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營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)（通用9篇）
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇1
也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對(duì)記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動(dòng)感地帶，我的地盤我做主；海爾，真誠到永遠(yuǎn);鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……
可以毫不夸張地說，一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見鐘情的'會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠;
2、有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋�(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;
3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;
4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;
5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇2
我覺得市場(chǎng)營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受。它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚�(gè)不同的概念：推銷只是營銷的`一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！
做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，到那時(shí)市場(chǎng)營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇3
12月26日晚，鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營銷動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)對(duì)旺季營銷活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對(duì)旺季營銷的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，鹽場(chǎng)路分理處迅速召開了周例會(huì)并成立了旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動(dòng)中去，堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí)，提出以下工作要求：
一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營銷活動(dòng)的重要意義，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，積極的投入到本次旺季營銷活動(dòng)中；
二是要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作，做出特色，做出亮點(diǎn)；
三是要加大考核激勵(lì)力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；
四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用，進(jìn)一步提高柜面人員的'營銷積極性和營銷能力；
五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；
六是要在活動(dòng)期間，要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí)，確�；顒�(dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。
全體員工斗志旺盛，決心堅(jiān)定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營銷工作任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇4
為了搞好旺季營銷，全行總動(dòng)員，上下一條心，理思路，勤學(xué)習(xí)，抓落實(shí)，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)各種資源開展?fàn)I銷活動(dòng)，不斷的推出社區(qū)營銷，公私聯(lián)動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)電子銀行營銷政策。首先是增強(qiáng)我們營業(yè)大廳營銷能力，提高客戶同步簽約率，對(duì)新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產(chǎn)品，并采取套餐式捆綁銷售，提示免費(fèi)贈(zèng)送客戶體驗(yàn)使用；對(duì)于前來辦業(yè)務(wù)的客戶，積極介紹我行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)把我行的實(shí)物金展示臺(tái)放在大廳較為明顯的位置，可以更為直觀的讓客戶了解我們的實(shí)物黃金。加強(qiáng)產(chǎn)品研究，細(xì)分客戶、區(qū)別對(duì)待，特別是個(gè)人客戶的營銷與對(duì)公客戶的營銷，采取靈活的，差別化的營銷方法，切實(shí)以客戶為中心，做好服務(wù)，不斷增強(qiáng)其不斷增強(qiáng)其對(duì)所選擇銀行的.依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻(xiàn)度，為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎(chǔ)。
進(jìn)入第一季度以來，旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經(jīng)過長時(shí)間的營銷實(shí)踐，我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務(wù)的高招，在辦業(yè)務(wù)過程中做到不拒絕客戶、不降低服務(wù)、不放棄宣傳。
對(duì)于建行這一服務(wù)企業(yè)而言，客戶是我們生產(chǎn)工作的源泉，我們只有用心、負(fù)責(zé)地對(duì)待客戶，竭盡所能滿足客戶的需求，客戶才能記住我們建行、擁護(hù)我們建行、信賴我們建行，才能使我們做大做強(qiáng)。同時(shí)，服務(wù)好客戶，也是建行不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量，不斷完善品牌形象的一個(gè)過程。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇5
