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耗材是什么_耗材的意思
耗材簡(jiǎn)介
耗材，顧名思義，消耗品，損耗的材料，耗材的定義很廣泛的，泛指消耗很頻繁的配件類產(chǎn)品，通常指的是辦公室OA辦公設(shè)備、IT和數(shù)碼設(shè)備日常運(yùn)作、維修、維護(hù)所需要的材料。
耗材中，耗材的載體(計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等)本身的成本其實(shí)并不高，屬于一次性投入，投入后就再也不需要注資了，在財(cái)務(wù)上屬于固定資產(chǎn)。但是，載體所需要的耗材卻是長(zhǎng)期的投入，也是日常每天都需要的投入，在財(cái)務(wù)上屬于辦公管理成本。根據(jù)仁通科技的研究數(shù)據(jù)，企業(yè)在沒有實(shí)現(xiàn)耗材外包之前，辦公設(shè)備(數(shù)碼及IT)的維護(hù)成本、耗材的采購成本、相關(guān)人力資源成本，會(huì)占用企業(yè)管理成本的37%-48%，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)碼及IT外包之后，其成本可降低15%-30%之間，可見IT及耗材的成本的空間是很大的。在仁通客戶的眾多實(shí)現(xiàn)IT外包的客戶中，其成本都得到了極大的改善。
耗材的成本是企業(yè)日常支出中的重要部分，就好比是家庭生活當(dāng)中所需要的柴米油鹽醬醋茶，雖然量小價(jià)輕，可秋后算總賬，會(huì)嚇人一跳。
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醫(yī)療耗材分類
醫(yī)療耗材一般是指一次性使用的醫(yī)用耗材。國家藥監(jiān)局將耗材分為三類注冊(cè)：
一類是指通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械;
二類是指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械;
三類是指植入人體，用于支持、維持生命，對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。
在實(shí)際操作中，又分為低值耗材和高值耗材兩類。高值耗材一般指對(duì)安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些專科使用且價(jià)格相對(duì)較高的消耗性醫(yī)療器械。如心臟介入、外周血管介入、人工關(guān)節(jié)、其他臟器介入替代等醫(yī)用材料。低值耗材是相對(duì)于高值來說的，一般很多科室通用。簡(jiǎn)單說吧;一二三類是技術(shù)上的劃分，高值低值沒有絕對(duì)的劃分，是籠統(tǒng)的分法。
醫(yī)療耗材的配送及模式
那么耗材的配送方式是怎樣呢?在過去，一般是供應(yīng)商(生產(chǎn)廠家或代理商)自行配送。但目前近一兩年，有的規(guī)定只能由醫(yī)院選定中介公司配送。這實(shí)際上又增添了一個(gè)環(huán)節(jié)，大部分器械公司的利潤(rùn)因此又下滑了供貨價(jià)的至少8個(gè)點(diǎn)。
綜上所述，醫(yī)用耗材的優(yōu)勢(shì)就是廠家的定價(jià)自主權(quán)更高，質(zhì)量不同，價(jià)格不同，沒有統(tǒng)一定價(jià)。得到科室認(rèn)可的每個(gè)月銷售相對(duì)穩(wěn)定，而且臨床工作方法跟藥品類似，所以是很多做藥人轉(zhuǎn)型的首選。
中國目前有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)18000多家，國外醫(yī)療器械公司在中國也有上千家。耗材銷售渠道和藥品一樣，廠家直銷和代理商分銷兩種方式，不管是國內(nèi)公司還是國外醫(yī)療器械公司、，目前在中國還是70%生產(chǎn)廠家需要交給代理商去做，剩下30%直銷。
目前耗材領(lǐng)域的操作模式幾乎就是藥品的延續(xù)，很多一擁而入的代理商正是看到這一點(diǎn)才進(jìn)入。但很顯然，這樣的想法存在很大的投機(jī)性：藥品銷售模式的路被堵死，才轉(zhuǎn)到耗材。但耗材的銷售方式又能存在多長(zhǎng)時(shí)間?
從藥品銷售的歷史來看，政策不斷在完善，市場(chǎng)的規(guī)范是遲早的。規(guī)范的市場(chǎng)是需要合規(guī)的市場(chǎng)化操作模式，不管是藥品還是耗材，云端認(rèn)為：走一步看一步的想法或許可以得到暫時(shí)獲得喘息的機(jī)會(huì)，但要將醫(yī)藥當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來做的話，長(zhǎng)痛不如短痛。欲練神功，必先揮刀自宮。市場(chǎng)化的銷售模式，在引領(lǐng)行業(yè)走向進(jìn)步。
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