許多企業(yè)都會(huì)遇到一個(gè)困惑，即營銷戰(zhàn)略或策略確定了，卻總是推行不下去，

如何打造營銷“鐵軍”！

。原因是沒有適合的團(tuán)隊(duì)，或有人但戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。結(jié)果仍然是推行不下去。

    那么究竟如何打造“營銷鐵軍”？

    本人結(jié)合16年來的營銷管理實(shí)踐與許多公司成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下三點(diǎn)：

    一、使團(tuán)隊(duì)有方向。

    企業(yè)有愿景，有戰(zhàn)略目標(biāo)。其實(shí)員工也是一樣，都有個(gè)人抱負(fù)。哪怕是暫時(shí)沒看出來，一旦有新的誘惑，那么同樣也會(huì)走人。

    所以，如何將企業(yè)愿景、戰(zhàn)略藍(lán)圖描繪出來，這是讓大家感覺有發(fā)展空間的第一步。這還不夠，同時(shí)需要將員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，讓個(gè)人覺得企業(yè)發(fā)展了，我也發(fā)展了。企業(yè)成功了，我的價(jià)值也得到了提升。

    當(dāng)然，企業(yè)不能總是劃"大餅”,戰(zhàn)略需要可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也需要，及時(shí)兌現(xiàn)承諾！

    談到職業(yè)規(guī)劃，這是尊重員工個(gè)人意愿，雙向溝通的結(jié)果。讓員工做喜歡做的的事，人盡其才效果才會(huì)好。當(dāng)然，想做喜歡做的事，想勝任心儀的崗位，是需要競爭上崗的。這樣，無形中讓員工有了工作的動(dòng)力。

    尤其是許多中小型的企業(yè)，更是如此！

    二、使團(tuán)隊(duì)有能力。

    團(tuán)隊(duì)能力打造有三個(gè)主要途徑：

    1、選擇可用之才，這點(diǎn)很重要。態(tài)度第一、專業(yè)能力第二，

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《如何打造營銷“鐵軍”！》(http://www.msguai.com)。態(tài)度方面主要是坦誠、敬業(yè)、有責(zé)任心、甘擔(dān)當(dāng)!專業(yè)能力是各崗位上所具備的能力！

    2、能力塑造。主要途徑是培訓(xùn)、實(shí)踐學(xué)習(xí)。有一句話是：實(shí)踐出真知。只有不斷實(shí)踐，才能掌握業(yè)務(wù)技能。懂了與具備了，還有很大差距。

    培訓(xùn)，除了專業(yè)課程培訓(xùn)外，上級(jí)“綁帶”至關(guān)重要，也是最快的成長途徑。

    3、領(lǐng)導(dǎo)以身作則。領(lǐng)導(dǎo)不單是管人，更主要的職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。所以說，你想讓團(tuán)隊(duì)成員做到，領(lǐng)導(dǎo)首先需要做到。這點(diǎn)很重要！什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶什么樣的“兵”，就是這個(gè)道理！

    三、使團(tuán)隊(duì)有激情。

    1、有競爭力的薪酬。把人當(dāng)成最重要的資源，不要想少給錢，讓多干活兒！肯定長久不了。衡量一下，自己的薪酬在市場中屬于哪個(gè)級(jí)，至少應(yīng)該中上等。不要擔(dān)心付出成本太高，要讓優(yōu)質(zhì)資源效益做大化，這是思考的基點(diǎn)。

    2、公平合理的績效。績效一定要公平，在制定時(shí)就要讓大家參與進(jìn)來，千萬別事后行為。否則容易造成“ ”！

    3、激勵(lì)挑戰(zhàn)大目標(biāo)。如何在既有目標(biāo)上，在設(shè)定一些挑戰(zhàn)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)，同時(shí)給予額外的激勵(lì)，這是很好的提高業(yè)績目標(biāo)的方法。其實(shí)理論基礎(chǔ)是追求“邊際效益最大化”，弄好了，這可是產(chǎn)生效益的重要途徑。也能讓團(tuán)隊(duì)變得有激情與戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)打硬仗的能力！

    4、公平公正的晉升晉級(jí)體制。獎(jiǎng)罰分明，事前共識(shí)。遵循活力曲線管理原則，20-30%上、50-60%不動(dòng)、0-10%調(diào)或下。當(dāng)然對(duì)于一些特殊人才或有突出貢獻(xiàn)的人員，可以開綠燈。說到事前共識(shí)，就是考評(píng)指標(biāo)一定要提前公布，最好量、性結(jié)合。每月或季度公布，年終匯總。不同公司有不同做法，一般來講有三方面：月或季度績效考評(píng)表、年終素質(zhì)考評(píng)、360能力素質(zhì)考評(píng)。

    劉燕青，16年快速消費(fèi)品公司營銷管理經(jīng)驗(yàn)，目前為某大型集團(tuán)公司市場總監(jiān)。歡飲大家及時(shí)分享與交流一些營銷心得！電子郵件>>: lyq1@vip.sina.com