為了讓消費者更多地買單,培育或持續(xù)鞏固、提升企業(yè)知名度，廠商、營銷咨詢公司及市場研究機(jī)構(gòu)琢磨了一套又一套的營銷工具，開辟了多種...

    為了讓消費者更多地買單,培育或持續(xù)鞏固、提升企業(yè)知名度，廠商、營銷咨詢公司及市場研究機(jī)構(gòu)琢磨了一套又一套的營銷工具，開辟了多種營銷通路，其中網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸培育起了“眾星捧月”之勢，而近一年來又總能聽聞不少人討論博客營銷，同時網(wǎng)上也出現(xiàn)了不少這方面的文字，似乎又有一種新的營銷工具走向成熟，給廠商們呈上一桌“大餐”，

博客的營銷有光明沒有前途

    我們先來看一些營銷工具，從體驗式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷，到網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷等，不僅在眾多營銷案例中能見到它們的身影，而且其陣營還在擴(kuò)張。其中的網(wǎng)絡(luò)營銷，從最初的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、窄告、插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品、通過第三方平臺發(fā)布商業(yè)信息，發(fā)展到視頻網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)營銷、博客營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷等多種形式，家族規(guī)模龐大，而且實力不凡，品牌網(wǎng)絡(luò)廣告成了新浪、搜狐等門戶的主要來源，搜索引擎營銷助百度成功登陸納斯達(dá)克，窄告也成就了天下互聯(lián)等服務(wù)商，而電子郵件營銷的普及程度已達(dá)到了“每家企業(yè)在考慮網(wǎng)絡(luò)營銷之時，都會率先想到”，而一些近兩年剛興起的營銷工具，比如博客營銷，就目前狀況而言，基本上可斷言其仍處于“有光明少前途”的發(fā)韌階段。

    其實，博客作為2004年全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，同步于此，博客營銷也從那時起開始為從業(yè)者所關(guān)注，可以這么說，凡是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式或工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷的，都可以打上“博客營銷”的標(biāo)簽，可以是針對產(chǎn)品的、企業(yè)的，也可以是管理經(jīng)驗分享、工作中點滴記錄等。打上營銷的標(biāo)簽后，從綜合性的BSP中又分流出了專業(yè)的BSP，比如財經(jīng)的、管理的、營銷的、企業(yè)的、互聯(lián)網(wǎng)的、娛樂的、思想學(xué)術(shù)性的等等，就如同垂直門戶從綜合門戶陣營中獨立出來、成為“一方諸侯”一樣，

電腦資料

    對于博客營銷的實施者而言，綜合性與專業(yè)性BSP基本上都納入到考慮與操作范圍之內(nèi)的，比如針對一款I(lǐng)T產(chǎn)品的宣傳，使用新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶博客的同時，可能在賽迪、天極、價值中國、企業(yè)博客網(wǎng)等專業(yè)的IT、財經(jīng)、企業(yè)類BSP上開通博客并邀請眾多博客寫手參與，同時也可能在自有網(wǎng)站上開通專門的官方博客。而這其中，一些知名IT公司往往獲得了更多的眼球與關(guān)注，比如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle等是這種新工具的積極實踐者，而且獲得了網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者與評論員們的廣泛關(guān)注。梳理一下這些案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，徐靜蕾通過新浪博客在知名度方面做了范圍上的再度擴(kuò)展，帶頭大哥在網(wǎng)易混出了名頭，Keso成為IT博客的標(biāo)志性人物，劉韌博客被亞洲商港買斷，但卻鮮能發(fā)現(xiàn)哪家草根企業(yè)通過博客實現(xiàn)品牌的廣度傳播，或者說實現(xiàn)銷量的增長，換句話說，也即在博客營銷的案例庫中，還檢索不到這樣的案例：通過博客營銷，一家企業(yè)從默默無名走向業(yè)內(nèi)知名，在效果上可與品牌網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的影響力相提并論。加上通過博客進(jìn)行傳播的效果監(jiān)測難以估量、參與傳播的“博客寫手”知名度往往不高等因素的存在，導(dǎo)致博客營銷在企業(yè)的市場經(jīng)理與品牌經(jīng)理那里并不吃香。

    據(jù)筆者看來，在公關(guān)、市場、銷售三項選擇上，Blog營銷比較適合前兩者。Blog的內(nèi)容往往是非正式的，走的是分享與體驗的路子，在傳播上一方面是通過博客本身的訪問量，即大眾傳播，另一方面則在于博客相互間的鏈接與介紹，即人際傳播。畢竟博客營銷也有其利好點，也即從品牌傳播的深度而言，領(lǐng)先于一般性的單向性傳播廣告（比如電視媒體的廣告、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告），但這個過程卻是緩慢的，如果組織上萬的博客寫手進(jìn)行體驗、分享與傳播，所需要投入的精力與財力又損傷了博客營銷這種本可以“花小錢辦大事”營銷工具的本真。

    但如果不能實現(xiàn)一個品牌從無名到有名，或者為廠商帶來顯著的效益，博客營銷要走入“尋常百姓家”，成為一種為企業(yè)群體所認(rèn)可的普適性工具，恐怕還需要在BSP、話題選擇、針對博客本身的推廣等博客營銷的關(guān)鍵構(gòu)成要素上展開更廣泛深入的研究與嘗試，尤其是話題的選擇，往往某些話題能引發(fā)網(wǎng)民們的自發(fā)性討論，再通過有意識地持續(xù)引導(dǎo)，也可能引爆關(guān)注。