年會，年會，就是每年一次相會；年年相同吃喝聚會；年終頒獎訂貨大會，年度一次大優(yōu)惠……一點兒創(chuàng)意也沒有，結(jié)果經(jīng)銷商煩，企業(yè)疲憊不堪，年會 ≠ 年惠
。吃力不討好，賠了夫人又折兵，究竟為那般？
每到歲末年初之際，但凡經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)都會召開經(jīng)銷商大會，邀請全國各地經(jīng)銷商一同總結(jié)和展望。然而，面對一年又一年的經(jīng)銷商大會，企業(yè)挖空心思準(zhǔn)備，投入巨資組織，不少會議的形式和內(nèi)容基本一樣，經(jīng)銷商們似乎并不完全買賬，不積極、不配合，甚至于不參與的經(jīng)銷商并不鮮見。
2011年會變化不少
2011年色彩斑斕，在充滿糾結(jié)和驚奇中即將走過，歲末年初之際，諸多企業(yè)召開經(jīng)銷商大會，但較往年相比都發(fā)生了哪些變化……
不少企業(yè)依然召開了年會，但由于今年市場發(fā)展情況不是很好，本著節(jié)約的原則，在很多方面較往年明顯“縮水”。有些企業(yè)干脆就不開了，畢竟今年市場做得不好，
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《年會 ≠ 年惠》(http://www.msguai.com)。有些企業(yè)表示年后再開……隨著各企業(yè)的經(jīng)銷商年會陸續(xù)召開，筆者也參加了幾場，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對外傳播中少了每年企業(yè)比拼的“訂貨額”。相比往年跌宕起伏的訂貨額擂臺賽，今年平靜了許多�！办o水深流”背后呢，不少年會依然沒有太多的創(chuàng)新變化，讓不少經(jīng)銷商十分失望。
有經(jīng)銷商表示，上午依然是俗氣老套的領(lǐng)導(dǎo)講話和總結(jié)性發(fā)言。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行漫無邊際地談話，接著是總裁或者總經(jīng)理講話，而且總是以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結(jié)構(gòu)為主，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結(jié)和年度計劃。其中也有穿插頒獎，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表一番溢美的感謝之詞，對未來和公司充滿著信心等�？傊磺卸际悄敲疵篮�，多么令人神往。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)那充滿活力和激情的發(fā)言幾乎堪稱完美背后，顯得是那么空洞乏力，多年來變化不大。對于經(jīng)銷商關(guān)心的問題，如供貨不及時、承諾沒兌現(xiàn)、將來如何做等問題，絲毫沒有提及。這不免讓大多數(shù)經(jīng)銷商失望之極。很多經(jīng)銷商按照往年推測，下午無非就是沒有實質(zhì)意義的銷售培訓(xùn)，新品發(fā)布，然后訂貨會。于是，不少經(jīng)銷商干脆下午直接到賓館睡覺，落個耳根子清靜。