培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運(yùn)的參加了北分的大早會(huì)，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時(shí)候，有一個(gè)員工說：“會(huì)議其實(shí)很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了�！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會(huì)議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會(huì)有越來越多的兄弟們，得到會(huì)議幫助。真正的日常到賬和會(huì)議到賬兩腿走路。高興的同時(shí)，我也感受到，會(huì)議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌�有很多兄弟公司，會(huì)議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個(gè)產(chǎn)品會(huì)議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個(gè)過40w，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團(tuán)第二個(gè)過40w的分公司。振興武漢會(huì)議營銷，幫助南昌突破會(huì)銷。
9點(diǎn)所有的會(huì)議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會(huì)議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識(shí)，以及會(huì)銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個(gè)是會(huì)議的細(xì)節(jié)工作，比如馬仔與老板同時(shí)來參會(huì)的時(shí)候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會(huì)議開始前5分鐘，主持人上臺(tái)給客戶代表暗號(hào)，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會(huì)議營銷沒有做到的地方。還有一個(gè)就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會(huì)議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復(fù)發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會(huì)議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個(gè)理論很棒，回去可以讓大家一起來學(xué)習(xí)。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質(zhì)、以及一些講師授課時(shí)的技巧以及影響力。整個(gè)下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X得這節(jié)課對(duì)于我來說太重要了，從高中高考失敗那會(huì)就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動(dòng)來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的.民兵，機(jī)會(huì)來了，當(dāng)然不能放過。這堂課對(duì)我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動(dòng)作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對(duì)。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時(shí)候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會(huì)議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)表了自己對(duì)會(huì)議營銷的獨(dú)到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過一天的學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的會(huì)議講師，很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。說實(shí)在的，當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽老師，仕駿深感慚愧，陸陽老師有10多年的會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)，而仕駿只有半年的講會(huì)經(jīng)驗(yàn)，差距之大，深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過仕駿一定會(huì)把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真的記筆記，回到分公司后在行動(dòng)上改變，把知識(shí)化作行動(dòng)，創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負(fù)總部對(duì)我的期望！
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇6
當(dāng)商品市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的時(shí)候，意味著企業(yè)競爭加劇，消費(fèi)者選擇余地更多，其要求也將相應(yīng)提高。企業(yè)通過完善的營銷策略，則有利于引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，與此同時(shí)，能夠在營銷過程中反饋消費(fèi)者信息，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場(chǎng)，更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷理念，完善營銷手段，提升企業(yè)營銷水平。
�。ㄒ唬┨岣郀I銷意識(shí)，創(chuàng)新營銷理念
