元月16日受楊華斌楊總之邀，參加楊總組織的美妝論壇，就彩妝行業(yè)發(fā)展，笑談幾句，整理如下，以饋好友，
笑談彩妝的趨勢和潛力
。各位業(yè)內(nèi)的老總，大家下午好！
受楊總邀請，不勝惶恐，在這里呢，不敢班門弄斧，去談深度和比較專業(yè)的問題，況且我也不懂太深壑太專業(yè)的問題，這個行業(yè)真正的快速發(fā)展，只有短短的幾年，大家也都是在摸索，在學(xué)習(xí)。所以我只想談?wù)勎易约簭臉I(yè)這些年來，對彩妝這個行業(yè)的一些看法和感悟，希望能引發(fā)各位的一些思考和對這個行業(yè)的關(guān)注。
彩妝在咱們國家真正的發(fā)展，是在98年以后，在此之前，也有彩妝的一些品類在賣，如口紅、眉筆等等，但直到98年以后，隨著美寶蓮的進入，彩妝才逐漸的形成齊全的品類，2000年之后有了快速的發(fā)展，才逐漸成為一個相對獨立的行業(yè)。
目前的國內(nèi)彩妝發(fā)展是非常迅速的，有的人說一年以30%的速度在遞增，有的人還說有50%的增長，不管這些數(shù)據(jù)來自哪里，但業(yè)內(nèi)比較一致的認(rèn)為是彩妝市場每年的增長是超過30%的，
管理資料
《笑談彩妝的趨勢和潛力》(http://www.msguai.com)。我的記得在2002年，我在走市場的時候，向?qū)I店的老板推薦終端彩妝，老板問，你幾折供貨，我說5折，老板說，我批發(fā)來的口紅2元一支，我賣20塊錢，誰要你的5折。那個時候，絕大多數(shù)的專營店老板不認(rèn)同彩妝，甚至根本沒有這個意識。但過來幾年，情況大不相同了，現(xiàn)在只要是有點規(guī)模的門店，一般都會有2個以上的終端彩妝品牌，有的則多達(dá)4、5個。這反映了專營店的老板對彩妝的經(jīng)營觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，也顯示出彩妝這些年的發(fā)展之快。彩妝的發(fā)展快是很快，但你如果問一個門店的老板，彩妝賣的怎么樣，絕大多數(shù)會反映并不怎么樂觀。這是為什么，因為彩妝的銷量一直沒有太大的突破。與護膚品相比較銷量很小，比如一個顧客可以一次性成套的購買護膚品，少則一兩百，多則五六百，這很正常，并且用了三個月左右，效果不錯，消費者還會二次來購買，一年消費護膚品上千元或者幾千元的很普遍，反觀彩妝，顧客一般零星購買。銷售人員往往磨破嘴皮，還給化妝、試妝等等很長時間，最后也就買支口紅或者睫毛膏，幾十元，百十八元，也就不錯了。在目前國內(nèi)化妝品專營店里，據(jù)統(tǒng)計，彩妝的銷售一般只能占到店面銷售的8%左右，也就是說這個店一天又1000元的流水，那么彩妝也就買80元。這就是彩妝的現(xiàn)狀，看起來很火熱，但是卻不怎么賺錢。