從運(yùn)動鞋服企業(yè)2010年春夏訂貨會上，不難發(fā)現(xiàn)與以往不同的新的產(chǎn)品亮點(diǎn)：紛紛推出女子運(yùn)動系列產(chǎn)品，
阿迪耐克成功營銷：心理訴求+正確傳播
。在筆者看來，這至少有兩方面的外因：其一是國內(nèi)運(yùn)動體育用品市場日趨飽和，各大運(yùn)動品牌紛紛通過細(xì)分市場的戰(zhàn)略，寄希望于深度挖掘細(xì)分市場，進(jìn)一步提升品牌的市場滲透率和占有率；另一方面是國外大牌Adidas和Nike紛紛搶攤女子細(xì)分市場并獲得成功，給國內(nèi)的企業(yè)很大的觸動。在以往的認(rèn)識中，鞋企通常會忽視不同性別的不同運(yùn)動特性，并反映在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，導(dǎo)致將男女運(yùn)動鞋服等同視之，唯一的差異也許只是尺寸的大小。而這一局面隨著Adidas的“Me，Myself”和Nike的“蛻變”等概念的提出漸漸地發(fā)生著改變。細(xì)分市場搶攤登陸能否成功，很大程度上取決于企業(yè)是否能把握住目標(biāo)女性的運(yùn)動心理和研發(fā)設(shè)計出與之相應(yīng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。對于前者，從不同的品牌宣傳造勢中，或許可以略窺端倪。
成功的營銷=心理訴求的精準(zhǔn)把握+正確的傳播途徑
Nike：蛻變
Nike在“蛻變”的推廣主題下，進(jìn)行了有效的事件行銷的攻勢。其在全國范圍內(nèi)掀起了“全國高校女生舞蹈大賽”，在各大高校以層層選拔的形式展開活動，帶動了高校女生參與到體育舞蹈中的熱情，Nike的品牌影響力也隨之深入人心，
管理資料
《阿迪耐克成功營銷：心理訴求+正確傳播》(http://www.msguai.com)。同時，Nike還配合“我的蛻變”為主題的廣告片，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面推廣。在2009年度的推廣策略和廣告媒體的投放形式中，我們很容易發(fā)現(xiàn)，Nike所瞄準(zhǔn)的群體主要來自于高校的女生群體。在這個定位之下，把握這個群體的生活形態(tài)特點(diǎn)，和她們的媒體接觸習(xí)慣是非常重要的。這個族群的購買力雖然要略弱一些，但是重點(diǎn)在其成長性，并且這個群落因?yàn)槠浼w生活的方式，其相互之間的影響力和信息傳播的力度也是不容小覷的。
隨著音樂翩翩起舞，她們對于“蛻變”的理解更多地是對于自我的挑戰(zhàn)和年輕奮發(fā)的激情，“蛻變”這對于這一族群來說是較有吸引力的一個概念，也在某種程度上適應(yīng)了中國女性生活形態(tài)的變化趨勢。“沙灘排球不單只是一項運(yùn)動。在這項運(yùn)動中，你需要戰(zhàn)勝的不只是你自己，還有你的對手和自然環(huán)境。我叫SoniaKong，是一名沙灘排球運(yùn)動員。我喜歡沙灘排球，它不僅能挑戰(zhàn)我的體力，還能考驗(yàn)我的心理。”在網(wǎng)絡(luò)短片中運(yùn)動員的獨(dú)白則是更加能夠表白出女性挑戰(zhàn)自我的意識。