經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)一步加劇，今天的經(jīng)驗(yàn)并不能保證未來的成功，企業(yè)需要保持足夠的動(dòng)態(tài)性，提高營銷意識(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變舊觀念，樹立新的營銷理念。買方市場(chǎng)的到來意味消費(fèi)者成為市場(chǎng)的寵兒，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需要來生產(chǎn)，而不應(yīng)該是再以自身為主。企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需要什么，從消費(fèi)者角度考慮問題，然后利用企業(yè)資源創(chuàng)造一種滿足客戶需求的產(chǎn)品，并不斷提高服務(wù)，通過客戶的滿意獲得利潤，并建立顧客忠誠度，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外企業(yè)在不斷發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大后，需要轉(zhuǎn)變小市場(chǎng)營銷觀念，樹立全球化營銷戰(zhàn)略思維。把營銷視角由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國，由國內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向全球，健全國際營銷網(wǎng)絡(luò)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)
營銷工作的展開最終要落實(shí)到營銷人員身上，一切的競爭歸根到底是人才之間的競爭，因此打造一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍將大大有利于公司營銷工作的開展和提高，也是公司以后營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大和銷售業(yè)績提高的保證。企業(yè)要緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才3個(gè)環(huán)節(jié)，借助時(shí)機(jī)大力引進(jìn)優(yōu)秀營銷人員，建立完善的銷售人員培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高銷售人員的綜合技能，同時(shí)健全薪酬體系和績效考核體系，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，營造人才輩出、人盡其才的'企業(yè)環(huán)境，打造一支緊密團(tuán)結(jié)，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
�。ㄈ┩晟�4p策略
市場(chǎng)營銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道促銷）通常稱為4ps，它是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的四大支柱。被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本運(yùn)營方法。因此企業(yè)要充分完善4p策略，來提升企業(yè)的營銷管理水平。
1、產(chǎn)品策略。營銷策略是企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心，而產(chǎn)品策略則是營銷策略的核心。其他策略——價(jià)格、渠道、促銷策略都要圍繞產(chǎn)品策略來開展。企業(yè)需要充分了解市場(chǎng)的需要，消費(fèi)者的需要，開發(fā)出科技含量高、具有高附加值高的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)的需要。與此同時(shí)，企業(yè)需要充分了解到產(chǎn)品的生命周期，從而在不同的產(chǎn)品生命階段采用不同的產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者需要，提高企業(yè)銷售量。
2、價(jià)格策略。產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)4p組合的基本組成部分，它是一個(gè)可以進(jìn)行快遞變化、調(diào)整的因素，消費(fèi)者通常廣泛的把它用來判斷商品和服務(wù)。企業(yè)也通常需要利用價(jià)格差來保證企業(yè)的利潤。企業(yè)需要審視自身在市場(chǎng)的地位，采用合理的定價(jià)策略，如成本導(dǎo)向或需求導(dǎo)向等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，并隨著市場(chǎng)的變化、競爭者的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性和誘惑性，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，提高銷售量。
3、渠道策略。營銷渠道也稱為銷售渠道、分配渠道或分銷渠道，是市場(chǎng)營銷里所特有的概念，它是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。采用合理的營銷渠道模式，可以加速企業(yè)商品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率。因此企業(yè)需要根據(jù)自身營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，以及產(chǎn)品特色，采用合理的營銷渠道，以確保做到覆蓋面寬、成本低，從而提高企業(yè)利潤。
4、促銷策略。在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，促銷已經(jīng)越來越成為一種必要的營銷手段，企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到促銷的重要性，不應(yīng)只采用單一的促銷手段，還應(yīng)當(dāng)綜合采用廣告促銷、公共關(guān)系、sp促銷等各種促銷策略，豐富促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購買行為，既能很好維護(hù)老顧客的關(guān)系，同時(shí)又有利于產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大企業(yè)的顧客群體，增加企業(yè)的銷售量。
�。ㄋ模┮M(jìn)新營銷方式
4p策略是企業(yè)營銷的基本手段，企業(yè)除了完善4p策略外，還需要進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境引入新的營銷方式。例如“親情營銷”，以消費(fèi)者為中心，拿出實(shí)際行動(dòng)，關(guān)心、愛護(hù)顧客，如企業(yè)建立個(gè)人或家庭檔案，保留消費(fèi)者的消費(fèi)記錄，以數(shù)據(jù)庫營銷方式不時(shí)給自己忠實(shí)的顧客帶來驚喜與顧客保持一種良好的、和諧的友情關(guān)系，這會(huì)遠(yuǎn)比單調(diào)的廣告更有成效。與此同時(shí)推動(dòng)營銷產(chǎn)品向營銷文化改進(jìn)。有形產(chǎn)品看起來是市場(chǎng)中的主旋律，但隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，文化作為一種特殊產(chǎn)品已經(jīng)開始逐漸被國外許多企業(yè)家或營銷專家所看好，因此文化營銷有時(shí)看起來比產(chǎn)品營銷還要重要。
