摘要：在這三個(gè)月中我主要的工作就是圍繞著幾個(gè)點(diǎn)再轉(zhuǎn)，第一個(gè)就是 做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，這個(gè)是店鋪流量的主要來(lái)源，
淘寶客的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)
。第二個(gè)就是店鋪的裝...摘要：在這三個(gè)月中我主要的工作就是圍繞著幾個(gè)點(diǎn)再轉(zhuǎn)，第一個(gè)就是 做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，這個(gè)是店鋪流量的主要來(lái)源。第二個(gè)就是店鋪的裝修。
首先聲明下，是3個(gè)月收入一萬(wàn)元，不是一個(gè)月收入一萬(wàn)元。我在淘寶開(kāi)店的時(shí)間是今年的3.8號(hào)。到現(xiàn)在為止總收入是12566元，這個(gè)是去掉了各種各樣的費(fèi)用之后的純收入。平均一下每個(gè)月差不多是4000元，這個(gè)收入在淘寶店主中算是非常普通的了，不過(guò)我是在新店的前三個(gè)月就做到了這個(gè)收入，個(gè)人感覺(jué)還是挺幸運(yùn)的。
在這三個(gè)月中我主要的工作就是圍繞著幾個(gè)點(diǎn)再轉(zhuǎn)，第一個(gè)就是 做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，這個(gè)是店鋪流量的主要來(lái)源。第二個(gè)就是店鋪的裝修。
廢話就不多說(shuō)了，現(xiàn)在就說(shuō)下我在這3個(gè)月中的具體行動(dòng)。
3.8號(hào)開(kāi)店的時(shí)候我店鋪的信譽(yù)是0，一個(gè)新的不能在新的店鋪，沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，店鋪剛申請(qǐng)成功的時(shí)候，我就開(kāi)始購(gòu)買淘寶的各種工具，首先是定了一個(gè)淘寶拓展(營(yíng)銷版)的旺鋪，這個(gè)是花了288元一個(gè)季度，為什么一開(kāi)始我就訂購(gòu)這個(gè)呢
主要是因?yàn)槲颐靼滓粋�(gè)好的裝修對(duì)一個(gè)新店的重要性。其次就是這個(gè)旺鋪所帶有的各種營(yíng)銷套餐比較的實(shí)惠。
了解淘寶的都知道這個(gè)套餐包含有(限時(shí)打折，滿就送，搭配套餐，自動(dòng)分類，店鋪優(yōu)惠卷)而這些都是開(kāi)店所必須用到的。這能讓店鋪的成長(zhǎng)速度快速的增加。
然后就是到裝修市場(chǎng)買了一個(gè)高級(jí)的模板。這個(gè)模板花了我200元。為什么我會(huì)買這么貴的模板呢
主要就是因?yàn)槲也欢畃s不會(huì)做圖，看不懂代碼。所以就買了個(gè)高級(jí)的模板，主要就是一個(gè)方便，快捷，而且高級(jí)模板完全都是所見(jiàn)即所得的，不用弄什么代碼，對(duì)我這種人非常適合，而且我店鋪的logo，宣傳圖什么的都是直接找的模板作者給我弄的。
從購(gòu)買模板到店鋪的裝修完成，中共沒(méi)有2個(gè)小時(shí)�；径际悄０遄髡邘臀腋愣ǖ�。
說(shuō)完店鋪裝修，這里很多朋友就可能關(guān)系我是賣什么的?我是不是賣什么特產(chǎn)呀，或者什么冷門的類目。
這些都不是我賣的東西，我賣的東西其實(shí)就是淘寶最火的女裝。為什么賣女裝呢?因?yàn)樗I的人最多，好賣。而且貨源多。
那很多朋友就會(huì)問(wèn)了，那競(jìng)爭(zhēng)不是很大的嗎?其實(shí)淘寶女裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，可有可無(wú)，根本和我們不搭邊，沒(méi)做到皇冠，根本也就沒(méi)資格談什么競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，每天200的流量就能養(yǎng)活一個(gè)店鋪。所謂的競(jìng)爭(zhēng)那都是想出來(lái)的。這個(gè)理念不是我說(shuō)的是我在派代上看一位牛人說(shuō)的。
那現(xiàn)在就說(shuō)下我的女裝貨源是從哪里來(lái)的。我做的就是代銷，和很多小賣家一樣都是做代銷，貨源也是在網(wǎng)上找的。而且我找的這個(gè)貨源還算是比較好的，到目前合作了3個(gè)月還是很愉快的。
