裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

   從洽談開始到結(jié)束你都要保持面帶微笑、誠(chéng)懇，放松、淡定這樣的一個(gè)狀態(tài)，這樣，客戶感覺會(huì)很樂(lè)意的跟你談下去。以下內(nèi)容是大學(xué)網(wǎng)unjs.com小編為您精心整理的裝修業(yè)務(wù)員的跑單技巧，歡迎參考！

　　裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

　　一、 為做好業(yè)務(wù)員前的八項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　1、 學(xué)會(huì)做人。(如果你不敢保證自己是一個(gè)受人喜歡的人，但起碼做一個(gè)不讓人討厭的人，這是做好任何行業(yè)業(yè)務(wù)的前提條件。)

　　2、 熱愛并堅(jiān)持向所有人學(xué)習(xí)。(真正把在學(xué)校所學(xué)運(yùn)用到工作的知識(shí)其實(shí)很有限。社會(huì)真的是另一所大學(xué)，一個(gè)真正的人才會(huì)在社會(huì)大學(xué)中不斷汲取對(duì)自身發(fā)展有用的營(yíng)養(yǎng)，自學(xué)能力尤其重要�！奥牼�一席話，勝讀十年書”就是這個(gè)道理。我們平時(shí)接觸太多的人的同時(shí)為我們創(chuàng)造出太多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)年積月累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不但你的知識(shí)得到了提高，同時(shí)你也變成了一個(gè)性格更兼容的.人。)

　　3、 把勇氣釋放。(如果你沒有很好的口才不要緊，請(qǐng)你學(xué)會(huì)靜靜地傾聽。其實(shí)有時(shí)候傾聽者也是一個(gè)很好的社交者，不是嗎?但首先，你要勇敢走上去、你要學(xué)會(huì)主動(dòng)交流。我記得我?guī)煾翟��?jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)，如果你不是一個(gè)能很好地掌握如何辨別客戶的人，那么請(qǐng)你走過(guò)去，如果你主動(dòng)去問(wèn)了，至少有50%的希望。如果你放棄了，也就意味著你成功的幾率只有0%了。)

　　4、 堅(jiān)持，恒心。(無(wú)論對(duì)你的團(tuán)隊(duì)、你的理想、還是具體到你的客戶，請(qǐng)記住“不拋棄、不放棄”，鍥而不舍永遠(yuǎn)是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的品質(zhì))

　　5、 笑容長(zhǎng)褂面上。( 無(wú)論你遇到怎樣的挫折和磨難，請(qǐng)你在工作時(shí)間保持樂(lè)觀的心態(tài)。作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，每天都可能遭受拒絕和挫折，這時(shí)你一定要學(xué)會(huì)自我調(diào)整心態(tài)。所以你要學(xué)會(huì)通過(guò)正常的不危害他人和社會(huì)發(fā)泄方式、學(xué)會(huì)為自己減壓，學(xué)會(huì)自我樹立信心，這樣你會(huì)越來(lái)越自信，成功也就離你越來(lái)越近。)

　　6、 勤能補(bǔ)拙。(我們有時(shí)候會(huì)羨慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。在羨慕的同時(shí)我們有時(shí)候會(huì)覺得自己很多地方不占任何優(yōu)勢(shì)。那么，知道不足是好事情。但事情有時(shí)候很怪的，老天爺也很公平啊。任何事情都會(huì)互相轉(zhuǎn)變的，優(yōu)勢(shì)可能變成劣勢(shì)，劣勢(shì)也可能變成優(yōu)勢(shì)，能起到這樣轉(zhuǎn)化作用的就一句話“勤能補(bǔ)拙、笨鳥先入林)

　　7、 釋放自己特色。(我認(rèn)為不管你做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都不要做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的復(fù)制品。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人自身?xiàng)l件和特長(zhǎng)不同，一定要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短才能更有出息。)

　　8、 用心對(duì)待每個(gè)人。(別只把客戶當(dāng)成你致富的工具，當(dāng)你把他當(dāng)成朋友的時(shí)候，得失就不再那樣重要，但同時(shí)你也許會(huì)得到更多。)

　　裝修業(yè)務(wù)員跑單技巧

　　1、與客戶見面的技巧：與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半!”所以我們要學(xué)習(xí)一些見面技巧。

　　2、交換名片的技巧：有些業(yè)務(wù)員拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員有一項(xiàng)內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說(shuō)名片是交換，是換來(lái)的。在與客戶見面的時(shí)候要注意“交換名片”，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。見面時(shí)不要過(guò)早拿出自己的名片，在說(shuō)明來(lái)意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。

　　3、在融洽的氣氛中交談技巧：缺乏想象力的業(yè)務(wù)員在和顧客見面后，往往急于進(jìn)入銷售狀態(tài)。他們會(huì)迫不及待地向顧客介紹自己的產(chǎn)品。常見現(xiàn)象是，一見面就問(wèn)“要不要”、“買不買?”。要知道大多數(shù)人對(duì)銷售是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當(dāng)作業(yè)務(wù)員。

　　4、 產(chǎn)品介紹技巧：根據(jù)銷售對(duì)象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。所以對(duì)陌生的`顧客，最好先談一些商品以外的問(wèn)題，談得投機(jī)了，再進(jìn)入正題，這樣讓人容易接受。

　　還有一種簡(jiǎn)單的方法是：時(shí)時(shí)贊美顧客，如：觀念、精力、成績(jī)……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達(dá)到催眠的效果。

　　所謂裝飾公司業(yè)務(wù)洽談技巧，這是一個(gè)靈活性很強(qiáng)的問(wèn)題。裝修業(yè)務(wù)員談單技巧有哪些?有以下這些：

　　1、首先，要給客戶一個(gè)良好的職業(yè)形象(包括精神面貌、言行舉止、穿著打扮);

　　2、另外，起碼要懂得基本的裝修專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的工程施工流程。否則你就無(wú)法進(jìn)行順暢的洽談，更別說(shuō)談判成功，所以以上兩點(diǎn)是很關(guān)鍵的!

　　3、還有，從洽談開始到結(jié)束你都要保持面帶微笑、誠(chéng)懇，放松、淡定這樣的一個(gè)狀態(tài)，這樣，客戶感覺會(huì)很樂(lè)意的跟你談下去。

　　4、交流的技巧，那就要看客戶提出什么問(wèn)題，要聽清楚裝修業(yè)主主要意思和注意業(yè)主的反應(yīng)，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

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