如果你足夠細心，在肯德基、麥當勞、德克士這樣的休閑餐廳，不難發(fā)現兩個細節(jié)，
把愛情裝進杯子，把財富裝進口袋
。第一、雖然豐富的產品線提供給顧客更多種選擇，但從消費品類來講，對于幾乎所有顧客來說，飲料必點，只是冷飲熱飲之分。經常有人只點兩杯飲料坐在店里聊天，卻罕有人單點漢堡雞翅生吞虎咽，你不得不承認，那些食品其實很噎人。第二、年輕人（這里泛指三十歲以下）是餐廳的消費主體，而情侶又占到這個群體中的大部分。原因很簡單，這種餐廳冬暖夏涼，燈光柔和，環(huán)境悅目，拋卻稍嫌嘈雜不計，綜合氛圍適合談情說愛，很多相親對象的初次接頭也常在這里。以上，是可以看到的事實�？床坏降�，隨著雞肉、牛肉、面粉、食用油等原材料成本的不斷上漲，麥、肯、德的利潤空間正在不斷被壓縮，十五元午餐的競爭，更是將薄利多銷的理念發(fā)揮到極致。這其中，最不引人注目的就是飲料，而你應該知道，無論可樂、醒目、還是咖啡、牛奶，百分之九十好幾的成份不過是水，而這些年來，水的價格上漲幾乎可忽略不計。因此，肯德基 7.5 元的中杯可樂，肯定比 12.5 元的漢堡賺得多。
有沒有想過，如何把這種利潤利器發(fā)揮到極致？
最容易想到的方法是研發(fā)新飲品，一直以來，秉承著“為中國改變”的品牌理念，肯德基致力于此，苦心孤詣不斷推陳出新，麥當勞與德克士不甘示弱，緊隨其后。這種方式不斷吸引著樂于嘗試的年輕消費群體，并逐步培養(yǎng)出固有的消費群。缺點在于：第一、每一次新品推出都需要經歷調研、研發(fā)、推廣等大量資源投入的過程，等于變相提升了產品成本。第二、眾口難調，綜合種種外界因素影響，每一種新品的市場份額大小、生命周期長短很難預測。
換一種思維角度，根據本文第一段陳述的事實，肯德基等快餐廳為顧客提供的應該遠遠不止是一杯飲品，不止是一杯用來打發(fā)無聊時間或防止吃漢堡被噎住的東西。表象只是開端，深入才會發(fā)現本質。比如，把愛情和飲料及冰塊一起裝進杯里，繞過早已挑剔的味蕾，充分調動顧客的腎上腺素與荷爾蒙，又將出現怎樣的結果？這無疑是上帝賦予人類最難以抗拒的誘惑。
現有的普通紙杯裝飲料可以，卻無法擔當愛情載體的重任，需要對它進行一些改進，由需求倒推回來，它得滿足下面幾個條件：
第一、如果你聽說過天堂里人們都在互相用勺子喂飯的故事，那么你一定頓悟，國內的情侶早已提前體驗天堂生活了�；ハ辔癸�，吃的不是飯，是你儂我儂，化不開的柔情蜜意，
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《把愛情裝進杯子，把財富裝進口袋》(http://www.msguai.com)。根據萬有引力定律，離得越近，引力越強，牛頓的這條科學定律也同樣適用于男女之間。綜上，這種杯要把情侶間的距離拉近。這就要求，情侶得用同一個杯子。第二、情侶間的小幸福在于同時做某件事，共同分享感受。喝杯飲料更不能輪著來。這點很簡單，容易實現，在被子蓋上留兩個洞，插兩根吸管就可以了。在香飄飄奶茶的電視廣告片里出現過這個造型，很遺憾到現在他們還沒有生產，自己放棄掉一次賣掉兩杯的機會。一年七億杯又怎么樣，無關緊要的快消品，在沒有實質區(qū)別，價差又不大的前提下，買誰只看心情。
第三、如果僅僅是這樣的話，其實還存在一個很大的問題。情侶也是需要求同存異的，兩人的口味很可能不一樣。男生愛喝可樂，女生愛喝果汁�；蛘吣猩矚g雪碧，女生偏愛紅茶，都有可能。這怎么辦？在杯子中間加塊隔板，像鴛鴦火鍋那樣，問題迎刃而解。比鴛鴦火鍋更具吸引力的是，加上杯蓋以后，貌似兩人在喝同一杯飲料，其實內藏玄機。這種造型的推廣，從公益角度看因為節(jié)省了用料，更低碳環(huán)保。從外帶的便利性說，兩個人就可以多騰出一只手撫摸對方。但是，這些統(tǒng)統(tǒng)都不重要，最重要的是，它實現了把愛情裝進杯子里，兩人共享甜蜜。這從營銷角度看意義非凡，一舉超越了產品本身與品牌層面的競爭。
提升利潤空間最好的辦法不是壓縮成本，而是賦予產品品牌附加值，而沒有附加利益做支撐的品牌附加值，無異于海市蜃樓。情侶杯很好的詮釋了 1+1 ＞ 2 的營銷原理。女孩喜歡的飲料 + 男孩喜歡的飲料，合在一個杯子里，應當為其付出的價格，不僅僅是看得見的兩種飲料，還有戀人間的親密。而且，為這個情侶杯而來的消費群體，大多數也會產生其它連帶消費，這是附加值體現的第二個方面。
需要特別指出的是，這種情侶杯的造型已成功獲得專利保護，目前尚未授權任何單位或個人生產，一切未經許可的仿制與其它侵權行為，一經發(fā)現，必追究法律責任。
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蘇強： 中國商業(yè)模式運營專家，知名營銷策劃人，多項國家發(fā)明專利持有者�！吨袊鵂I銷傳播網》《銷售與市場》等一線經濟類媒體特約作者。保持多年來一貫的務實風格，為眾多企業(yè)成功打造易于執(zhí)行、復制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美國自然之寶）、大洋制藥、水塔集團、健特生物、豪光能源、聽慧科技、長河建設、元福堂養(yǎng)生等……查看蘇強詳細介紹 瀏覽蘇強所有文章