泛濫的信息將人們湮沒，也在強迫用戶改變對信息的態(tài)度，

更懂你的網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡廣告

。對于資訊的渴求，開始成為一種羈絆。就像去餐館前喜歡網(wǎng)上查詢評價之后，再查交通，進一步通過即時通訊工具去邀請好友，之后再行決定一樣。信息雖然讓用戶感覺到了前所未有的體驗，卻將整個決策過程延長，在漫長的決策過程中，信息也讓決策用戶考慮的因素越來越多。

    而做為企業(yè)宣傳的重要途徑廣告而言，正是起到這樣的作用，通過不斷的創(chuàng)新，讓用戶在延長的決策過程中對某個信息有突出的認識。也正因為如此，決策過程延長了，每一段的信息量也爆炸了。而廣告的加入就如同給已經(jīng)拉長的過程變粗。要讓用戶在如此紛繁的信息中關注廣告，無形中對廣告的要求大大提高了。對于聚合廣告，重新組織后進行分發(fā)的廣告聯(lián)盟平臺，其要求也在顯著提高。

    廣告的形式和質量已經(jīng)不再是通過模板就能解決的了，取而代之的是如何給用戶留下深刻的印象。與之想匹配的是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟也應該推陳出新。以達到讓用戶獲得更容易印象深刻的廣告信息。那么什么樣的廣告和廣告聯(lián)盟能滿足這樣的需求呢？答案會多種多樣，拋磚引玉，說出我的陋見：

   

    1.更懂用戶需求的廣告：

    在口渴和上廁所時看到飲料廣告是兩種截然不同的感覺，淺顯易懂的道理，到執(zhí)行起來卻有相當?shù)碾y度，廣告主怎么知道廣告受眾當時是口渴還是上廁所呢？讓廣告自身去讀懂用戶，在目前這個時代還屬于天方夜譚，但如果換一個角度思考，讓用戶來甄選廣告，那么就是另外一回事了。用戶口渴時當然喜歡看到飲料的廣告，那么問題接踵而至，如何才能激發(fā)用戶的這種主動行為？

    我們都有過交換的經(jīng)歷，當我們被給予一個東西之時，都會傾向于反贈一樣東西，這種最原始的互動，對于廣告，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的互動廣告，更能夠激發(fā)人們主動甄選行為。

    聯(lián)想一下，用戶看到的廣告不再是平鋪直敘的飲料推薦，而是一道供用戶選擇的判斷題：您是否口渴？如果選擇否，則一個笑臉相贈，如果回答是，那么則出現(xiàn)這枚精心準備的飲料廣告。

    強扭的瓜不甜，而饑餓時的食欲非常好。道理就是這樣，激發(fā)用戶的自主行為，去甄別是否需要揭開廣告的面紗，一旦揭開則其效果會大大的提高，即便不予理會，也沒有任何的損失。懂得用戶的廣告，更多的層面是站在用戶的角度上去思考。

    2.更懂用戶和客戶的廣告聯(lián)盟：

    從用戶的角度激發(fā)其自主性能夠極大的提高廣告的效率，但是依舊會派生出一個有趣的問題：廣告上如果能提供更多的選擇，比如你是渴了還是餓了，你是喜歡躺著還是坐著等等這樣仆人式服務的選擇，用戶會不會覺得更爽，甚至會對廣告進行多次選擇呢？

    答案顯然是正面的，當廣告方從用戶的角度出發(fā)，讓用戶自發(fā)地在多個選項中選擇關注的話題，這當然能夠在單位廣告位下增加廣告的點擊率，而問題是，當選項過多時，便成了一種羈絆，如同泛濫的信息一般，讓用戶產(chǎn)生反感。

    而廣告聯(lián)盟則是將眾多的廣告資源和位置資源整合之后重新組織進行分發(fā)。我們有理由思考一下，能否將眾多的廣告資源按照不同類型進行分類之后，而后將若干個廣告資源用選擇的方式集成在一個廣告位上，如是若干組，對廣告位提供者而言，每個廣告位所提供的廣告內容增加了，對于聯(lián)盟而言則可以將廣告資源高效的利用，而非將其一股腦推送，引起用戶的反感，實現(xiàn)多方共贏，