當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的營銷環(huán)境快速變化，面對(duì)快速變化的環(huán)境，企業(yè)必須時(shí)刻保持警惕性，關(guān)注市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷理念，加強(qiáng)營銷管理建設(shè)，提升企業(yè)營銷水平，提高企業(yè)銷售量，確保企業(yè)的不斷發(fā)展。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇7
營銷界人士從來對(duì)渠道這個(gè)詞都是敬畏有加。抓住了渠道就等于抓住了營銷的咽喉，這也就是為什么家電連鎖巨頭國美并購永樂以及“美蘇”大戰(zhàn)等可以在電器制造商中引起不安的原因。
在銀行渠道建設(shè)和維護(hù)上，尤努斯的格萊珉銀行也值得我們品評(píng)一二。通過三十多年的努力，尤努斯已經(jīng)在孟加拉46620個(gè)村莊中建立了1277個(gè)格萊珉分行。這樣的一個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋了幾乎整個(gè)孟加拉有這信貸需求的人群。只要有需求，窮人們可以很方便地獲得服務(wù)，這樣就保證了渠道覆蓋的完整性。
同時(shí)我們注意到格萊珉銀行的還貸率是98％，比有抵押擔(dān)保借款人的情況還要好。我們不可能把這樣的一個(gè)高還貸率僅歸結(jié)為當(dāng)?shù)厝说牧己玫赖潞驼\信，其實(shí)更深層次的研究之后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的渠道建設(shè)維護(hù)和控制在幫助降低還貸風(fēng)險(xiǎn)方面起了至關(guān)重要的作用。尤努斯創(chuàng)立了“支持小組模式”。每個(gè)貸款申請(qǐng)人都必須加入一個(gè)由相同經(jīng)濟(jì)與社會(huì)背景、具有相似目的`的人組成的支持小組。貸款支持小組舒緩了單個(gè)成員不穩(wěn)定的行為方式，使每一個(gè)貸款人在這一過程中更為可靠，各支持小組形成更大的聯(lián)盟即“中心”，每周按時(shí)在約定的地點(diǎn)與銀行的工作人員開會(huì)。這樣一種模式在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也加強(qiáng)了銀行和貸款者之間的溝通，各方面信息也可以得到有效及時(shí)的反饋。最重要的是使每一個(gè)貸款者都成為了這個(gè)巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)，使銀行和貸款者緊緊地聯(lián)系在一起，從而打造出一個(gè)牢固的渠道。
隨著商品從功能到品質(zhì)越來越同質(zhì)化，更出色服務(wù)就成了脫穎而出的營銷利器。隨著銀行業(yè)的競爭日趨加劇，商業(yè)銀行們?cè)趧?chuàng)造個(gè)性化服務(wù)上著實(shí)下足了功夫。除去裝修華麗氣派的銀行大堂不說，就是現(xiàn)在采用的排隊(duì)機(jī)系統(tǒng)使客戶無需長時(shí)間的排隊(duì)而是可以悠閑地坐在沙發(fā)上等待就是一個(gè)最好的例證。
那么，尤努斯是如何使自己的服務(wù)獨(dú)樹一幟呢？你也許想不到，尤努斯的做法就是讓他的員工挨家挨戶上門服務(wù)。雖然有出于降低銀行風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)還貸的考慮，但是這種上門服務(wù)無疑是前所未有的，比我們看到的排隊(duì)服務(wù)又進(jìn)了一步。同時(shí)這個(gè)貼心服務(wù)也解決了農(nóng)村銀行的另一問題，那就是很多窮人對(duì)富麗堂皇的銀行是望而卻步，他們沒有膽量跨入豪華銀行的高門檻。于是，無論從心理還是實(shí)際的便利上，這一服務(wù)都得到了廣大窮人客戶的認(rèn)可。所以不論是出于何種考慮，尤努斯又一次把他的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
其實(shí)，我們只是對(duì)尤努斯和他的鄉(xiāng)村銀行作了簡單的分析，即使是這樣我們也看到了格萊珉銀行的運(yùn)作處處滲透著尤努斯的營銷智慧。由于在金融領(lǐng)域里開拓性的創(chuàng)舉，我們更多的時(shí)候稱尤努斯為一個(gè)銀行家。但是毫無疑問，這位偉大的銀行家也是一位營銷大師，因?yàn)樵谒麆?chuàng)建發(fā)展鄉(xiāng)村銀行的整個(gè)過程中，一個(gè)個(gè)營銷智慧熠熠生輝，營銷的精華和真諦得到充分體現(xiàn)。為了幫助更多的窮人早日擺脫貧困，這種嶄新的金融理念已經(jīng)在很多其他國家被復(fù)制，同時(shí)為了更多的成功營銷案例的出現(xiàn)，這些營銷智慧照樣可以被復(fù)制到我們未來的營銷實(shí)戰(zhàn)中。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇8
樹立現(xiàn)代營銷觀念
面臨著自身發(fā)展及市場(chǎng)競爭的壓力，全員營銷已經(jīng)跟不上形勢(shì)的發(fā)展了。當(dāng)前郵政企業(yè)應(yīng)著重從三個(gè)方面樹立現(xiàn)代營銷觀念：
一是“以客戶需求為中心”的營銷觀念，從客戶方面考慮，以客戶需求為核心開展郵政營銷活動(dòng)，在滿足客戶需求中獲取利潤，同時(shí)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。
二是競爭觀念，郵政企業(yè)必須積極參與市場(chǎng)競爭，認(rèn)清競爭形勢(shì)，研究競爭策略，強(qiáng)化營銷組織。
三是人才觀念，營銷人才是郵政企業(yè)良性、快速發(fā)展的決定性因素。
不是長久之計(jì)
全員營銷只能是應(yīng)急措施，用此辦法沖刺、強(qiáng)攻是必要的，但如果長此下去，就像一根發(fā)條，總是上得緊緊的，時(shí)間長了，就會(huì)斷裂。作為企業(yè)的決策者和管理者，要與時(shí)俱進(jìn)，努力探索現(xiàn)代、科學(xué)的經(jīng)營管理手段，帶領(lǐng)企業(yè)長期、健康地發(fā)展，決不能把全員營銷當(dāng)作郵政發(fā)展的長久之計(jì)
盡快向?qū)I(yè)化營銷邁進(jìn)
有些地方發(fā)展業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)就是推銷，它不能為決策部門提供市場(chǎng)準(zhǔn)確信息，致使開發(fā)的新產(chǎn)品難以推廣，形不成規(guī)模。全員營銷不是真正的營銷，必須盡快向?qū)I(yè)營銷邁進(jìn)。（湖北丹江口市郵政局方從斌）
是壓力而不是動(dòng)力
從長遠(yuǎn)來看，全員營銷對(duì)提升企業(yè)的層次會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙。郵政在向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變的同時(shí)，應(yīng)探索一種更科學(xué)、更有效的方式來追求長遠(yuǎn)發(fā)展，“人海戰(zhàn)術(shù)”不足取，因?yàn)椤靶g(shù)業(yè)有專攻”，每個(gè)員工都有著自身的特殊性，能力與特長各有千秋，如果通過全員營銷分解各項(xiàng)任務(wù)，使得員工們?cè)谧龊米约罕緧徆ぷ髦馊ネ其N其他業(yè)務(wù)，與自己熟悉的專業(yè)相背離，只會(huì)讓員工們不堪重負(fù)，也不利于健康的發(fā)展體制和良性企業(yè)文化的形成