這里就說(shuō)下大家在找貨源的時(shí)候應(yīng)該注意什么，第一就是貨源一定要的廠家的，因?yàn)楝F(xiàn)在的很多女裝貨源都是二手的，或者三手的貨源，而且一定要有七天無(wú)理由退換貨服務(wù)。在一個(gè)訂單處理的速度要快，最好是在下單以后的20分鐘以內(nèi)可以給出訂單號(hào)的。堅(jiān)決不能選擇隔天發(fā)貨的那種。
找貨源的方法大家可以在百度上搜索一些相關(guān)的關(guān)鍵詞比如網(wǎng)店代理網(wǎng)店代銷什么的，也可以到比較專業(yè)的一些代銷網(wǎng)站去找，比如網(wǎng)代天下，五星貨源網(wǎng)，阿里姐姐這些比較專業(yè)的貨源導(dǎo)航站。
說(shuō)完貨源我接著說(shuō)，我是怎么為店鋪?zhàn)隽髁康摹?/p>
相信大家都知道很多各種各樣的推廣方法，對(duì)于各種推廣方法，我覺(jué)得我們?cè)谕茝V店鋪的時(shí)候一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，也就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)自于哪里
我詳細(xì)大家都知道淘寶店鋪?zhàn)畲蟮牧髁烤褪莵?lái)自于淘寶的自然搜索。而我店鋪的流量主要來(lái)源也就是淘寶的自然搜索。
那么對(duì)于我這么一個(gè)非常新的店鋪來(lái)說(shuō)，要想獲取自然流量，最關(guān)鍵的地方是什么呢?其實(shí)不是各種各樣的推廣方法，我們前期也就是3個(gè)月之內(nèi)只要做好一件事就可以了，那就是優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題，這個(gè)一來(lái)可以帶來(lái)穩(wěn)定而持續(xù)的流量，二來(lái)就是可以讓自己對(duì)產(chǎn)品，對(duì)淘寶的規(guī)則了解的更加的清楚。
那么下面我就分享下我做淘寶標(biāo)題優(yōu)化的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先說(shuō)下做了三個(gè)月優(yōu)化的成績(jī)。我店鋪從0到現(xiàn)在流量穩(wěn)定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。
首先是訂購(gòu)必備的工具，量子統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)魔方 然后就是 行情參謀，如果你要做標(biāo)題的優(yōu)化，那么這三個(gè)軟件是必備的。量子統(tǒng)計(jì)買旺鋪會(huì)送，數(shù)據(jù)魔方3個(gè)月時(shí)90 行情參謀3個(gè)月是
首先介紹下，量子主要是查看優(yōu)化效果的，用來(lái)做效果監(jiān)控，以及進(jìn)一步 優(yōu)化。數(shù)據(jù)魔方主要是用來(lái)查最熱門的關(guān)鍵詞。行情參謀同樣也是用來(lái)查關(guān)鍵詞的，不過(guò)還可以查排名。這里有一點(diǎn)要說(shuō)的是行情參謀和數(shù)據(jù)魔方所查詢到的關(guān)鍵詞各有側(cè)重點(diǎn)的。兩樣結(jié)合起來(lái)效果才是最好的。
下面我們就介紹下詳細(xì)的操作流程。
我進(jìn)行優(yōu)化是按照類別進(jìn)行的，一個(gè)類別一個(gè)類別的優(yōu)化，我賣的產(chǎn)品里面最多的是連衣裙，其次是t恤，我就以連衣裙為例。
2011新款韓版職業(yè)裝女裝夏裝時(shí)尚女正裝職業(yè)套裙夏天連衣裙 大家看下這個(gè)名字，就是結(jié)合了量子，行情參謀而進(jìn)行的優(yōu)化。
這個(gè)名稱總共包含了以下幾點(diǎn)信息，主關(guān)鍵詞 通用關(guān)鍵詞 輔關(guān)鍵詞 產(chǎn)品屬性詞 進(jìn)行分解下
這里的 “職業(yè)裝”是主關(guān)鍵詞 “2011新款韓版” 就是通用關(guān)鍵詞 產(chǎn)品屬性詞就是 連衣裙 其他的就都屬于輔助關(guān)鍵詞
這些詞都是怎么來(lái)的呢
下面我就說(shuō)下這些詞具體的都是怎么來(lái)的。以及如何的查找這些關(guān)鍵詞。
首先我們到數(shù)據(jù)魔方連衣裙類目下可以查找到500個(gè)關(guān)鍵詞，在這里我們主要找的是通用型關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)放到任何一個(gè)連衣裙寶貝上面都行。例如 2011新款韓版 這個(gè)關(guān)鍵詞是怎么來(lái)的 就是在數(shù)據(jù)魔方里面通過(guò)查找而來(lái)的 在數(shù)據(jù)魔方的搜索結(jié)果中顯示 2011 2011新 2011新款 2011韓版 都這幾個(gè)關(guān)鍵詞都是排在最熱門的地方。而我們就結(jié)合這幾個(gè)最熱門的關(guān)鍵詞 把他們綜合到一起就是2011新款韓版。
