隨著中國農(nóng)資的不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在茁壯成長，資金規(guī)模和實(shí)力在不斷壯大，但是經(jīng)銷商實(shí)際上覆蓋的范圍都很小，只能做到1、2個(gè)縣、市，只能在“我的地盤我做主”，

農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略

。當(dāng)然這與農(nóng)資行業(yè)本身特性有關(guān)，比如說運(yùn)輸?shù)膯栴}，賒銷問題，種植結(jié)構(gòu)差異大的問題，終端小而分散的問題等等都約著經(jīng)銷商的跨區(qū)域運(yùn)作。但是，農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作不僅符合國家對于農(nóng)資流通企業(yè)的指導(dǎo)方向，也是有實(shí)力、有想法的經(jīng)銷商必走的一條路。

    在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商如何跨區(qū)域發(fā)展還沒有一套成熟的模式，還處于探索階段。迪智成咨詢關(guān)注農(nóng)資行業(yè)多年，總結(jié)了行業(yè)中存在4種典型模式，分析了每種模式的利弊和發(fā)展前景，希望幫助農(nóng)資經(jīng)銷商看清楚跨區(qū)域發(fā)展之路在何方。

    1、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，這種模式是屬于“老”經(jīng)銷商的，這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長的經(jīng)銷商，利用前些年“求大于供”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省。但是，這并不代表實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作，我們講的跨區(qū)域運(yùn)作是指在區(qū)域市場上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，創(chuàng)建了品牌，在農(nóng)戶里形成了良好的口碑，

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《農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略》(http://www.msguai.com)。這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場，沒有一塊有屬于自己的根據(jù)地，都處于被歷史淘汰的范圍，有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。這種模式不能真正實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作，提醒各位經(jīng)銷商朋友不是貨到了別的區(qū)域就實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作。

    2、 分公司運(yùn)作模式

    分公司運(yùn)作模式就是經(jīng)銷商在一個(gè)市場運(yùn)作成功后，在別的市場建立自己的分公司去運(yùn)作市場。分公司隸屬于母公司，分公司擁有開拓市場、維護(hù)客戶，宣傳推廣的功能，母公司負(fù)責(zé)集中采購，資源支持和財(cái)務(wù)管控、人理資源管理等等。

    這是一種穩(wěn)健的跨區(qū)域運(yùn)作模式，它即實(shí)現(xiàn)了集中采購、集中財(cái)務(wù)控制和集中人理資源管理使分工處于可控狀態(tài)，又貼近市場可以根據(jù)每個(gè)市場的特點(diǎn)有針對性的調(diào)整營銷策略，兼具統(tǒng)一性和靈活性。比如廣西百田農(nóng)資已經(jīng)在桂林、南寧、白色開出了三家分公司，南寧總部管理采購、財(cái)務(wù)、人理資源、提供物料支持，其他分公司獨(dú)自運(yùn)作市場，市場效果明顯。

    這種模式需要經(jīng)銷商必須職能部門健全實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，具有管理分公司的能力，資金實(shí)力較為雄厚。這種模式下，分公司運(yùn)作市場不可能實(shí)現(xiàn)完全的標(biāo)準(zhǔn)化，這需要加強(qiáng)對分公司的管控，避免運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

    這種模式下，經(jīng)銷商和終端店之間的聯(lián)系松散，經(jīng)銷商必須要有一套維護(hù)終端，穩(wěn)定客戶的策略，事實(shí)上，這種策略也還處在摸索階段。