從商業(yè)合作關(guān)系的角度來說，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么？
從面子上來看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類，
把經(jīng)銷商當(dāng)成銷售工具還是合作伙伴
。當(dāng)然了，漂亮話誰都會說，經(jīng)銷商也會在廠家老板面前表態(tài)：堅決跟著廠家走！沒有你們廠家就沒有我今天之類。好像廠商雙方都把對方看的很重，實(shí)際情況呢？
國人說話有兩大特點(diǎn)，一是有話不直說，二是一般不說真話，漂亮話掛在嘴邊很容易，實(shí)際情況怕沒這么靠譜，不然，廠商之間也就不至于出現(xiàn)那么多的合作糾紛矛盾了。
筆者是個小經(jīng)銷商，接觸的廠家也算是不少了，也許是本人所接觸的面太小，也許是本人運(yùn)氣一直不好，反正這些年接觸和合作下來之后，個人覺得絕大多數(shù)廠家其實(shí)還是把經(jīng)銷商當(dāng)成銷售工具看的！
經(jīng)銷商，就是一工具！能用就用，不能用即可直接扔棄！
為什么經(jīng)銷商只是銷售工具，原因很簡單，廠家的高層，打心底里多少都有一些看不起經(jīng)銷商，粗人！學(xué)歷低！小個體戶！暴發(fā)戶！目光短淺！唯利是圖！思維混亂！思想守舊！貪得無厭！什么便宜都想占，這些詞恐怕是許多廠家高層內(nèi)心深處對經(jīng)銷商的看法吧。
廠家高層對經(jīng)銷商的看法和定位，勢必會影響到廠家的中基層，時間長了，廠家業(yè)務(wù)人員也開始看不起經(jīng)銷商，甚至，連廠家的市場部財務(wù)部等后臺部門，往往也是把經(jīng)銷商看成是低等的廠家寄生物！
定位成工具，也許還算是客氣的。
我們客觀點(diǎn)的分析一下，工具的特性，與當(dāng)前實(shí)際的廠商合作狀況有哪些相似的地方：
工具的首要特性就是好用，順手，廠家希望有聽話的，配合的經(jīng)銷商
1， 工具的使用者只會考慮自己的使用感受，估計很少會考慮工具的感受，廠家對經(jīng)銷商的定位是能順應(yīng)我廠家的發(fā)展，至于經(jīng)銷商自身存在哪些問題，對不起，那不是我廠家所需要考慮的問題，
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《把經(jīng)銷商當(dāng)成銷售工具還是合作伙伴》(http://www.msguai.com)。2， 有幾個使用者會妥善保養(yǎng)工具的？有幾個廠家會去設(shè)法提升整個經(jīng)銷商公司的運(yùn)營？
3， 工具是拿來就用，犯不著深入了解工具的原料，生產(chǎn)工藝，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，有幾個廠家愿意深入了解經(jīng)銷商的？90%以上的廠家所做的經(jīng)銷商檔案不超過五十個內(nèi)容科目，最基本的了解工作都不到位，怎么可能抓到有效的對接點(diǎn)？建立高效的對接模式？
4， 工具只有在銷售的時候，會擦干凈，會有包裝，同樣，在招商或是需要經(jīng)銷商高度配合的時候，廠家才會注意下經(jīng)銷商，搞些華麗的場面，說些動聽的話來吸引經(jīng)銷商。
5， 工具用完后，往往也就扔在一邊了~~~，經(jīng)銷商的價值度開始下降的時候，是不是也是這個下場？
6， 當(dāng)有更好的工具出現(xiàn)時，舊工具自然是扔掉，使用者當(dāng)然一直子啊追求更好用的工具，而不會去改造現(xiàn)有的工具，廠家不斷的招商是不是也是這個道理？
……
也許大家會說，商業(yè)就是追求利益嘛，所謂商業(yè)合作，也就是互相利用，追求利益最大化，有的廠家也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)經(jīng)銷商跟不上廠家的發(fā)展時，自然要被淘汰的，站在廠家的角度，這些都沒錯，可是，能有點(diǎn)技術(shù)含量不？能玩的再高級點(diǎn)不？能看的再遠(yuǎn)些嗎？能隱藏的再深點(diǎn)嗎？奸商沒什么，別讓大家看出你的“奸”出來，那就叫愚蠢！
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潘文富：私營業(yè)主出身，經(jīng)營家族經(jīng)銷商公司十多年，同時在多個著名生產(chǎn)企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、培訓(xùn)師等職，具備經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商管理人員的雙重視角和經(jīng)歷。研究領(lǐng)域主要集中在經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理優(yōu)化，公司化改造，創(chuàng)新經(jīng)營策略，營運(yùn)成本節(jié)約，廠商關(guān)系優(yōu)化等方面，擁有全國最大的經(jīng)銷商課題庫，對經(jīng)銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究.查看潘文富詳細(xì)介紹 瀏覽潘文富所有文章 進(jìn)入潘文富的博客