中原自古以來就是兵家必爭之地，得中原者得天下，啤酒行業(yè)亦如此，河南作為全國啤酒第二消費大省，戰(zhàn)火不斷，此起彼伏，百威英博，青島啤酒，雪花啤酒，燕京啤酒從以前的一直覬覦到紛紛奮不顧身投入戰(zhàn)事，在河南市場攻城掠地，對本地品牌進(jìn)行圍追堵截，通過收購、兼并，參股及自建生產(chǎn)廠等各種方式，形成相互交錯的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 幾年的競相廝殺，河南啤酒品牌相繼折戟沉沙，
2010年4月，華潤雪花以2000多萬元收購駐馬店悅?cè)【疲谄浠A(chǔ)上投資3億元興建公司，
風(fēng)云詭譎，豫啤市場何去何從
。2010年8月，燕京啤酒出資2.27億元將位居河南第四的月山啤酒納入旗下。
2011年1月，華潤雪花以3億元收購位居河南第三的奧克啤酒。
2011年3月，百威英博以5.3億元收購維雪啤酒。
2011年7月，商丘藍(lán)牌啤酒也投入華潤雪花懷抱。
洛陽的洛陽宮，新鄉(xiāng)的航空被百威英博收購亞啤股份，百威英博在新鄉(xiāng)衛(wèi)輝建立100萬噸生產(chǎn)基地，青島在洛陽市宜陽縣投產(chǎn)60萬噸，唯一僅剩的金星啤酒也在風(fēng)雨飄搖中舉步維艱。
市場唯一不變的就是變，從變化莫測的市場競爭中，結(jié)合國內(nèi)外啤酒市場的發(fā)展歷程， 河南的經(jīng)濟發(fā)展形勢，消費者的需求變化，站在行業(yè)發(fā)展的高度，預(yù)測市場發(fā)展的趨勢，才 能在未來的市場競爭中更勝一籌，領(lǐng)先一步。
諸侯割據(jù)的形成
以收購廠家為據(jù)點的基地市場的建立，雪花啤酒在駐馬店，商丘，周口的強勁勢頭；燕京啤酒的焦作，濟源市場，百威英博的信陽市場，青島啤酒的南陽，洛陽市場；金星啤酒的許昌，鄭州郊縣，鄭州市，及一些縣級市場，精耕細(xì)作，不遺余力的做好家門口市場，修好護(hù)城河，提高自身防御能力，在基地市場加固基礎(chǔ)，輻射整個河南市場，并會階段性的制定主進(jìn)攻市場，干掉本地品牌后，四大品牌的競爭也會繼續(xù)加劇，三國鼎立時代的最終確立還有待時間。
產(chǎn)品線升級，低檔酒將成為浮云
消費者的需求升級及物價成本的升高雙重決定了低檔啤酒推出市場，餐飲渠道四元與五元的價格細(xì)分將會成為主導(dǎo)，流通渠道塑包以20元/包，箱裝以30元/箱，聽裝以50元/箱為主導(dǎo)，三元的酒的價格細(xì)分只會生存在流通渠道，餐飲渠道即將終結(jié)，
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《風(fēng)云詭譎，豫啤市場何去何從》(http://www.msguai.com)。現(xiàn)飲渠道的銷量將會下滑，廠家餐飲投入入不敷出
餐飲渠道的產(chǎn)品升級勢必會造成自帶酒水的增加；交通法對酒駕的嚴(yán)格規(guī)定；消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從追求量到追求質(zhì)，從多喝酒到少喝酒喝好酒的轉(zhuǎn)變。
聽裝啤酒消費的常態(tài)化大眾化。
聽裝啤酒的攜帶方便，安全，及經(jīng)銷商的配送成本低（不回瓶）注定它的發(fā)展?jié)摿�，聽裝市場從高端消費下移到普通消費，從季節(jié)性節(jié)日消費變?yōu)槌B(tài)化消費，從個別市場到整個河南市場的轉(zhuǎn)變，鄭州郊縣市場的幾個縣級市都均達(dá)到年銷量60萬箱左右，利潤的客觀導(dǎo)致各大廠家對消費者習(xí)慣的引導(dǎo)；
精致桶裝鮮啤的盛行
酒液不經(jīng)過巴氏滅菌法處理的統(tǒng)稱為鮮啤酒。因啤酒中保存了一部分營養(yǎng)豐富的酵母菌，所以口味鮮美。但穩(wěn)定性差，不能長時間存放，常溫下保鮮期僅一天左右，低溫下可保存3天左右，現(xiàn)在的鮮啤，經(jīng)瞬時殺菌后，就直接灌入不銹鋼 專用酒桶內(nèi)，采取冷藏運輸、存放,如南陽市場現(xiàn)在逐漸形成的消費主流的2L小企鵝裝的鮮啤。
經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變
以及啤酒本身屬性的笨重，回瓶等導(dǎo)致經(jīng)銷商人力成本增加，利潤下滑，會導(dǎo)致一部分有實力的經(jīng)銷商退出啤酒行業(yè)，一個市場上N個配送商形成的局面。
競爭手段的變化
從買店，低價，大促銷等殺敵一萬，自損八千的惡性競爭手段，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呓K端服務(wù)質(zhì)量，提高消費者對品牌的美譽度忠誠度轉(zhuǎn)變，對渠道的搶占到搶占消費者的心智的轉(zhuǎn)變，廠家也從對量的追求到要利潤的轉(zhuǎn)變。
朱朝陽，從大學(xué)畢業(yè)至今一直從事快消營銷工作，一直在快速消費品摸爬滾打，學(xué)院派與實戰(zhàn)派的結(jié)合者，實效營銷的踐行者，擅長運作弱勢市場的突圍，團(tuán)隊管理，培訓(xùn)。自嘲是一個為夢想打斗的智者，歡迎業(yè)界精英溝通交流指導(dǎo)！ QQ：515204000 電子郵箱：thetopmarketing@163.com