每天，在非洲的草原上，動物們都在上演生死之戰(zhàn)，

銷售經(jīng)理談經(jīng)銷商－－什么是成功的經(jīng)銷商

。一頭獅子對自己的孩子說：“今天，你必須奔跑得更快一些，這樣你才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊”；一頭羚羊?qū)ψ约旱暮⒆诱f：“今天，你必須奔跑得更快一些，才不會落到最后，被獅子咬死”。

    適者生存，在動物界如此，在企業(yè)界也同樣如此。每個經(jīng)銷商都必須面臨著來自各方面的壓力，要想生存，發(fā)展，壯大，你就得比對手搶先一步，思前一秒，步步為營，才可立于不敗之地。

    這幾年，我一直和經(jīng)銷商打交道，遇到了很多經(jīng)銷商，他們中有不少的困惑：怎么生意越來越難做？越來越難賺錢？有的經(jīng)銷商從零做到幾千萬甚至幾個億的，有的還是幾百萬原地踏步，有的還是一個小門面而苦苦支撐。為什么竟如此不同呢？

    “思路覺得出路”，能不能做大做好，你的思路就決定了你今天所得到的一切。

    1、 依托一家優(yōu)秀的企業(yè)

    成功的經(jīng)銷商，必須依托于一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)�，F(xiàn)在全國生產(chǎn)小家電的企業(yè)有上萬家，但是真正有技術(shù)，有品牌，有銷售規(guī)模的企業(yè)并不多。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)有技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的營銷理念可以為經(jīng)銷商提供一個良好的經(jīng)營環(huán)境，同時還能在營銷支持，人力、財力、物力等各方面為經(jīng)銷商提供支持，幫助經(jīng)銷商迅速成長。

    所以，依托一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，是經(jīng)銷商取得事業(yè)成功的最佳基石。

    2、 品牌理念

    必須要有品牌理念，做品牌產(chǎn)品的市場�，F(xiàn)在市場上真正賣的好，消費者口碑好的品牌產(chǎn)品不多，抓住了好的產(chǎn)品就抓住了“現(xiàn)金奶�！�。大家都有一個共識，一個市場真正賺錢的就只要那么幾家。二八原則告訴我們，我們必須做到那20%里面的市場，否則你將越來越難。

    3、 賣質(zhì)量，做精品

    我也經(jīng)常出差，走訪客戶，開發(fā)市場，

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《銷售經(jīng)理談經(jīng)銷商－－什么是成功的經(jīng)銷商》(http://www.msguai.com)。當(dāng)有的經(jīng)銷商一聽到我們的產(chǎn)品價格很高時就直搖頭，太貴了，做不了。殊不知，你怎么就不想想為什么這么貴？俗話說，一份價錢，一分貨。我們公司產(chǎn)品就是做質(zhì)量的，走精品化道路。一個好的產(chǎn)品就是一個好的機會。人有我精，人無我有，這就是策略。甚至一個好的產(chǎn)品就是一個新的銷售渠道，新的消費群。

    4、 前瞻的思路

    一般，經(jīng)銷商都會向廠家提條件，如要求鋪底資金、促銷支持、銷售政策，優(yōu)秀廠家無疑有能力提供這些支持，但他們不可能無條件地提供這些支持，只有廠家從經(jīng)銷商那里看到希望，才會慷慨地提供支持條件。能夠讓廠家眼前一亮的，正是經(jīng)銷商所提出的思路。所以每次我開發(fā)客戶時，經(jīng)銷商的思路是我看重的。什么叫一見鐘情？我開發(fā)柳州，太原客戶時，真正促使我們合作的是我們共同的理念，做市場的思路。

    5、 渠道為王，決勝終端

    誰掌握了渠道，誰就勝利了一半；誰征服了消費者，誰就成功了賺錢之道。現(xiàn)狀二三級市場還未飽和，機會就在這里。

    經(jīng)銷商的決心、毅力和對事業(yè)的投入程度，通常與市場的培育程度成正比�？纯船F(xiàn)狀市場上做到好的經(jīng)銷商，無一不是如此。益新商貿(mào)的吳總，他就真正值得我去學(xué)習(xí)。

    企業(yè)家型的經(jīng)銷商是最受廠家青睞的，因為廠商一體，共同創(chuàng)造，共同分享。

    一個行業(yè)，一個公司的成長發(fā)展都會經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期”。小家電行業(yè)也不例外，所以我們也必須不斷導(dǎo)入新產(chǎn)品，不斷培育自己的市場，自己的消費者。升級和轉(zhuǎn)型是經(jīng)銷商必須面對的發(fā)展問題。當(dāng)同行還在進行價格戰(zhàn)時，我們已經(jīng)走在了價值戰(zhàn)上了，一步領(lǐng)先，我們可能會步步領(lǐng)先。

    “燕雀豈知鴻鵠之志”，用這句話形容我們很適合，而且你永遠(yuǎn)不知道我們下一步要走的路。只是因為我們每天比別人都多做了一件事，所以我們永遠(yuǎn)沖在了前頭。

    非州草原的獅子每天清晨醒來提醒自己的孩子一樣提配自已————-今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。

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