60分鐘的路，捷然不同的天
萊蕪和濟(jì)南的路程，要走濟(jì)青南線的話，頂多也就70分鐘，但就是這70分鐘的差距，卻能讓你感覺到不同的商業(yè)氛圍，
“會(huì)包裝的城市”和“不會(huì)包裝的城市”
。萊蕪商業(yè)氛圍很濃，到萊蕪走訪，你處處都能感受到濃烈的商業(yè)氣息、犀利的營銷策劃、獨(dú)到的城市營銷，一看就是個(gè)很“會(huì)包裝的城市”，而濟(jì)南呢，感覺更像一個(gè)大雜燴，啥都有，啥都不清。講商業(yè)和商品營銷，不犀利；城市營銷更是不具備特色，從某種意義上來講，這是一個(gè)典型的“不會(huì)包裝的城市”。其實(shí)一些城市元素上來看，也可以看出端倪：“國際航空節(jié)”、“國際航模展”、“萊蕪黑”、“姜老大”，一個(gè)個(gè)鮮活的現(xiàn)代元素沖擊著人們的眼球，給人感覺這里充滿著商機(jī)和活力，倘若當(dāng)初方特定址在萊蕪的話，恐怕商業(yè)氣息會(huì)更濃了。
而濟(jì)南的元素呢？“趵突泉”、“千佛山”、“大明湖”，還有“烤地瓜”？連我這個(gè)在濟(jì)南生活了近20年的老濟(jì)南都說不上個(gè)一二來，對“趵突泉”“千佛山”“大明湖”三大旅游景點(diǎn)的印象其實(shí)和20年前并沒多大差別，濟(jì)南的城市營銷說白了就是在“吃老本”。再看看濟(jì)南的一個(gè)個(gè)企業(yè)吧，普利斯、民天、金德利，怎么看怎么想，都感覺和十年前的差不多，印象也僅僅停留在十年前。原因可能是多方面的，但這至少說明了一點(diǎn)，這些品牌都有些老化了。才華的品牌已經(jīng)需要不斷地刷新了，如果再不刷新，被歷史所淘汰的命運(yùn)也就在所難免了。
當(dāng)然，濟(jì)南最近幾年也有些亮點(diǎn)，比方說全運(yùn)會(huì)場館，比方說商業(yè)界的九陽豆?jié){，只可惜受制于文化氣息等元素，這樣的亮點(diǎn)并不多�，F(xiàn)實(shí)中更多的是，明明你家中用的就是民天面粉，可能你連用的什么牌子都不知道。這樣的品牌認(rèn)知肯定經(jīng)不起大品牌的沖擊，這典型的就屬于有“品”（品質(zhì)）無“牌”（知名度）的現(xiàn)實(shí)了，你的品質(zhì)可能說得過去甚至是非常過硬，但知名度不夠高，所以也不可能做大。而一旦遇到?jīng)_擊，首當(dāng)其沖的受害者可能就是你了，眾所周知的趵突泉啤酒，當(dāng)年品質(zhì)沒得說，消費(fèi)者的忠誠度也夠高，牌子也說得過去，尚經(jīng)不起更猛烈的沖擊，何況知名度不如趵突泉啤酒的眾多企業(yè)呢？
航空之城魅力十足，泉水之城有些落寞
航空是現(xiàn)代高科技元素，代表著先進(jìn)的技術(shù)和速度，而雪野湖的航空節(jié)將雪野湖推向了全世界，家喻戶曉，你可以不知道萊蕪，但不能不知道雪野，以點(diǎn)帶面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突破，這本來就是邵珠富尖銳化營銷的魅力，被他們不謀而合地應(yīng)用并發(fā)揮得淋漓盡致。而為了宣傳雪野，有關(guān)部門還將雪野打造成了萊蕪的一個(gè)區(qū)，邵珠富每次回老家都要經(jīng)過濟(jì)青南線，濟(jì)青高速兩邊雪野湖的廣告，讓來來往往的乘客多次反復(fù)地接受熏陶，仿佛你不來雪野湖，總覺得欠點(diǎn)什么似的，類似的還有房干等景區(qū)，宣傳都非常的到位，
