房產(chǎn)知識(shí)：國慶購房小手冊(cè)價(jià)格篇 -資料

    有人說，買房特別是買“二手房”勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無道理，對(duì)于想做投資的購房者而言更是如此，

房產(chǎn)知識(shí)：國慶購房小手冊(cè)價(jià)格篇

。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間，否則，拋出之后不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知已知彼。最后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)。

    買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

    一要不動(dòng)聲色、多方了解：

    1、看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子時(shí)，應(yīng)表現(xiàn)出自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒有心思同你多談。同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、保養(yǎng)、周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。

    2、掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。

    3、讓賣主知道你購屋是自住、非為轉(zhuǎn)賣。通常賣方不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家，容易賣得高價(jià)。

    二要摸透賣方心理：

    1、賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，

資料

《房產(chǎn)知識(shí)：國慶購房小手冊(cè)價(jià)格篇》(http://www.msguai.com)。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。

    2、了解賣方售得屋得款擬作何用途。如果賣方售得屋得款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉(zhuǎn)向的時(shí)候。

    3、定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。

    殺價(jià)原理：

    1、暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。

    2、拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。

    3、合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議，略施小計(jì)殺價(jià)。

    4、欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。

    總之，殺價(jià)的方法很多，買方只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。（來源：寬帶城市）

 

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