記得十年前，剛到北京，一位好哥們給我接風(fēng)，點了幾個菜之后，從桌子下拎出一個玻璃瓶，綠得扎眼，上面的紅星二鍋頭字樣，紅的很驚心，哥們說道“今天咱倆就喝這個，北京人都喝這個，好喝夠勁！”當(dāng)夜懷揣夢想一覺到天亮，從此，在北京，只喝紅星二鍋頭，

紅星二鍋頭，真的還想你再活500年

    可是，從兩年前，就感覺到紅星變味了，我說的不是酒的口味，而是在我心目中的品味，正在被攪亂，讓我如鯁在喉，不得不說，紅星，你不是皇家的味道，就別往宮里靠啦，侯門深似海，不小心，就成了后宮怨女，永無出頭之日啦！

    紅星二鍋頭，請你趕快拋棄所有奇奇怪怪的包裝，和混淆概念的廣告語，回歸到綠瓶紅字的樸實包裝，把二鍋頭的影響力，擴(kuò)散到中國的每個酒桌，不管是村頭巷尾，不管名店酒家，有聚會處，就有二鍋頭，有二鍋頭的地方，就有一股朋友的暖流在涌動。

    為什么要這樣？

    一、消費者不是被迎合的，而是被引導(dǎo)的！當(dāng)紅綠配這樣的醒目顏色與樸實無華的感情混合了多年之后，我看到花花綠綠，各種奇怪包裝的二鍋頭之后，第一感覺不是親近，而是疏遠(yuǎn)，好比我本來是像回味一首經(jīng)典老歌，卻發(fā)現(xiàn)歌詞和曲調(diào)已經(jīng)被迪斯科電子樂所肢解，不僅沒有感覺，還覺得很無法接受，找不回原來的記憶。

    二、茅臺提價了，五糧液提價了，二鍋頭不能提價嗎？記得阿Q曾經(jīng)這么問自己，和尚摸得，我摸不得嗎？很遺憾，和尚摸得，是和尚的緣分未了，你摸不得，因為你天生就沒有緣分。請問，茅臺，五糧液在酒客的心目中，是一年喝一次，還是要頓頓喝？茅臺，五糧液走的高端路線，是否符合二鍋頭的原始定位？二鍋頭離開自己的位置，不僅向上，靠不上茅臺，反而自己的位置，會因為疏于管理，而被更多的老村長拿著小刀，就給砍走啦！紅星啊，快驚醒吧，不要再跟著別人跑到牛欄山里，他自尋死路，你也跟著，將來，北京還有什么酒，中國人還能喝什么酒？

    三、白酒市場其實大得很，不要老覺得別人的碗里香，忘了自家的好菜。整個中國的白酒市場容量雖然是有限的，白酒不可能有大的量的增長，但是，不代表低端優(yōu)質(zhì)白酒的市場小，讓五糧液去賣一萬一瓶吧，中國人不可能桌桌擺的都是它，漲價正是因為量少的愿意，而紅星二鍋頭，耐心耕耘低端市場，桌桌都是紅星閃耀，星火才能燎原，我認(rèn)為這才是符合自己的王道，

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    針對低端市場的運作，我們有以下建議;

    一、立刻撤掉所有800年傳承，二鍋頭宗師等等，皇上喝這個嗎？宗師喝二鍋頭嗎？勞動人民就不能喝點自己的酒嗎?這些和牛欄山的無聊爭斗型廣告，已經(jīng)給眾多消費者帶來了迷茫，甚至也影響到了喝紅星的直接口感。

    二、所有對外宣傳，回歸到親情，友情，回歸到質(zhì)樸交心的酒，群眾渴望喝自己熟悉的紅星酒，而不是扭捏作態(tài)的不倫不類的盲目追風(fēng)的酒。

    三、有所不為才能有所為，讓紅星下鄉(xiāng)進(jìn)村，紅旗插遍中國大地的每個酒桌。低端酒可能利潤不夠高，就像賣可口可樂可能不掙錢一樣，但是，超市必須賣，原因就是你的定位深入人心，不需要進(jìn)行所謂的終端攔截，你扣球沒有力氣，當(dāng)然就背攔網(wǎng)了，你是郎平，看看還沒有人能夠攔下來？

    四、本人其實反對定位低端，中斷和高端的說法。請問，富人是不是只喝茅臺，不喝二鍋頭？當(dāng)然不是！請問，宴請重要賓客，究竟是最貴的酒是好酒，還是最有特點的酒是好酒？我想，答案是特點。紅星的原始風(fēng)味和質(zhì)樸情懷，是所有的酒不能表達(dá)的，所以，不把消費者定義成消費能力低的人，而是把消費者重新定義為：懂得欣賞紅星質(zhì)樸情懷的人，就能擺脫低端酒的價格混戰(zhàn)，而直接鶴立雞群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就讓消費者選擇紅星，選擇老朋友！

    五、簡單，簡單再簡單，紅星只有一個，二鍋頭只有一種，但是他的外延和表現(xiàn)，卻可以千變?nèi)f化，回歸不是墨守陳規(guī)，回歸只是為了尋找紅星的支點，然后，去撬動這個清澈的液體世界！

    張斌斌，奇才咨詢首席品牌顧問，以犀利的分析和超人的直覺，對于品牌的鍛造保持著激情，以地球外的全局觀和原子里的細(xì)節(jié)觀，為品牌的空間彌漫，提供源源不斷的思想支持！聯(lián)系作者:275917838@qq.com奇才咨詢首席品牌顧問 張斌斌　275917838@qq.com[/i]