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《“會(huì)包裝的城市”和“不會(huì)包裝的城市”》(http://www.msguai.com)。走在萊蕪農(nóng)村的一條非常普通的公路上，關(guān)于景點(diǎn)的戶外廣告牌宣傳隨處可見，令你不得不佩服其強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)。而濟(jì)南呢？泉水之城自古天下聞名，悠久的歷史燦爛的文化，還有諸多的歷史傳說和典故，名士們留下的蛛絲馬跡，尤其是老舍的《濟(jì)南的冬天》，令許多人對濟(jì)南充滿了向往，《還珠格格》中一句“還記得大明湖畔的夏雨荷嗎？”更是將大明湖打造成了愛情圣地，趵突泉更是直接上了小學(xué)生的課本。然而如果我們的宣傳定位僅僅滿足于老舍時(shí)代的泉城之描述，僅僅滿足于“最奇妙的是下點(diǎn)小雪”這樣的文字，恐怕只能讓人感覺半個(gè)世紀(jì)過去，濟(jì)南并沒變啥樣，給人留下的美好印象也只能停留在半個(gè)世紀(jì)前；《還珠格格》熱映等于是在全國人民面前對濟(jì)南的大明湖做了一次最佳的植入式廣告，然而很遺憾的是，邵珠富并沒有看到多少借此熱潮掀起的大明湖旅游之營銷，在“平淡就是無，出奇才會(huì)有”的時(shí)代，不僅出奇的思維和動(dòng)作沒有，就是常規(guī)的借勢宣傳也基本上沒有，何談城市營銷？
全運(yùn)會(huì)讓濟(jì)南的臉孔一下子靚了起來，但大街小巷的戶外廣告，鮮有宣傳濟(jì)南夜景的廣告牌，花了很多錢、投入了很多精力、做了大量工作，讓白天來濟(jì)南的人感受一下濟(jì)南的夜景，有何不可？結(jié)果呢？不僅戶外電子屏上沒有，戶外的廣告牌上也沒有，對此我們還是顯得“吝嗇”了。晚上夜景很美，“品”上絕對過硬，但在自己的包裝上呢？顯然差得遠(yuǎn)了。
“萊蕪黑”營銷犀利，“金德利”老氣橫秋
進(jìn)入2011，一匹黑馬橫掃濟(jì)南，抓起一股“黑”風(fēng)，這就是據(jù)說“能夠生吃”的萊蕪黑，也是“豬要減肥”的萊蕪黑，據(jù)說價(jià)格貴得要命，邵珠富肯定是吃不起的。而萊蕪黑呢？幾乎沒費(fèi)吹灰之力，沒花多少真金白銀，就通過巧妙的公關(guān)策略打出了知名度和美譽(yù)度，讓濟(jì)南人家喻戶曉；昨天晚上，在達(dá)仁農(nóng)場，由于能夠吃上一兩口的黑豬肉，竟然使得宴會(huì)檔次一下子提高了許多，可見“萊蕪黑”豬肉在濟(jì)南人的心目中知名度和影響力。
與此相比呢？在濟(jì)南浸潤多年的“金德利”快餐店呢？由于是國有企業(yè)，多年來一直注重品質(zhì)的打造，品質(zhì)沒有任何問題。民天面粉同樣也是這樣的問題，由于品質(zhì)過硬，家家戶戶有大多數(shù)吃的可能也是民天面粉，但吃“民天”不知道“民天”的事實(shí)告訴我們這樣的道理：很顯然，品質(zhì)過硬但影響力和知名度明顯不夠。用邵珠富的話講，是典型的有“品”無“牌”——有“品”牌做不大，有“牌”無“品”走不遠(yuǎn)（邵珠富語）。
眼下的問題是，對金德利和民天等企業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知更多停留在口碑上，屬于典型的有口無牌的狀況。在多數(shù)市民心目中，民天也好、金德利也好，甚至是小鴨或是什么企業(yè)也好，或千佛山大明湖趵突泉也好，十年前啥樣，十年后還啥樣。這就牽扯到邵珠富經(jīng)常提到的品牌刷新問題了，毫無疑問，金德利的快刀需要磨磨了。
這方面舉個(gè)眾所周知的例子，同仁堂是個(gè)老品牌，但近兩年通過不斷地與市場接軌，摸索出了一系列品牌刷新的辦法，刷新功夫了得，輕松煥發(fā)了第二春，類似的服裝行業(yè)還有李寧等，經(jīng)常的換標(biāo)等活動(dòng)達(dá)到品牌與時(shí)代同步的目的。毫無疑問，不懂得刷新的“金德利”們已給人老氣橫秋的感覺，離時(shí)代的節(jié)奏越來越遠(yuǎn)，這實(shí)在值得他們反思。