裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

   從洽談開始到結(jié)束你都要保持面帶微笑、誠懇，放松、淡定這樣的一個狀態(tài)，這樣，客戶感覺會很樂意的跟你談下去。以下內(nèi)容是大學(xué)網(wǎng)unjs.com小編為您精心整理的裝修業(yè)務(wù)員的跑單技巧，歡迎參考！

　　裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

　　一、 為做好業(yè)務(wù)員前的八項準(zhǔn)備。

　　1、 學(xué)會做人。(如果你不敢保證自己是一個受人喜歡的人，但起碼做一個不讓人討厭的人，這是做好任何行業(yè)業(yè)務(wù)的前提條件。)

　　2、 熱愛并堅持向所有人學(xué)習(xí)。(真正把在學(xué)校所學(xué)運(yùn)用到工作的知識其實(shí)很有限。社會真的是另一所大學(xué)，一個真正的人才會在社會大學(xué)中不斷汲取對自身發(fā)展有用的營養(yǎng)，自學(xué)能力尤其重要。“聽君一席話，勝讀十年書”就是這個道理。我們平時接觸太多的人的同時為我們創(chuàng)造出太多的學(xué)習(xí)機(jī)會。經(jīng)過年積月累，你會發(fā)現(xiàn)不但你的知識得到了提高，同時你也變成了一個性格更兼容的.人。)

　　3、 把勇氣釋放。(如果你沒有很好的口才不要緊，請你學(xué)會靜靜地傾聽。其實(shí)有時候傾聽者也是一個很好的社交者，不是嗎?但首先，你要勇敢走上去、你要學(xué)會主動交流。我記得我?guī)煾翟��?jīng)對我說過，如果你不是一個能很好地掌握如何辨別客戶的人，那么請你走過去，如果你主動去問了，至少有50%的希望。如果你放棄了，也就意味著你成功的幾率只有0%了。)

　　4、 堅持，恒心。(無論對你的團(tuán)隊、你的理想、還是具體到你的客戶，請記住“不拋棄、不放棄”，鍥而不舍永遠(yuǎn)是一個優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的品質(zhì))

　　5、 笑容長褂面上。( 無論你遇到怎樣的挫折和磨難，請你在工作時間保持樂觀的心態(tài)。作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，每天都可能遭受拒絕和挫折，這時你一定要學(xué)會自我調(diào)整心態(tài)。所以你要學(xué)會通過正常的不危害他人和社會發(fā)泄方式、學(xué)會為自己減壓，學(xué)會自我樹立信心，這樣你會越來越自信，成功也就離你越來越近。)

　　6、 勤能補(bǔ)拙。(我們有時候會羨慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。在羨慕的同時我們有時候會覺得自己很多地方不占任何優(yōu)勢。那么，知道不足是好事情。但事情有時候很怪的，老天爺也很公平啊。任何事情都會互相轉(zhuǎn)變的，優(yōu)勢可能變成劣勢，劣勢也可能變成優(yōu)勢，能起到這樣轉(zhuǎn)化作用的就一句話“勤能補(bǔ)拙、笨鳥先入林)

　　7、 釋放自己特色。(我認(rèn)為不管你做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都不要做簡簡單單的復(fù)制品。因?yàn)槲覀兠總�人自身條件和特長不同，一定要學(xué)會揚(yáng)長避短才能更有出息。)

　　8、 用心對待每個人。(別只把客戶當(dāng)成你致富的工具，當(dāng)你把他當(dāng)成朋友的時候，得失就不再那樣重要，但同時你也許會得到更多。)

　　裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

　　1、與客戶見面的技巧：與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半!”所以我們要學(xué)習(xí)一些見面技巧。

　　2、交換名片的技巧：有些業(yè)務(wù)員拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員有一項內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意“交換名片”，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。

　　3、在融洽的氣氛中交談技巧：缺乏想象力的業(yè)務(wù)員在和顧客見面后，往往急于進(jìn)入銷售狀態(tài)。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產(chǎn)品。常見現(xiàn)象是，一見面就問“要不要”、“買不買?”。要知道大多數(shù)人對銷售是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當(dāng)作業(yè)務(wù)員。

　　4、 產(chǎn)品介紹技巧：根據(jù)銷售對象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品。所以對陌生的`顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機(jī)了，再進(jìn)入正題，這樣讓人容易接受。

　　還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達(dá)到催眠的效果。

　　所謂裝飾公司業(yè)務(wù)洽談技巧，這是一個靈活性很強(qiáng)的問題。裝修業(yè)務(wù)員談單技巧有哪些?有以下這些：

　　1、首先，要給客戶一個良好的職業(yè)形象(包括精神面貌、言行舉止、穿著打扮);

　　2、另外，起碼要懂得基本的裝修專業(yè)知識和相關(guān)的工程施工流程。否則你就無法進(jìn)行順暢的洽談，更別說談判成功，所以以上兩點(diǎn)是很關(guān)鍵的!

　　3、還有，從洽談開始到結(jié)束你都要保持面帶微笑、誠懇，放松、淡定這樣的一個狀態(tài)，這樣，客戶感覺會很樂意的跟你談下去。

　　4、交流的技巧，那就要看客戶提出什么問題，要聽清楚裝修業(yè)主主要意思和注意業(yè)主的反應(yīng)，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

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