應(yīng)強(qiáng)化專業(yè)分工
全員營銷模式在一定程度上淡化了專業(yè)的分工，影響了專業(yè)技能的發(fā)揮，過重的.營銷任務(wù)甚至挫傷了部分職工的生產(chǎn)積極性。因此，我們要逐步建立以專業(yè)營銷為主，全員營銷為補(bǔ)充的營銷體系，打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)營銷隊(duì)伍；另一方面，我們要強(qiáng)化全員的營銷觀念，將之融入到郵政企業(yè)文化當(dāng)中去，使之成為員工的一種自發(fā)行為。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇9
成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因?yàn)楦偁幨菤埧岬墓ぷ鞑鸥哂刑魬?zhàn)性�；仡櫛灸甓人龅墓ぷ�，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對(duì)我的工作達(dá)到較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，回想起來相當(dāng)慚愧。簡要分析原因如下：
主觀上負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動(dòng)，自我定位不準(zhǔn)確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識(shí)到挑戰(zhàn)性工作對(duì)自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計(jì)劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場(chǎng)遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷商之間低價(jià)物流即倒貨。
通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問題，讓成為一個(gè)符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場(chǎng)是當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對(duì)分內(nèi)部管理、客戶管理、銷售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。
內(nèi)部管理部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識(shí)、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自時(shí)間到以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人認(rèn)為部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：
1、管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害集團(tuán)企業(yè)形象。
2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當(dāng)又做，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留時(shí)間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。
3、大型賣場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時(shí)間，造成工作效率低下，直接降低集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。
4、缺乏獨(dú)檔一面的員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：
a、市區(qū)缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。
b、大型賣場(chǎng)產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而人員一直未能達(dá)到公司要求，對(duì)之有所改變，直接產(chǎn)生部月銷售量波動(dòng)較大。
5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費(fèi)用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6、導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)合作能力。
7、如果想留言請(qǐng)對(duì)方回電，切記要留下自己的電話號(hào)碼，這是最基本的禮儀——即使對(duì)方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對(duì)方不必分神再去查電話號(hào)碼簿。同時(shí)別忘了告訴對(duì)方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對(duì)方是在外地，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話，請(qǐng)其等候，切不可讓對(duì)方花錢打長途來找你。
8、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對(duì)方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對(duì)照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對(duì)方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時(shí)作參考。
通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對(duì)方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對(duì)方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的`問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對(duì)提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏。
9、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
10、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
稱呼對(duì)方時(shí)要加頭銜。如：“博士”、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對(duì)方要求如此稱呼，也不可用得過分。
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