查找出通用關(guān)鍵詞以后我們?cè)诓檎业木褪禽o關(guān)鍵詞 那么怎么查找呢? 在連衣裙500個(gè)搜索結(jié)果中 搜索 職業(yè)裝 就可以查找到和 職業(yè)裝相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是我們需要的挑選的。相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)很多那么我們?cè)趺慈∩崮?這個(gè)就要用到行情參謀了。
在行情參謀中使用自定義查詢 然后選擇和我們基本差不多的賣家基本，比如我選擇的就是1鉆以下 ，基本差距最好不要超過(guò)1個(gè)級(jí)別 比如我是星級(jí)的店鋪那么我最高就會(huì)選擇到1鉆，不會(huì)去選皇冠。為什么要這么選呢，因?yàn)槲覀兯枰降氖呛臀覀冊(cè)谕凰降牡赇仯灰^(guò)他們我們就能獲取流量，如果去選擇皇冠什么的，那么搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞我們?cè)O(shè)置了都沒(méi)有用，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞和我們的差距太大，永遠(yuǎn)都不能為我們帶來(lái)流量，就好比2011這個(gè)詞 淘寶搜索量第一 我們?cè)O(shè)置了一點(diǎn)用都沒(méi)有永遠(yuǎn)都不會(huì)給我們帶來(lái)流量，所有我們要選擇同一級(jí)別的，這樣才會(huì)有用，不然就是在做無(wú)用功，這個(gè)也就是很多的人用數(shù)據(jù)魔方或者行情參謀無(wú)效的原因，因?yàn)檫@樣做就是在和巨人比身高，
電腦資料
《淘寶客的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)》(http://www.msguai.com)。怎么可能比的過(guò)。我們搜索主關(guān)鍵詞 得到的相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)有很多，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行對(duì)比，和數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)行下對(duì)比。把兩邊都有的關(guān)鍵詞記錄下來(lái)，然后進(jìn)行組合。得到輔助關(guān)鍵詞。我們的主要流量來(lái)源是輔助關(guān)鍵詞，而不是主關(guān)鍵詞，那么這里就有一個(gè)分配的技巧。
以連衣裙為例 我店鋪有 100款連衣裙 這100個(gè)連衣裙去掉通用關(guān)鍵詞 和產(chǎn)品屬性詞 大概還能剩下 15個(gè)字左右 15個(gè)字的空間可以容納的關(guān)鍵詞是很少的這里就需要進(jìn)行分配了。
這里可以按照比例來(lái)進(jìn)行分配 我們可以把總結(jié)得到的輔助關(guān)鍵詞進(jìn)行分組 每組的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)加起來(lái)在15個(gè)左右 這樣分成多個(gè)關(guān)鍵詞組，然后在把寶貝同樣進(jìn)行分組，比如我們輔助關(guān)鍵詞分成了10組 那么我們就把100個(gè)寶貝也分成10組。這樣一對(duì)一的進(jìn)行輔助關(guān)鍵詞優(yōu)化就可以了。 當(dāng)然可以根據(jù)具體的寶貝數(shù)量和查詢出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行比例的調(diào)整。
通過(guò)這個(gè)流程我把我第一上架的寶貝全部?jī)?yōu)化了一遍。而這個(gè)優(yōu)化僅僅是第一步而已。
在說(shuō)一下寶貝的上下架時(shí)間，這個(gè)很多人都覺(jué)得在某一個(gè)時(shí)間集中上下架能獲取很多的流量，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)不是很適合小買家。例如大家都知道每個(gè)星期的周一周二 每天的 20-22點(diǎn)流量會(huì)很高，都一窩蜂的把寶貝的上下架時(shí)間全部選在了這個(gè)時(shí)間，這樣做對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)內(nèi)傷是很嚴(yán)重的。這么做可以讓你先天不足。
