我在《學習立頓》這篇文章里簡要闡述了立頓成功的原因，立頓值得我們中國茶人學習的地方，
打敗立頓
。但學習立頓的目的不是以立頓為榜樣，定點超越，而是以立頓為對手，打敗立頓。打敗立頓首先要從分析立頓的強勢入手，尋找與其強勢伴生的戰(zhàn)略性弱勢，以此為基點進行側翼攻擊。
立頓的強勢
我在《學習立頓》這篇文章里分析了立頓的強勢。立頓強勢或優(yōu)勢的地方很多，比如歷史悠久、實力強大、技術先進、品質穩(wěn)定、價格低廉、網絡健全、營銷有方等等。但其最具強勢地方則是它在消費者頭腦中的地位、觀念。立頓因為長期主導、代表了袋泡紅茶包，立頓在消費者頭腦中已經等于了袋泡紅茶包，消費者一想到要消費袋泡紅茶包，立即、馬上就會想到立頓，這已經形成條件反射。正是這一點確立了立頓在全球紅茶尤其是袋泡紅茶包中的地位。至于人們消費立頓所感受到的一種時尚、健康、品味的帶著歐洲上層的生活方式，那其實是立頓刻意營造的一種品牌形象和氛圍，它是建立在立頓代表紅茶包這個隱含定位的基礎上的。
立頓的弱勢/b]
立頓的弱勢很多。比如立頓紅茶包的口感、品質可能確實不如某些其它品牌的紅茶包；比如立頓的檔次太低；比如立頓只是在年輕人中受歡迎；作為茶包的立頓價格太貴等等。
但你要打敗立頓，不能僅僅從立頓的一般性弱勢開始，比如你不能借助推出更好的紅茶包、更受人們歡迎的紅茶包和更低價格的紅茶包來打敗立頓。更好的紅茶包在消費者心智中是立頓，因為它的銷量最大，如果立頓紅茶包品質不是最好，那它的銷量為什么是最大的，消費者的邏輯就是這樣；最受歡迎的紅茶包當然也是立頓，紅茶包就是立頓，立頓就是紅茶包，它的銷量最大，當然最受歡迎，你說你的紅茶包最受歡迎，那你為什么你的銷量不是最大？消費者肯定為這么想；你的價格更低，那你的質量有保證嗎？買品質。買放心，還是選擇立頓吧，消費者的心思就是這樣的，
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《打敗立頓》(http://www.msguai.com)。那如何打敗立頓？
關鍵是要找到立頓的戰(zhàn)略性弱勢。立頓的戰(zhàn)略性弱勢是與它的戰(zhàn)略性強勢伴生的，同時是立頓防無可防的。
立頓的戰(zhàn)略性弱勢其實顯而易見，既然它是袋泡紅茶包的代表，這是它的強勢，與這個強勢相伴生的就是它不是袋泡綠茶包、它不是真正的原茶等等。
[b]打敗立頓的三個方向
從立頓的戰(zhàn)略性弱勢出發(fā)，我們可以找到打敗立頓的幾個方向：
之一，用非紅茶包打敗立頓
你推出更高檔的紅茶包，比如某某品牌祁門紅茶包，在高端進行側翼進攻，你也可能取得一定成績，但你可能很難超越立頓，你可能永遠主導不了紅茶包品牌而打造代表紅茶包的強勢品牌。
但你可以考慮退出綠茶包、烏龍茶包或普洱茶包來與立頓競爭。事實上，云南的七彩云南就是這么做的，我們認為這是一個不錯的方向�？上卟试颇弦幌伦油瞥隽颂嗟钠斩璋�，分散了力量，同時沒有代表普洱茶針對紅茶的優(yōu)勢進行訴求。
之二，用原茶打敗立頓
立頓在全世界用紅茶包主導了紅茶品類，但紅茶包其實只是一種紅淬茶，不是原茶。原茶，對于中國人來說，才是真正的茶，至少在老茶客的心目中是這樣的。
打造原茶品牌，無論是紅茶、綠茶、烏龍茶還是普洱茶，至少在中國，我們可以超越立頓。其實在這個領域，即便是作為茶莊的品牌——天福茗茶，也已經超越了立頓。
之三，用抹茶或茶珍打敗立頓
抹茶或茶珍，相對茶包有非常明顯的優(yōu)勢：沒有茶渣，沖飲更方便。茶珍還具有營養(yǎng)價值更大、針對性更強的特點。
中國現代中藥的領軍企業(yè)——天士力集團今年隆重推出的帝泊洱即溶普洱茶珍，開創(chuàng)了茶葉的一個全新品類，運作得當，假以時日，可能會成長為一個杰出的品牌。
這三個方向（不完全限于這三個方向），是立頓強勢所達不到的地方；也正是立頓的戰(zhàn)略性弱勢所在。從這些方向出發(fā)，我們才有可能從戰(zhàn)略上解決競爭，達到未戰(zhàn)而先勝的境界。當然，具體哪一個方向更有效，能真正動搖立頓的根本，這個可能需要做進一步的研究，還需要接受時間和實踐的檢驗。但無論怎樣，你不能模仿立頓跟進立頓做紅茶包與之直接競爭，你一定要從與立頓強勢伴生的弱勢出發(fā)，你才有可能獲勝。