電腦資料

《更懂你的網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡廣告》(http://www.msguai.com)。

    當然，每組究竟推送給哪些站點，仍舊是問題。類似于Google Adsense的相關分析，可以很好的解決這一難關。試想一下，通過廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站上收入來源的廣告變成了一個與用戶互動，且會根據(jù)網(wǎng)站內容而變化的動態(tài)內容，豈不妙哉？

    3. 用廣告來壓縮決策流程

    廣告聯(lián)盟的形式長期以來以聚合、重組的方式出現(xiàn)，按照按照點擊/效果進行付費的方式來對客戶和展示網(wǎng)站主進行運作。但是隨著同質性的不斷增強，廣告聯(lián)盟在承擔起買家/賣家橋梁的基礎上，還要進一步承擔起促成商業(yè)行為的責任。如廣告聯(lián)盟不再僅僅提供是網(wǎng)站主和廣告方的橋梁，而是一個電子商務網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的操作，細化到購買幾個，寄往何處，如何付費。將本來已經(jīng)延長的決策流程盡可能縮短。

    想像一下這樣的廣告聯(lián)盟：一般消費者在加入廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上看到自己感興趣的商品出售，只需要在當前頁面填寫表單就可以立刻入手，而不需跳轉到其他頁面，更不會被其他信息所誤導。作為網(wǎng)站主，則可以基于這種模式提高點擊率和付費情況。而廣告聯(lián)盟自然也會因為用戶增加而收入增加。

    4.聚塔成沙的碎片廣告聯(lián)盟

    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化的趨勢，基于微博客的廣告聯(lián)盟將進一步貫徹分類推送的廣告聯(lián)盟。微博本身的機制造成了某個用戶的粉絲數(shù)量會有一個上限和而粉絲關注的事物則不會面面俱到。但是眾多的用戶聚合在一起，便能夠將粉絲數(shù)量擴大，同時這些粉絲所關注的事物也會相對全面。正因如此，將微博用戶聚合成一個廣告聯(lián)盟，將某類信息推送給對該種事物感興趣的粉絲，則可以很有針對性的進行廣告宣傳。無論是微博用戶還是廣告買家，都能夠基于微博客平臺迅速的將信息按照受眾樂于接受的方式來傳遞。實現(xiàn)多方共贏。

    例如，某飲料希望做推廣，將目標鎖定在要傳播到10000人次，并要求這10000人都是對飲食比較感興趣的人。通過微博聯(lián)盟，對聯(lián)盟中用戶的樂于討論飲食的粉絲進行分別提煉，如甲用戶有5000感興趣的粉絲，乙有3000，而丙有2000，這樣就能迅速將廣告信息迅速傳遞給這10000萬人次，同時接收者因為對飲食感興趣，而認為突兀的概率大大減小。

    在網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟飛速發(fā)展的進程中，當然也有著一些擎肘因素從不同角度阻礙著發(fā)展車輪的前行。從技術上說，對于信息的語義分析，其效果往往不能近如人意，進而導致廣告匹配效果不佳；從效果說，植入頁面的廣告經(jīng)常會出現(xiàn)和網(wǎng)站格格不入的情況，如何低成本、低技術門檻的解決該問題，也是值得深思和解決的問題。

    廣告的影響力在不斷變大，而受眾的抗影響能力亦在飛增，為了降低成本，合縱連橫而成的廣告聯(lián)盟，冀望用創(chuàng)新和改變來影響人們，達到廣而告之的效果。在從業(yè)者不倦的努力下，人們有理由相信，廣告聯(lián)盟的變化將會向著日益智能，日臻完善的目標發(fā)展。沒有人能預測未來，所以才有了未來超越期望這句話。

    (本文曾載于2011年4月的《廣告大觀》）

    來自：http://www.melonlab.com/smarter-ad-union/