為什么呢?很簡(jiǎn)單對(duì)已新店鋪來(lái)說(shuō)在這個(gè)時(shí)間段下架的產(chǎn)品的確是能獲取到一定的流量，但是這么做根本就是不持久的，不穩(wěn)定的，不健康的。因?yàn)檫@么做的后果就是除了在產(chǎn)品下架的適合有流量，其他的時(shí)間基本就沒(méi)有什么流量了，而對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是不健康的，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)題在怎么優(yōu)化，都不可能在自然排名中獲取好的排名，因?yàn)樾碌赇伒臋?quán)重很低。我們的關(guān)鍵詞要想靠前，目前只能靠產(chǎn)品快下架的那點(diǎn)時(shí)間才有機(jī)會(huì)。
標(biāo)題優(yōu)化是讓我們給顧客一個(gè)找到自己的標(biāo)記，而下架時(shí)間就是讓顧客在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候可以看到我們。
而最主要的是新店需要的是穩(wěn)定，穩(wěn)定的流量，而不是突然的流量，只有穩(wěn)定的流量才能讓新店生存下來(lái)，因?yàn)榧磿r(shí)的流量帶來(lái)的只是短時(shí)間的效益。
很多新店都會(huì)有這種情況，就是只有在每個(gè)星期的某一天才有訂單，其他時(shí)間都沒(méi)有訂單，這個(gè)就是上架時(shí)間的原因，這種情況對(duì)新店的打擊是很大的。
那么正確的上架時(shí)間是什么樣的呢?很簡(jiǎn)單 就是一個(gè)星期每天都有寶貝上架，每天都有寶貝下架，每一分鐘都有寶貝下架。也就是均勻的上下架。
例如：我有300款寶貝，那么我每天上架43件 而這43件產(chǎn)品有在這一天中進(jìn)行分散。
根據(jù)淘寶量子統(tǒng)計(jì)我把上下架的時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)段 第一個(gè)是 13點(diǎn)-16點(diǎn) 第二個(gè)20點(diǎn)到23點(diǎn) 總共是6個(gè)小時(shí) 通過(guò)淘寶助理的定時(shí)上架設(shè)置把這43件寶貝平均分配到這6個(gè)小時(shí)里面。
產(chǎn)品上架，寶貝優(yōu)化以后，我們要做的就是通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)進(jìn)行效果的觀察，以及進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要每天都要看，每天都要總結(jié)。主要觀察的地方有以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)要看的就是淘寶搜索關(guān)鍵詞這個(gè)欄目。這里可以看到我們做優(yōu)化的效果，以及發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。在淘寶搜索關(guān)鍵詞有一個(gè)時(shí)間，我們選擇7天。然后就可以看到7天中帶來(lái)流量最多的關(guān)鍵詞是那些。
把搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞記錄下來(lái)。備用
然后我們?cè)诓榭磳氊惐辉L排行，這里可以看到被訪問(wèn)最多的寶貝是那些。通過(guò)查看這里的信息我們可以做寶貝的優(yōu)化。打造自己店鋪的爆款，怎么打造爆款，等下再說(shuō)。
下面接著說(shuō)標(biāo)題的優(yōu)化。我們?cè)趯氊惐辉L排行這里，選擇倒序排列就可以看到流量最低的寶貝是那些，下面就可以把搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞放到這些寶貝上面來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
當(dāng)然這里要根據(jù)每一個(gè)寶貝的具體情況來(lái)做，千萬(wàn)不要把連衣裙的關(guān)鍵詞放到t恤上面，這樣會(huì)被扣分的。
