隨著中國白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整進入深水區(qū)，白酒上半年業(yè)績表現(xiàn)依然慘淡，白酒市場慘淡卻絲毫沒有阻擋資本市場熱情，2014年05月14日，江蘇今世緣酒業(yè)股份成功通過發(fā)審委IPO審核，成為恢復(fù)IPO之后中國白酒第一股，而正在排隊的安徽口子酒業(yè)股份，安徽迎駕貢酒股份，甘肅金徽酒業(yè)股份等紛紛進入沖刺階段，如果不出意外，三家進入到發(fā)審委審核的白酒企業(yè)應(yīng)該會順利過關(guān)，如果加上已經(jīng)通過審核的會稽山，正在審核的威龍酒業(yè)等黃酒與葡萄酒擬上市公司，中國酒水行業(yè)有可能會成為本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中資本市場最大的贏家！2014年下半年，資本激蕩中國白酒行業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)實，
資本激蕩中國白酒
。資本對中國白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整將產(chǎn)生哪些深刻影響？為什么在此時出現(xiàn)資本潮？讓我們循著資本軌跡思考。資本力挺“中堅力量”
資本將進一步提高中國白酒“中堅力量”比重，極大地改變中國白酒中堅版圖。本次已經(jīng)上市與擬上市白酒企業(yè)有一個很重要特征就是“中堅力量”，即中檔價位，中型市場，中級品牌與中檔規(guī)模。
中檔價格凸顯贏利能力
新一輪白酒上市公司絕大部分屬于在中檔白酒價位上有穩(wěn)定的市場與消費者白酒企業(yè)，反應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。江蘇今世緣酒業(yè)的今世緣典藏、國緣系列等，屬于典型的中高端價位核心品系；安徽口子酒業(yè)擁有兼香型口子窖5年、6年、10年、20年等核心產(chǎn)品，其價格帶也主要集中在100——-300元/瓶；迎駕貢酒擁有兩個很穩(wěn)健價格帶產(chǎn)品，即迎駕貢金星、銀星系列與迎駕貢生態(tài)年份酒系列等；甘肅金徽酒業(yè)也擁有“金徽”、“隴南春”、“世紀(jì)金徽”三個系列產(chǎn)品，涵蓋了目前主流中檔酒價格帶，可以看到，本輪新上市白酒企業(yè)符號化價值，也某種意義上代表了國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略方向，即希望通過穩(wěn)定中檔價位實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。
中型市場著力結(jié)構(gòu)穩(wěn)定
新一輪白酒上市公司絕大部分屬于深處白酒消費中型市場，并且市場高度聚焦，中型市場品牌忠誠度高，對于白酒產(chǎn)業(yè)集中形成長期利好。新上市白酒公司中有三家深處白酒重度消費者市場江蘇與安徽，特別是安徽市場白酒企業(yè)基本上具備與基地市場良好結(jié)合，對于穩(wěn)固中型市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性有良好示范價值，也反映了資本市場地域深耕與聚焦性白酒企業(yè)長期看好。規(guī)模剛剛過10億元甘肅金徽酒業(yè)也在甘肅市場擁有很好占有率，其市場地位與2012年上市青海青青稞有著異曲同工之妙，說明國家產(chǎn)業(yè)政策上對于中型市場消費結(jié)構(gòu)期待與支持。中型市場消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)定對于白酒產(chǎn)業(yè)版圖具有重大現(xiàn)實意義，有利于白酒行業(yè)向名優(yōu)企業(yè)進一步集中。
中級品牌構(gòu)建梯級陣營
