡短的寒暄后，就著手進行商業(yè)談判。談判時，澳大利亞人派出的談判人員一定都是具有決定權的人。因此在與澳大利亞人談判前也應該派出具有決定權的人，否則他們便會很不樂意。同時澳大利亞人的成見比較重，所以談判人員必須予人好的第一印象，才能使談判順利進行。他們極不愿意把時間浪費在不能做決定的空談中，而且在談判中談及價格時，不喜歡對方報高價，然后再慢慢地減價。他們極不愿意在討價還價上浪費時間。通常他們采購貨物，大多采用招標的方式，根本不給予討價還價的機會，所以必須以最低價格議價。

　　澳大利亞市場是高度競爭的市場

　　一般而言，只有當某種產(chǎn)品運抵澳大利亞并已繳完關稅的價格比類似貨物至少低15%的情況下，澳大利亞進口商才會考慮直接進口產(chǎn)品。大進口商對價格因素也同樣很敏感。一家新的供貨商的價格必須明顯低于已與進口商建立固定關系的供貨商價格時(至少為5%)，進口商才會考慮改變進貨渠道。因此對于供貨商而言，首次報盤的價格必須特別有吸引力，這樣才會引起澳大利亞進口商的興趣。

　　零售產(chǎn)品包裝質量的重要性

　　產(chǎn)品包裝除了符合“澳大利亞包裝和標簽規(guī)定”以及進口商的要求外，海外供貨商還必須注意他們提供的零售貨物的包裝質量。這是因為，在澳大利亞的零售商店，顧客是自助式地挑選貨物，因此產(chǎn)品的包裝必須有“自我推銷”的功能，必須能吸引顧客的注意并且能提供足夠的信息。澳大利亞的進口商面對有相似價格的兩種相似產(chǎn)品時，幾乎無一例外地會選擇零售包裝較好的那種產(chǎn)品。在最近10年來，進口商對于海外供貨商提供的零售商品的包裝質量要求越來越高。以床單為例，即使是最簡單的床單也要求有質量較好的包裝，包裝上須印有精良的照片。

　　由于澳大利亞進口商訂購產(chǎn)品的數(shù)量通常較小，給海外供貨商在提高包裝質量方面造成了困難，因為訂購數(shù)量較小加大了包裝的成本。另一方面，由于供貨商提供的產(chǎn)品包裝質量達不到要求，或包裝單位成本太高使產(chǎn)品失去競爭力，也導致供貨商失去大批訂單。

　　接近澳大利亞的進口途徑

　　總的來說，當澳大利亞進口商考慮一家新的海外供貨商時，主要關心以下問題：

　　價格：運抵澳大利亞并已完稅的產(chǎn)品價格應比當?shù)厣�產(chǎn)的同類產(chǎn)品或其它來源的產(chǎn)品價格低。

　　可靠性：供貨商必須能長期保證產(chǎn)品的質量，交貨及時并保持聯(lián)絡。

　　靈活性：供貨商能接受小批量訂貨。

　　注意事項：

　　澳洲創(chuàng)業(yè)移民做生意注意事項。辦理澳洲創(chuàng)業(yè)移民，申請人在獲批簽證后需要前往澳大利亞做2年生意。創(chuàng)業(yè)移民可以選擇購買現(xiàn)有的生意來經(jīng)營，也可以創(chuàng)辦一個新生意。對于創(chuàng)業(yè)移民來說，很有必要了解一下在澳洲做生意需要知道的注意事項。

　　【澳洲創(chuàng)業(yè)移民做生意注意事項--什么是澳洲商務號碼？】

　　澳洲商務號碼（即ABN）是用于識別企業(yè)的一個獨一無二的11位號碼。用自己的ABN與其他企業(yè)以及澳洲稅務局（ATO）等政府部門和機構交流。即使你的企業(yè)名稱與另一家企業(yè)相同，其它任何企業(yè)的ABN都不會與你的相同。

　　ABN號碼并不取代你的稅號(TFN)。你的企業(yè)通常需要有自己的稅號(TFN)，除非你是個體經(jīng)營者－在這種情況下，你可以使用自己的個人稅號(TFN)。

　　【澳洲創(chuàng)業(yè)移民做生意注意事項--我是否需要ABN？】

　　你不一定要有ABN，但有了ABN可以避免支付給你的付款金額遭到預扣，而且還便于你申請GST登記以及其它商業(yè)稅務登記（如隨賺隨繳（PAYG）預扣）。

　　【澳洲創(chuàng)業(yè)移民做生意注意事項--是否任何人都可以獲得ABN？】

　　并非人人都有資格獲得ABN。你必須在澳洲經(jīng)營生意，才有資格獲得ABN。這就是說，你必須已經(jīng)開始經(jīng)營，或者已經(jīng)朝開始經(jīng)營的目標開展類似商業(yè)的活動。

　　如果你是作為雇員提供服務或者作為愛好開展活動，你就沒有資格對這些服務和活動獲得ABN。

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