價格標簽上的尾數(shù)9、廣告上的“含淚噴血大甩賣”、商場的節(jié)慶折上折促銷、返利、紅包、購物券……無一不是利用消費者喜歡占便宜的心理，

網(wǎng)購：誰占了誰的便宜

。如今，在電子商務企業(yè)多年來不懈地教化培育下，消費者逐漸養(yǎng)成了網(wǎng)購習慣，于是一些利用“占便宜心理”盈利商業(yè)模式隨之搬上了互聯(lián)網(wǎng)。

    2010年正是這樣一個節(jié)點，這一年，團購、返利、比價三大“占便宜”網(wǎng)站興起，然而，它們究竟是電子商務之花還是吸血螞蝗呢?其盈利模式的背后是怎樣的商業(yè)邏輯?

    團購：都想“占便宜”的游戲

    從2010年被引入中國開始，團購在2011年進入“千團大戰(zhàn)”的瘋狂狀態(tài)，暴利神話、高薪挖角、吐血打折、高調(diào)赴市、裁員欠薪、老板跑路等戲文接連上演，在短暫的榮光過后是一地的雞毛。

    在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，從未有過這樣一種商業(yè)模式，它剛剛出現(xiàn)時被寄予厚望，在成長中遭擠壓變形，在衰退時傷痕累累，而這一切都發(fā)生在短短的一兩年間。其興也勃焉，其亡也忽焉。團購變幻的臉譜背后究竟是什么?

    失望的商家

    團購是一個牽涉三方利益的商業(yè)模式：商家、團購網(wǎng)站、顧客。在這個鏈條中，每一方都想通過團購獲益。

    簡單點說，團購模式就是由團購網(wǎng)站驅(qū)動，游說商家合作，商家提供低折扣的商品或服務，以低價為噱頭誘導消費者購買的模式。

    參與的商家主要分為兩種類型：一種是提供本地化服務的商家，一種則是提供標準化產(chǎn)品的商家，

電腦資料

《網(wǎng)購：誰占了誰的便宜》(http://www.msguai.com)。

    對于后者來說，它們不缺少互聯(lián)網(wǎng)推廣和銷售途徑，在沒有大量庫存積壓風險的情況下，沒有必要參與團購活動，相反，參與團購甚至可能威脅到其價格體系穩(wěn)定。因此，它們參與團購的主要目的在于清理庫存，解決庫存壓力;

    對于前者來說，參與團購的需求更強烈一些，因為本地化服務一直缺少在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣的途徑，對于它們來說，與產(chǎn)出相比，展示廣告費用太高昂，搜索廣告按點擊付費，轉(zhuǎn)化率的問題沒有解決，而團購模式，按實際的消費人數(shù)計費，更加直接，也更容易理解。

    因此，參與團購的商家一般處在本地化服務以及需求隨機性比較大、庫存積壓風險高的行業(yè)，團購的出現(xiàn)，的確為這類商家解決了一部分問題。

    從這個角度看，似乎商家的確占到了團購的“便宜”，但事實是這樣嗎?

    在理論推演中團購可以完美解決的問題，在現(xiàn)實中卻屢次被冷水澆頭，其原因林林總總，但主要原因是：本地化服務能力低下或接待能力不足，導致團購體驗差，未對消費者構(gòu)成有效的品牌傳播，無法形成可觀的回頭客;團購顧客與未參與團購的老顧客待遇一樣，導致老顧客不滿，顧客忠誠度降低;團購顧客被區(qū)別對待，引發(fā)顧客不滿，從而傷害商家品牌印象;最為關(guān)鍵的一點，團購提高了消費者的價格敏感度，導致原有的顧客暫緩消費，等待下一次團購的到來。

    出于對以上幾種情況的忌憚，許多商家在參與一次團購之后，明確表示謝絕再次參與。

    美國波士頓大學和哈佛大學通過對Groupon和LivingSocial數(shù)千次團購活動的研究發(fā)現(xiàn)，開展團購活動不利于商家的長期聲譽。因為相對于普通消費者，“團購消費者更加苛刻，他們很難感到滿足，常常會在網(wǎng)上抱怨，甚至影響商家在商業(yè)網(wǎng)站的評分，在美國還出現(xiàn)了不少商家在做完團購后就直接倒閉的情況，這些都讓團購的光環(huán)迅速黯淡，越來越多的商家表示不愿參與團購活動”。