讀EMBA時，西方經(jīng)典管理教育會教給學生管理學的精髓之一，即引導和鼓勵員工做正確的事、正確地做事，

獎勵無效 懲罰有效

    凡事都不是絕對的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。一味照搬西方的管理思想和操作方法，往往不適合東方的創(chuàng)業(yè)型公司。

    怎么引導和鼓勵員工做正確的事情、正確地做事，就是個很實際的問題。

    用做“加法”的方式（獎勵）還是用做“減法”的方式（懲罰）？

    有2個例子讓人印象深刻。

    其一，管理“遲到”

    公司剛成立的時候，人員招聘難度大（后來發(fā)現(xiàn)大公司人員也未必好招），團隊總計30人，主要以年輕的“80后”業(yè)務人員為主。

    管理團隊決定公司每天早晨上班后就開晨會。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每天都有人遲到，真正要到正式開會，大多時候要等上半個小時。

    因為這樣的“小事”，炒人似乎有點小題大做，同時新人又不容易補充。這事很讓人撓頭。忽然想到EMBA教育說要鼓勵正確的，于是不遺余力地表揚那些從不遲到的員工，并且對當月不遲到、早退的員工加發(fā)獎金（這就是我說的加法，當然獎金額不是很高）。

    效果呢？兩個月后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，遲到不僅沒減少，反而略有增加。這讓我備感迷惑，不得不四處請教：怎么能減少遲到？幾乎所有人的回答都是：遲到的，按行政制度扣錢就是（做減法）。

    于是重新審視一番，把制度做成逐級加倍扣款模式：每月第一次遲到不扣錢（人性化管理），第二次每人扣5元（象征性懲罰），第三次10元，第四次20元，第五次50元……試行2個月內(nèi)，有兩三個人被扣到過50元。兩個月后，遲到現(xiàn)象下降大半。

    其二，管理“薪資”

    對業(yè)務人員的招聘，最終能不能成功，主要問題都是集中在待遇和考核上，

管理資料

    我們最開始招聘人員的時候，定的工資比較低：底薪600元，完成基本工作、每天走訪6家客戶再發(fā)600元。這個做法，一是保證在最低工資保障線上，二是以做加法的思路，鼓勵員工完成基本工作。結(jié)果根本沒人應聘，應聘者認為底薪只有600元太低。

    于是重新定工資標準：底薪1200元，每天必須完成走訪6家客戶的要求，少幾家就扣相應的錢數(shù)，這個方法又讓人回到減法的管理方式。結(jié)果應聘人數(shù)大增，招聘難問題初步解決了。

    其實明眼人一看就知道，這兩種底薪都是1200元/月，差異是在背后的管理邏輯：對做得好的人加以獎勵，還是對做得不好的人予以懲罰？

    總結(jié)下來，西方文化里，對做對事情的孩子表揚，鼓勵孩子自主嘗試新事物，都指向“用獎勵引導成長”這條路。不難看出，西方經(jīng)典管理的重要思路之一，也是做加法，即讓做得優(yōu)秀的人有更多機會，讓其優(yōu)秀的才能得到更好的發(fā)展，因此更擅長發(fā)揮人性的優(yōu)點和優(yōu)勢。

    反觀我們的東方文化，從小強調(diào)“子不教，父之過；教不嚴，師之惰”——老師要嚴格教育學生，教而不嚴就是老師不負責任：“三天不打，上房揭瓦”——要對犯錯誤的孩子予以體罰。我們從小被老師點名批評、罰站、請家長、寫檢查，成長中到處是心靈創(chuàng)傷。教育的結(jié)果就是，孩子們長大后，對所謂的“對”的獎勵的接受程度，不如對“錯的懲罰”那么深。

    同時，由于創(chuàng)業(yè)期企業(yè)沒有足夠的預算支持正規(guī)的入職培訓和導師制度，反映在管理上就必須有變化——處罰在現(xiàn)實中可能更立竿見影一些。

    不過，千萬不能迷信“減法”的效果。實際上，隨著企業(yè)的發(fā)展，減法的效果會越來越差，“加法”的長期效果則會逐步顯現(xiàn)。

    有長期生命力的公司，一定是“加法”做得更好。

    管理者在實踐中，要注意平衡這兩種方法，尤其在培養(yǎng)團隊、成就員工、不斷創(chuàng)新等方面，加法更能取得明顯成效。