說(shuō)到這里寶貝的優(yōu)化基本上就完成了，以后要做的就是不斷的查看量子，然后把沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞去掉，放上新的關(guān)鍵詞。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只要堅(jiān)持做3個(gè)月，做到我現(xiàn)在每天500多流量是很正常的。
下面說(shuō)一下店鋪里面設(shè)置的促銷活動(dòng)，我店鋪里面的最初的一個(gè)月是全場(chǎng)包郵，第二個(gè)月是滿98元包郵，現(xiàn)在是滿198元包郵。這個(gè)設(shè)置在配合我產(chǎn)品的價(jià)格能極大的推動(dòng)買家的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間大概都是在40-120之間 大部分是在70左右。這個(gè)價(jià)格是通過(guò)查詢行情參謀而設(shè)置的中間價(jià)格。關(guān)于價(jià)格我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是不能太低了，價(jià)格太低了后果很嚴(yán)重的。就拿我做的一款運(yùn)動(dòng)套裝來(lái)說(shuō)吧。我的拿貨價(jià)是23元。在店鋪我賣58元一套。剛開(kāi)始賣的很好，第一個(gè)月就賣了10多件，也是我第一個(gè)月賣的最好的一款。然后我做了一次限時(shí)打折，想拉拉銷量，就把價(jià)格降通過(guò)限時(shí)打折獎(jiǎng)到了28元。這樣這款寶貝銷量有增加了不少。但是沒(méi)想到的是，以前58一套賣都沒(méi)有差評(píng)的寶貝，這次有個(gè)顧客竟然給了一個(gè)，一分錢一分貨沒(méi)想象中的好。的差評(píng)。把我這個(gè)寶貝徹底給毀了，自從有了這個(gè)評(píng)價(jià)，這款寶貝就再也沒(méi)賣出去。
低價(jià)的確是很容易帶來(lái)銷量，但是極品的買家也是非常的多。這是一個(gè)原因，另外一個(gè)原因就是沒(méi)有利潤(rùn)，我以這個(gè)來(lái)說(shuō)我賣58賣的都很好，一件衣服有30快的利潤(rùn)，而賣28只有5元的利潤(rùn)，而且還會(huì)遇到極品。惹自己一身騷。還是不做的好。
這里奉勸新店鋪，最好不要把價(jià)格定的很低，這樣是賺不到錢的。而且對(duì)新店不利。網(wǎng)站推廣
下面在說(shuō)一下爆款，很多新賣家認(rèn)為爆款就是要賣上幾千件，幾萬(wàn)件的才叫爆款，其實(shí)相對(duì)的來(lái)說(shuō)，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，一個(gè)月一款衣服能賣出去30件，就能叫爆款了。就拿我店鋪的一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。一個(gè)月銷量是74件，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是爆款，而且這74件衣服能給我?guī)?lái)2000多的收入�；揪涂恐�生活了。
下面就說(shuō)下我是怎么培養(yǎng)爆款的。其實(shí)很簡(jiǎn)單的就是因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的逐步放大。這個(gè)可以從量子統(tǒng)計(jì)這里開(kāi)始做起。
上面說(shuō)到了，在量子里面有一個(gè)寶貝被訪排行，這里可以看到流量最高的寶貝是那些。我們就針對(duì)訪問(wèn)最高的寶貝進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。這里的優(yōu)化就是完善各種產(chǎn)品的信息。提供這款寶貝的轉(zhuǎn)換率，以及對(duì)全店的流量進(jìn)行引導(dǎo)。
具體的來(lái)做，第一步就是把寶貝被訪排行榜里面流量最高的10款寶貝找出來(lái)，然后完善寶貝信息，比如說(shuō)產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題。
沒(méi)有實(shí)拍圖的，圖片不清晰的。網(wǎng)站推廣
第二就是在其他寶貝上做關(guān)聯(lián)，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都做上這10款流量最高的寶貝，這樣就能利用其他寶貝的流量來(lái)集中提升這幾款寶貝的曝光率。
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