新一輪白酒上市公司全部屬于中級品牌，其品牌價值與中國名酒陣營形成了有效區(qū)隔，對于構(gòu)建中國白酒中堅品牌將產(chǎn)生重大利好。通過已上市與擬上市白酒品牌來看，其基本上屬于僅次于中國名酒的中級品牌，其品牌價值穩(wěn)定性甚至于超越了部分所謂中國名酒，中級品牌集體觸動資本市場對于未來中國白酒品牌格局將產(chǎn)生積極影響，有利于中國白酒產(chǎn)業(yè)構(gòu)建塔式結(jié)構(gòu)，有利于穩(wěn)定白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢，有利于老百姓向名優(yōu)酒品牌集中，可以看出，未來白酒發(fā)展方向在更多適合老百姓消費者中級白酒品牌，白酒未來競爭將主要在中級品牌層面展開，白酒行業(yè)無論是品牌價值，還是產(chǎn)品價格，還是市場規(guī)模都將走向?qū)I(yè)化與品牌化道路；
中型規(guī)模彰顯成長能力
新一輪白酒上市公司在規(guī)模上屬于處于白酒行業(yè)中型規(guī)模范疇，并且贏利能力均非常強勁，說明中堅力量白酒企業(yè)很好解決了規(guī)模、結(jié)構(gòu)與贏利能力關(guān)系，很好地實現(xiàn)了聚焦中檔價位，成就中級品牌，創(chuàng)新中型市場戰(zhàn)略目標(biāo)，
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《資本激蕩中國白酒》(http://www.msguai.com)。已上市今世緣酒業(yè)連續(xù)三年營收在22—25億元之間，擬上市安徽口子窖連鎖三年25億元左右，擬上市迎駕貢酒連續(xù)三年30億元左右規(guī)模，擬上市甘肅金徽在規(guī)模上稍低，但是在西北白酒板塊已經(jīng)是強勢白酒品牌，其去年營收首次突破10億元；資本市場對于企業(yè)要求并不僅僅追求大而不當(dāng)，資本市場更加追逐戰(zhàn)略清晰性白酒企業(yè)，上述四家白酒企業(yè)屬于典型“小而強”、“小而美”企業(yè)，其未來發(fā)展值得期待。上市浪潮改變產(chǎn)區(qū)版圖
本輪白酒公司上市浪潮改變了中國白酒資本市場版圖，使得白酒形成了白酒金三角與黃淮名酒帶勢均力敵競爭局面，對未來中國白酒格局形成產(chǎn)生重大而深刻的影響。相對來說，白酒金三角得資本風(fēng)氣之先，形成了白酒資本市場金三角現(xiàn)象，包括貴州茅臺、宜賓五糧液、瀘州老窖、水井坊、沱牌舍得在內(nèi)五家白酒上市公司使得白酒金三角儼然成為中國白酒產(chǎn)業(yè)與資本中心，可以說，資本對于白酒金三角產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生了重大而深刻的影響，正因為白酒金三角得風(fēng)氣之先，使得川黔兩地白酒企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、品牌、管理上實現(xiàn)巨大突破，特別是川酒板塊，由于資本注入帶來了四川白酒快速、高效成長；而黃淮名酒帶長期只有古井貢酒與金種子兩家上市公司，資本市場力量對比顯而易見。直到2009年，江蘇洋河成功實現(xiàn)上市，黃淮名酒帶資本力量才基本成型。本次，江蘇今世緣、安徽口子酒業(yè)、安徽迎駕貢酒上市，將在權(quán)重上形成與白酒金三角戰(zhàn)略匹配，黃淮名酒帶白酒資本力量得以大幅度增強，黃淮名酒帶將形成300億元洋河股份，100億元古井貢酒，50億元中堅力量產(chǎn)業(yè)新格局，相信，隨著黃淮名酒帶白酒企業(yè)打開資本之門，未來中國白酒之間競爭將形成更高層級與更高水平，白酒產(chǎn)業(yè)集中趨勢也將更加迅猛。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營銷咨詢有限公司，董事長兼首席顧問，國內(nèi)著名管理咨詢專家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷理念，并推出《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營銷與管理》專著；09年度，將運用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進一步上升到所有充分競爭的快速消費品領(lǐng)域，形成了快速消費品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營銷/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細(xì)介紹 瀏覽王傳才所有文章 進入王傳才的博客